“爹”

“起来吧，今天开始，咱家这份家业就要开始慢慢交给你了”老李说的很慢，表情也是前所未有的庄重，李维也收起了那副玩世不恭的样子。

老李的书房里这会儿挤满了人，有李维熟悉的，也有不熟悉的，不过能站在老李书房的无一不是李家的核心层。

“这是张叔，负责主家的账目往来”

“这是你刘叔，负责糖品的进出货和渠道”

“这是你李叔，负责青楼赌坊”

“这是你陈叔，负责成衣”

人数太多，李维跟孙子似的点头哈腰老半天，腰都快直不起来了，这一套操作下来脑袋都是懵的，能记住几个人的身份就只有李维自己知道了，不过老李也知道这事儿急不来，只当是混个脸熟了。

李家如今最赚钱的行当其实是偏门的青楼赌坊这一块儿，反倒是主业的糖类收入偏低，甚至还有倒贴的情况，只怪如今市场太过宽广，能榨糖的不止甘蔗了，再一个现在人工成本的提高，着实不是很理想。

“好了，老张，把这个月的账目汇报一下”人都介绍过了，接下来才是正事。

“截止本月2号，各门店总计收入白银二百三十三万七千四百五十二两余七钱，换成银元为二百三十三万七千四百五十二元七角，其中制糖销售为五十万两，茶馆酒楼为三十万五八千两，成衣布匹为五十二万四千两百三十两，青楼赌坊为九十一万五千两，杂货铺和镖局车马行共计十万一千二百两”

这一大串数字听的李维眼冒金星，当初上学那会儿就头疼数学，没成想到了这儿还得受这个罪，老张却跟李维恰恰相反，越说越起劲：“最后，抛除各项开支，本月实际盈利为七十六万一千五百二十一两，同比上月降低整整十万两”

乖乖，这一算不得了，要知道即使清朝的鼎盛时期一年税收也不到一亿两白银，就一个李家就能顶四分之一了。

“辛苦了”李维还以为老李跟自己一样，原来是在闭目养神。

“刚才老张也把账目给大家报了一下，大家有什么想法？”

“老爷，这甘蔗制糖也有上千年历史了，咱们李家做这行也有几百年了，可以说市面上就属咱李家的甘蔗糖最有底蕴，也最有诚意，只是如今麦芽糖葡萄糖给市场的冲击太大，而且又比咱便宜，不知道我们是否能适当的降低一下成本？或者是上调一下价格也好啊”负责糖品的老刘建议着。

老李当然知道他说的降低成本是个什么情况，无非就是多掺点水么，稀释一下糖分的比例，一口回绝道：“不行，我李家几百年的声誉，断然不能自毁长城，此事休要再提”

“维儿，此事你怎么看？”李维心有戚戚焉，怎么看还不是你说了算，再说了，他还没去他家的门店看过呢，额，怡红院那次不算。

回父亲大人：“儿子认为，有竞争才说明有市场，不然大家争个头破血流是为的啥，咱家这糖是有口皆碑的，不妨引用一些销售技巧，比如采用会员制，每次购买都可以累计积分，当积分到一定数量后可以兑换相对应的奖励，而且还可以根据情况搞个促销什么的，长期以往，客人没道理不到咱家买糖么。”

后事烂大街的东西在这儿就是奇招，不过这东西别人看到后一定会如法炮制，毕竟实在是没什么技术含量的东西，只是胜在新鲜。

李维的话让老李眼前一亮，自己其实只是抱着试探的意思，没想到自己这宝贝儿子平时不显山不露水的还有几把刷子，最起码这个事儿听起来还像那么回事

之前老刘纯粹是把李维当做一个纨绔子，就算老李有心把位置传给他，可是那前景，着实让人担忧，如今短短几句话让他对李维的印象大有改观，难道自从出了那门子事儿，这二少爷醒悟了？

“好，不愧是是我儿子，等会儿再跟你张叔聊聊细节”

正所谓一路通，路路通，能坐到这个位置的都是人精，有了李维的提醒，大家是思如泉涌，一时之间小小的书房人声鼎沸，这让老李大为欣慰，老了老了，没想到还能焕发第二春。

眼看着到了中午，老李让大伙儿留下来吃饭，主家发话了，又是吃饭，没人想不开的要驳这个面子，纷纷欣然同意。

“二少爷，您说的这个会员制到底是怎么个搞法？还请为小老儿解解惑”

老刘原名刘能，道光年间的老人了，可以说是李家的三朝元老，对李家那可是忠心耿耿，不然老李也不会把他放到一个这么重要的位置，而且还是老李的发小，也是李家的旁支，而今刚满七十，典型的人老心不老。

胡子一大把了，那拐杖舞起来可是虎虎生风，以前就见过这位一言不合就操家伙的，把个小年轻揍的是哭爹喊娘，难怪刚才就觉着这位眼熟呢。

“刘叔，您别急哈，咱先把饭吃了成不？”早上就喝了碗粥，又跟着这帮老爷们儿说了一上午，真饿了。

老刘吹胡子瞪眼的让李维实在没办法，刚好有人把吃食端过来了：“刘叔，坐，咱边吃边说”

李维说完就拿了一个大肘子啃了起来，嘴里含糊不清道：“刘叔，这会员制呢说白了就是一个小手段而已，不过对于客人和商户来说却是一个两全其美的办法”

“你小子，说话能不能利索点，把嘴里东西咽下去再说”

李维讪讪笑了笑：“刘叔，首先，客人进店买糖的时候您就可以让您手下的员工啊，就是伙计，推荐客人办理会员卡，什么叫会员卡呢，就是一个凭证，您先别急，后面我会让人给您做一个模子出来”

“为了让伙计们对这个办卡更有动力，也为了能成功的实施咱们的计划，可以出台相关的政策，每办一张会员卡就给伙计一定的奖励，这个奖励可以是任何东西，但必须是实物，不然您光一句口头表扬那可说不过去，个人建议最好是现金，和下月工钱一起发放”

“那咱不是亏大了么？本来就是免费办卡，还要给伙计奖励，怎么算怎么划不来啊”老刘愤愤着说道。

“我的刘叔唉，咱不能目光短浅啊，而且，您不是要听我说么，先让我说完您再说行不”

老刘瞪了瞪眼没说话，李维只当是他默认了：“等客人办好会员卡之后呢，咱们就要在每次客人购买商品后发放一个单据，把购买日期购买数量和商品种类写上去，尽量详细，然后再由客人去柜台出示单据办理积分手续”

“因为积分是可以换取奖励的，所以难免会有人想要在上面动手脚，为了尽量避免这些情况呢，首先积分一定要凭单据增加，并要有店账房先生的亲笔签名，其次，对于回收的单据也要做好保存，最后，在后期消耗积分的时候也需要做好相应记录，最主要的是，一定要告知客人一切只认凭证，可以在客人办理会员卡的时候签一份授权书”

这年头一没有电脑二没有手机，只能用这笨办法了。

“可是二少爷，这样一来肯定会增加很多成本，好比如你说的账房先生一说，其实好多门店是没有专门的账房先生的，再一个，每天到咱们这儿买糖的不少，单据的存放又是个难题，还有，这些都只是对于散客来说，还有那些大客户呢？最重要的，咱们应该采取什么样的奖励机制呢？积分怎么算？多少积分能换什么东西？积分是否有时间限制？”

老刘不愧是老刘，考虑问题很细致：“刘叔，这些问题我都考虑到了，毕竟事儿太多了，光凭说是说不好的，我明天会拿出一份计划书，您看过咱们再讨论，对于这个工作量增加的问题，其实您不需要太过为难，说起来倒是挺麻烦，不过做起来其实没那么麻烦的，至于单据的存放，我觉得这更不是问题，这玩意儿只需要一个很小很小的房间就好，可以在客房或者是休息室隔出来一间小房子就好”

这边两人聊的火热，桌上也没闲着，本来这种场合是不太适合喝酒的，不过老李今天高兴，而且在座的哪个不是堪称海量？喝几杯活跃一下气氛也好么，就说李维吧，那可是真正的海量。