长安城西市里，此刻正热闹非凡。

这里云集了众多中外富商大贾，大小商铺极多，品类纷繁的国内外商品琳琅满目，乃长安最繁华之所在。

李祖儿在香粉行里已经转悠了好几天。

今天，她终于挑了一家最大的香粉铺，走了进去。

这家香粉铺的店名叫悦己堂，生意非常红火。

店中的顾客，多为长安城里富贵人家的小姐或丫鬟，甚至还有些胡人女子。

一位衣着华丽的少妇朝李祖儿走了过来，笑容满面的问道：“这位小姐，请问你需要什么呢？”

李祖儿捏了捏手里攥着的一个小锦囊，问道：“你是？”

少妇笑道：“我是这悦己堂的掌柜。这位小姐，我看你在我们店铺门口来回转悠多次了，请问你有什么事吗？”

“掌柜真是慧眼如炬，观察入微。是这样的——”李祖儿小心翼翼地将手中的锦囊打开，露出一个透明的小玻璃瓶。

“掌柜，我想跟你做一笔交易。”

少妇眼前一亮，如此晶莹剔透的瓶子，一看就知道不是凡品。

她看了看李祖儿，虽容貌俏丽，但衣着普通，不似大户人家的孩子，不禁疑惑道：“这是什么宝贝？”

李祖儿：“这是一瓶香水。”

“香水？”少妇掌柜第一次听到这种东西。

“不错。”李祖儿解释道：“掌柜，这香水跟你店里的香粉是一样的，不过，却比香粉的效果要更好。”

掌柜指着香水瓶子问道：“这瓶子是水晶做成的？怎会如此精致好看？”

嗯？大姐，我跟你谈论香水，你怎么对瓶子感兴趣了？

这透明的玻璃瓶子，果然对古人有致命的吸引力！这是穿越必备的硬通货呀！

李祖儿答道：“掌柜，这个瓶子是玻璃做的，哦，也就是琉璃。”

“这位小姐……”

“掌柜，你叫我李祖儿就好，敢问掌柜大名？”

“我姓白……”

“那我就称你为白姐吧。”

“好的……”掌柜说道：“李……祖儿，这瓶子真的是琉璃做的？我从没见过这样的琉璃呀。”

“呃……这是特制的琉璃。”

李祖儿说着直接将香水瓶盖打开，没办法呀，再这样下去，买椟还珠的一幕就要发生了。

她用手朝瓶口扇了扇风，一股淡雅的兰花香味飘了出来，迅速向旁边扩散，让人仿佛处身于长满幽兰的空谷当中。

“咦？这香味，好优雅啊。”

“好迷人的花香，掌柜，你店里有新货了？”

“掌柜，是什么好货？快拿来给我瞧瞧。”

旁边正在挑选香粉的几位女子，闻此香味，纷纷围了过来。

掌柜只好将李祖儿引到一帘之隔的内室。

“白姐，这香水不错吧？”李祖儿笑道，随手将瓶子盖好。

白掌柜被勾起了兴趣，收起之前的轻视之心，问道：“李小姐，这香水哪来的？”

李祖儿早已想好了托辞：“这香水，是我一位朋友自海外带回，掌柜想要吗？”

白掌柜想了想，问道：“李小姐，这香水，你想要价几何？”

李祖儿伸出一个手指：“一贯。”

掌柜吸了口凉气，摇头道：“不行，太贵了。”

李祖儿并不急，她又打开瓶子，说道：“白姐，你先别急，再试试这香水。”

刚才在外面，香水的气味多多少少会被其他香粉味干扰。

李祖儿这会儿直接取出一点香水，抹在白掌柜的手腕上。

不一会儿，兰花的香充盈室内，清新淡雅、悠远，似有似无，若远若近，令人欲罢不能，让人倍感愉悦。

白掌柜深吸了一口气，眯起眼睛，一副陶醉其中的神情。

“白姐，这香水味你可满意？”

白掌柜回过神来，睁开眼睛，笑道：“李小姐，实不相瞒，我家虽世代做香粉生意，但如此迷人的香味我还是第一次闻到。”

“不过——”白掌柜话锋一转：“一贯钱，实在是太贵了！”

原来，李祖儿经过几天的观察发现，悦己堂不仅是西市香粉行最大的店铺，而且口碑好，货真价实，有很多忠实的回头客。

李祖儿相信，任何时代的精致女人，面对香水，都会禁受不住它的诱惑。

她故意多次在悦己堂前徘徊，引起掌柜的注意，然后，挑了一个店里面顾客最多的时间点，进到店里。

她深信，即使掌柜对香水不感兴趣，顾客当中也肯定会有识货之人。

不过，她没想到的是，半道上杀出个上官芷，直接将价格翻了一番。

于是，她心里又冒出了个新的想法。

李祖儿笑道：“原来白姐是对香水感兴趣啊！可惜呀，你瞧见了，刚才在你店里的时候，给那位美女姐姐买走了。”

白碧莹瘪了瘪嘴巴：“小丫头，你这话说得……我怎么就不信呢！”

她走到李祖儿身边，笑道：“丫头，别跟姐姐置气。姐姐是做买卖的，当然得压一压价格，说说吧，你那香水还有多少？姐姐愿意以两贯钱一瓶全收了。”

李祖儿乐呵呵地笑着，不置可否。

白碧莹急了：“你这小狐狸，两贯钱还嫌少吗？”

李祖儿：“姐姐，实话跟你说，香水我手里头还有六瓶，但是你现在要的话，得付五贯钱一瓶。”

“什么！”白碧莹都要跳起来了：“你这是坐地起价！看不出，你小小年纪的，胃口倒是挺大呀！”

“我告诉你，在这长安城香粉行里，我悦己堂不收的东西，别人也绝不敢收！我看你到时候怎么办！别偷鸡不成蚀把米！”

李祖儿笑道：“姐姐，你先别急呀，我先跟你算一笔账。”

“想必姐姐已经体会到了香水的妙处，这是绝对不愁卖不出去的。我这一瓶香水是30毫升的，哦，这是香水的计量方法。”

“姐姐可以先让人制作一些精美的小瓷瓶，配以密封的木塞，当然，木塞不能有异味，这些方面，姐姐肯定是行家，我就不多说了。”

“然后，姐姐可以用小瓷瓶将一瓶香水分装成多瓶，如此，即使每一小瓶你卖两贯钱，刨去成本，姐姐还是能赚很多的，更不用说，你还可以将玻璃瓶卖掉。”

“那位美女姐姐可说了，一个瓶子都不止一贯钱哦！”

白碧莹不说话了，她盯着李祖儿，半晌才出声：“丫头，你将来要是做买卖，一定是个大奸商！”