林泽听潘一良也要一起去看房，也不知道该如何形容了。他为难的看着潘一良说道：“潘先生，这是一套刚出的房源。不过你现在看房的话，可能不太方便。”

“没事，他看他的，我看我的。这也不冲突，是吧！”潘一良一脸无所谓的样子。

倒是跟林泽一起过来的客户非常大度的说道：“小林，没事。这位先生想一起看，就一起看吧。”

潘一良就不耐的摆摆手催促道：“别多话了，带我去看看吧。”

林泽面对潘一良毫无礼貌可言的态度，也算是服气了！既然客户也不反对，林泽也没有理由拒绝了。

一进门，潘一良也不管林泽了，直奔客厅，装作无意的看了起来。不过林泽也是经验丰富了，自然看得出来他是在拿脚步丈量着客厅的面积。他房子看的够多的了，88方两房的客厅该是多大，他有数的很。

“这房子装修也太磕碜了点吧！这地板竟然是是最便宜的强化地板，这不会是1000块包的那种吧，墙面也只是刷了个大白，抛光啥的都没做。这浴室除了简陋的洗脸台和马桶，地面都还是水泥地，防水还是开放商建房子的时候做的……”潘一良一直跟在林泽带来地客户身边，一边看一边数落着。

“小林，这套房子确实不太好啊。”客户被潘一良一说购买的欲望也不是很强烈。

“吴先生，这套房子，是88方的户型。在文和小区的两房户型里是非常稀有的，文和小区绝大多数的面积都在86方左右，实际使用面积虽然相差无几，可就是这是这一点点的差距，使得客厅的面积比其他相同户型就是要大那么一点几个平方，正好可以充作过道来使用，然后就可以把原本的客厅改成房间而不影响通行。”

“哦！这不就是小三房了吗？”吴先生感兴趣道，“那这房子，房主卖多少钱？”

“这套房子的价格是285万。”林泽回道。

潘一良夸张地喊了起来：“这么贵？”

说完，他摸出手机打开计算器按了一下，呲牙道：“3万2千多的单价啊！够得精装修的价格了。你看看他这个装修，哪像能住人的样子？”

“小林啊，确实有点贵，还有其他的房子吗？我们再看看。”吴先生对林泽问道。

“吴先生，还有一套房子，不过业主这两天出差。我们需要过两天才能看房。”林泽应付道。88方的户型在文和小区是稀缺资源，哪里还有另一套，这只是林泽的托词而已。

“既然这样，我们下次再约！”吴先生先行离开，林泽虽然很想去送，但奈何潘一良赖着不走，毕竟不能把业主的房子留给他吧！林泽只能留了下来。

“喂！你跟房东说说，算了。要不你把房东电话给我，我来跟他说，让他降点价格得了。”等确定无先生走远之后，潘一良对林泽说道。

林泽林泽心中暗笑，竟然开口问他要房东号码？这是在搞笑么？脸皮的厚度是直追饭桶盖啊！对于突然出现的搅局者，林泽心中非议，脸却始终保持着微笑，没有表露出丝毫的厌恶情绪。

“潘先生，房东的号码我确实不能给你。不过房东之前就跟我说过了，价格没什么余地。房东也知道88方的房子可以改成三房，所以价格才会挂得高些。”林泽直接说道。

潘一良被他一语戳中心思，微微尴尬，不过随后他就笑道：“这样吧，我也不废话了！260万，你去问问房东，行就行，不行就拉倒。”

“这个……”林泽佯装为难道：“潘先生，3万都不到的单价，我估计悬乎。”

“是么？那就算了。等过一阵没人买，加房产税又快出来的。到时候他自己就会降价！真到那天，我能不能出到260万还一定呢！呵呵~”说完，潘一良就信步出了房子，显得极其自信。

林泽见状，立刻又道：“这房源一挂出来，我们好多同事就开始约客户了。毕竟能改三房的户型本来就少，像这套在18幢的，楼层位置都不错，很多客户感兴趣的，不少都已经约好看房了。怕是很快就会成交掉……”

林泽脸不红心不跳的就撒了个谎。林泽这也是吃定潘一良了。他知道这套房子肯定很让潘一良中意，所以他才整这么多幺蛾子出来。

林泽现在就是想试着逼迫一下他。他希望潘一良能够加到275万。因为275万是林泽自己认为比较公道的价格，3万1千的单价，两边都正合适。

潘一良瞥了林泽一眼，哼笑道：“是么？我看未必。”

说完他就直接按了电梯要离开。林泽见他这么油盐不进，一时间还真是没有特别好的办法，只得也一起先下了楼。

林泽一直面露微笑地目送着潘一良离开。尽管刚才潘一良说得如此笃定，但是刚才他的一系列举动都暴露了他自己内心的想法。林泽相信此刻潘一良无论是购房欲望还是售房欲望，都已经非常强烈了。“看来得给你下剂猛药才行啊！不然真是又臭又硬……”林泽想着，同时推门进了门店。

林泽准备把潘一良的信息输入系统，没想到他已经在安家天下的客户库里了。客户都是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。

由于有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房，那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到客户库中去。

不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一个重要来源。

因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。

当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事比许多都要有意思的多。

所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。就算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。而安家天下能在全国彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。

一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！

林泽看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！这个潘一良被登记为客户的信息有几十条之多，林泽随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其之大。

最早的，甚至能够追溯到四五年前，徐文昌还在静宜门店做经纪人的时候。

是的，就连徐文昌都带他看过房子。林泽看着徐文昌当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。

“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”

“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”

“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”

“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”

“系统警告：请勿在系统中输入带个人情绪的内容！”

“不带了。累！”

“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”

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