因为第二天要谈判，托尼又没有时间重审方案，所以卫灵准时下班回家了。大战在即，她必须养足精神，应付明天得谈判。

晚饭吃了几口，喝杯牛奶就睡了，凌晨四点，她已经醒了，感觉整个人心旷神怡，换了运动装出去跑了五公里，冲个澡，直奔公司。为了给自己壮胆，她在车里大喊几声，自己抖了个激灵，莫名得一股热泪涌出，但是她狠狠地想：没什么了不起，不就是一单生意嘛，即使丢了，老子再找不就行了。真的是退一步海阔天空，因为不再计较得失，所以反而有了那么点无畏得勇气，山固然高，崖纵然险，但是都没有尝试，怎们知道能不能超越？

半路上，托尼打进来电话：

“早，怎么样？昨天休息的好吗？”

“老板这是关心的休息，还是担心我今天的状态？”说着Vivi自己笑了。

“我关心我的钱袋子。”托尼在电话那头戏虐地说着也笑，又问Vivi：“几点到公司？”

“路上畅通，预计10分钟左右能到。”Vivi也觉得在谈判开始之前应该和托尼好好开个碰到会。

“好，到公司再说，小心开车，注意安全！”说着电话已经挂了。

到公司，Vivi发现她门上的牌子换了，执行副总裁换成了执行总裁。她没进办公室就径直去了托尼的办公室。

“托尼，办公室的牌子怎们回事？这是要临时换将？”

“换什么将，我现在除了你无将可换，你以后就是这个职位，本来我也一直这么打算的。”托尼很肯定地说。

“这是不是太儿戏了？我还指望着有个上升空间呢！”虽然嘴上这么说，心里是开心的。

“没办法，我打听了一下，今天海诺集团来的是总裁，我们接待的时候再规格上还是匹配的。”Vivi听托尼这么说，知道他私下里肯定做了什么动作。

“你之前不是说会有深圳的专家来作支持，昨天我没看到有支持团队来。”Vivi话语里有责怪的意思。

“的确有一位，昨天已经到了，他已经去做外围工作，谈判他会参加，但是他只会做补充，所以还是以你为主，成功了业绩是你们的，和他无关，有问题我也要拿你是问，不过他昨晚发了一份调查报告，因为时间太晚，我没有联系你，准备一下，我们去会议室讨论。”

来支援的专家的报告很有价值，有之前海诺和其他咨询公司接触的情况，甚至有几家大公司的报价、同时关于他们内部的架构、现有的业务等一系列资料和分析。托尼和Vivi时而讨论，时而争论，时而在白板上写写画画。七点过去一点，米拉到办公，看见两位老板已经在会议讨论的热火朝天，Vivi交代，今天有一个大客户要来，所以她早早地到了。

米拉准备好咖啡，轻轻地送进了会议室，她的到来让托尼吃惊不少，以前踩点上班的员工，现在可以跟上公司的进度。这就是所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝，面对一些细微的改变，托尼在内心对谈判增加了一些信心。

8：30 ，三十二个西装革履的解调员工如约而至，米拉吩咐他们坐在了有电脑的位置，并且中间有零零落落的空座位，这样看起来更像是部分人员外出。这些Vivi并没有交代，但是米拉坐的非常好。同时她还要求这些人，如果今天来的客户问起其他问题，就说自己是基层员工，并不知道，要有礼貌，但是不能是多说什么。

9：00不到，三位问题专家和支持专家已到位。

支持专家是深圳总司的业务老大罗伯特，跟着托尼十几年了，久经沙场，能力不用质疑，在Vivi面前也是非常的谦逊低调。因为海诺团队一行人10：30会到，Vivi嘱咐米拉，客人来了直接带进大会议室，接待的规格是：咖啡，中午订盒饭，标准不超过35元，然后着急其他人开会。

这个团队，一个多小时后要打一场硬仗，但是成员之间才第一次见面，所有这次碰头会非常重要。

会上大家首先互相认识，然后相互通气，并讨论可能出现的棘手问题由谁应对。Vivi请来的三位，因为之前一直是单打独斗，所以Vivi再一次强调初次合作需要注意的事项。经过近一个小时的沟通，团队成员的基分工和责任明确。可以说万事俱备，静候海诺。

在碰头会结束后，托尼让Vivi一起返回他办公室。托尼进了办公室，Vivi紧随其后，但是托尼并没有转身，沉默了一会才转过身来，他走上前来一步，拍了拍Vivi的肩膀，然后非常认真地说对她说：“放手做，不要有任何顾虑，成功了是一个意外的惊喜，没成功也是非常正常的结果。”

Vivi努力地挤出一个微笑，然后故作自信地说：“没问题，不就是个海诺嘛，我们把它拿下！”

托尼伸出半开的右手，说了一句：“加油！”

Vivi也伸出自己的右手迎合着托尼，两只手紧握在一起。两个人第一次肢体接触，Vivi感受到托尼的信任和鼓励。士为知己者死，她必须全力以赴。

海诺团队由总裁林盛松带队，一行7人，10：30准备到达，Vivi主持接待，托尼并未出面。

作为咨询团队，Vivi和她的伙伴们都是职业装，作为主谈判官，Vivi甚至在佩饰上都做了细致的搭配。她灰色收腰套装，搭配了一根非常纤细红色的腰带，黑粉女鞋，香奈儿金色小胸针。

米拉通知她说客人到了，已经带到会议室，Vivi带着团队的其他四个人到了会议室，用眼睛扫了一下，看到七位客人，其中一位是女性。坐在大会议桌一边C位的是林盛松。Vivi按照对方的习惯，走再另一边的C位，和林盛松握手时候，他能闻到淡淡的香烟的问道，并注意到他右手食指和中指之间被烟熏很黄，这是典型得60后男人。

作为东道主，Vivi先介绍了公司和团对成员，并如实交代公司目前刚刚成了，并没有承接过大型得项目，但是她也亮出了公司尤其，团队成员都是资深专家，而且以往都独立承接过大型得项目。接下来，她请海诺方面具体讲一下他们本次项目得需求和要求达成目标。

海诺方面由林盛松亲自发言，他讲道：

“在坐的各位都汇的朋友们，我们今天来贵公司主要有两个目的，第一，来拜访一下都汇的朋友们，也算是先拜个码头；第二，目前我们集团正在坐业务整合和挑战，需要一个有经验的团队帮我们出谋划，并在本年度维持收支平衡，下一年扭亏为盈，这就是我们要达成的成果。”

“林总你言重了，码头都汇没有，但是资深的问题解决专家还真不少，我刚听您说贵集团的整改项目预计时间是2年，对吧？”

“是的。”林盛松在开场的时候透露的信息很官方也很模糊，虽然是他们内部比较信任的伙伴推荐，但是他对都汇并不看好，一方面是知名度，另一方觉得整个团队并没有一个可以独挡一面的人，主要负责人还是个年轻女人，这更降低了他的信任。

Vivi听的出对方的诸多不满，但是既然来了，怎们能让他们空手而归，所以她追着打：

“林总，按海诺集团的体量，两年完成整体的整改，扭亏为盈，时间上恐怕真的是不富裕，我估计外面的咨询公司恐怕没几家可以有勇气承接，有能力承接的，恐怕咨询是一个天文数字，如果你选择和这样的咨询公司合作，对目前的海诺，无异于饮鸩止渴。我们都汇虽然没有辉煌的过去，但是我们现在正准备创造辉煌的历史，我相信海诺也是，如果您愿意，我想请您和您的团队在今天的现场尽量详细的和我们将一些你们深感不合理和不合情的情况，我们可以给到一个提纲性的项目解决方案，双方最终敲定合作，我们的问题专家再入驻协助发现和解决问题。”Vivi的霸气地直奔主题，让林盛松反而有了兴趣。他打起精神，要求他的团队成员开始准备讲述整理好的问题，他们也是有备而来。

他们的问题已集中由7为重位于的一个女性成员来讲，林盛松介绍说她是海诺总裁办的助理刘洋，问题他们内部已经多次征集并讨论过，在这里就直接由刘助理代劳讲述一下情况。

刘洋看着年轻，但到底在大集团公司锤炼着，所以整个讲述过程条例非常的清晰，例子也非常的生动，比如说：“集团三股东的小公子从澳洲游学，虽然没在公司担任任何职务，但是他的所有费用强行变成了公款游学；另一个股东家的女亲戚，48岁，没学历，没有他技能，只能做保洁，整个配件公司一共三个保洁员，由行政管理，但是这个股东亲自过问，生生增加出来一个保洁主管的岗位，待遇和行政经理一个级别......”类似的问题比比皆是。

无论是海诺的代表还是Vivi的团队，大家都仔细地聆听，直到讲述结束，林盛松才叹了口气，无奈地说出自己为什么要找咨询公司，而不是亲自解决。他说：

“首先，我是个职业经理人，要解决这些问题，但是身在其中，有时候进退两难，而且阻力太大，在集团的股东大会上，我提出外聘咨询公司的建议，尽快除了两个大股东，其他的都反对，甚至恨我入骨，但是如果不摘抄这些毒瘤，海诺就没有明天。我们身在其中能看到一些问题，却未必全面，所有希望能有一个专业的团队协助我们解决这些问题，那么接下来我希望你们都汇咨询能给我们一个框架性的建议，但是我也希望听到报价。”

会议整整进行了一个半小时，早已到了午餐时间。Vivi看了一下时间，12：03分，她站起来宣布说：

“各位，因为前面我们约的时间可能比较仓促，所以我们也没有预订酒店，中午给大家准备了简餐，就在这里讲究一下。”

说着米拉已经带着借来的几个人送来了午餐，咖啡和水果，乘着这个机会，Vivi去了一趟托尼的办公室。

原本他们预设的A方案是成交，报价800万元，低价是600万元，但是当时并不知道周期，现在的情况是项目为期两年，那么Vivi建议把报价调整位1800万元，低价为1600万元，每年800万，付款按年度，每年两次，合同签订后30天，支付第一年度的50%，也就是400万，按约定的时间，达成成果后60天，支付剩余的50%，支付完第一年的所有费用60天后，支付第二年的第一个50%，按约定时间达成成果后60天，支付第二个50%。

托尼听了Vivi的建议，他觉得Vivi胃口太大，目前公司连托尼就三人，要完成千万大单。看着Vivi打了鸡血的状态，他觉得签约没有问题，问题在于能不能帮海诺解决问题，这是他们公司的第一个大单，又在行业里备受瞩目，目前很多大型咨询公司都没把握承接，更何况他们。但是如果不接，可能以后都很难碰到这样的机会。

Vivi看出来托尼的犹豫，她非常坚决地说：

“我要对今年3000完的目标负责，所有我只是提前告知您一下，我们必须这么做。”然后头也不会地出去了。

托尼欣赏她的战斗力，但是此刻失控的局面，他需要多大的胸怀接受？

午餐后，会议继续，Vivi没有拿出她原有的方案，而是迅速在脑子里过了一套新的方案。她站起来，走到又白板的地方，环顾了一下所有人，才慎重地说：

“林总，在座的岗位，其实我们对海诺的情况也早有耳闻，这也是早期家族企业不必然要经历的一个阵痛期，如果老板认识到了，并且也让专业的人去解决这些问题，阵痛很快就会过去，但是如果放任，阵痛会越来越频繁，最后也会要命的。前面听到林总讲过，海诺对整个改造时又决心和信心的，这一点非常重要，也时前提，但是这么大一项工程，两年的时间，时间上的确很紧迫，当然如果要是配置了专业的团队，又困难，但是并非不可能的事情，但是这也时有条件的：首先，需要提供真实完整的财务和生产经营数据；第二，必须接受专业团队制定的财务目标，并想方设法达成；第三，希望逐渐剥离除了大股东之外其他股东对公司的管理职能，由职业经理人对业绩和利润负责；第四，我们进入，需要管理曾全面的支持。”

Vivi一鼓作气，分析了整个海诺的现状，和都汇的一些看法，最后她开始报价:

“项目我们的评估是可以达到预期的效果，我相信在上海，目前可能我们时最后底气这么去说的，为什么我这么说呢？因为我们目前集中了几位复合型问题解决专家，这个是他公司所没有的，为什么说复合型问题专家对海诺这么重要，这个我相信各位都清楚，海诺的产业链时非常庞杂的，如果不是复合型人才，我相信，完成这个项目至少要几十个专家，那么费用可想而知。但是我们今天无法给到具体的报价，会议结束后我们团队会对项目评审，核算成本之后会给到贵司一个完整的报价单和说明。”

Vivi反复斟酌之后，觉得目前这么临时的一个团队，她不能直接将价格抛出去。整整一个下午，经过几轮讨论，最终确认下周由汇都先报价，一周之类确认合作意向。

林盛松从一开始对都汇和Vivi的不看好，到现在对合作由兴趣，这也算是这场会议的一个最大成果。4：30左右，Vivi让米拉定了通达酒店，并微信确认托尼是否要去。

托尼回复说已经离开公司，让她自己负责招待工作，其实，托尼时来之前就约了海诺的董事长邵东来一起去汤臣打高尔夫。邵东来是托尼的老友，海诺的创始人，占了63%股权的大股东，按道理可以独立做很多决策，但是早期创业时，自己的兄弟姐妹和妻子的娘家人都一起支持和参与，本来觉得他们小偷小摸不算大事情，他也睁一只眼闭一只眼，可是事业做大了，时间久了才发现，蚕食的不仅仅是财富，还有整个企业精神。这些情况也是托尼早就知道的，巧的是Vivi的第一个客户，偏偏是海诺。为了引发不必要的问题，托尼第一时间先和邵东来做了沟通，并把自己上海公司的真实情况一一告知邵东来，如果对方还是选择了都汇，他承诺如果上海公司无法完成，他会调配深圳公司的咨询团队参与。

商场虽然也是战场，但是对于久经战场的这些老将们，坦诚相见，互相扶持，共生共赢才是法宝。所以邵东来几乎没顾虑，但是他和托尼一样，选择授权，就全力信任和支持，所以他只是说：“老韩，我不拦着这个事情，但是也绝对不会干预，我就相信我们林总的判断。”

托尼也一样，尽管Vivi的有些做法让她很难接受，但是他选择信任和全力支持。

再说Vivi和林总一行人，饭桌上开始逐渐热络，交情也在酒中慢慢酝酿起来，林总是个典型的60后，饭局也是60后男人们的套路，需要大家反复的敬酒，Vivi给团队里的几位使了眼色，大家轮番敬酒，终于年轻有为的肯特，凭借着优秀的酒量，最后让海诺的几位客人飘飘若仙，一场没有硝烟的战争，终于以饭局的形式暂时卸下了第一幕。