Vivi和伙伴们去了天耐,和濮沁沟通之后,她将整个项目安排给了Megan、King和肯特。和赵通见面之后,Vivi发现自己当初盲目加出的一千万竟然也有了着落,如果顺利,这一年他们和可能超额完成目标,想到这里她内心激情澎湃。
不过她现在犯难了。当初没有任何项目经验,对业务的评估其实偏差很大,现在她手中有项目,但是人手还是不够。张楠的项目有了一点眉目,但是离签约还差着一点距离,不知道完成之后应该时算本年度还是下一年度的业绩额。Vivi打电话给Nancy,让她第二天早上务必回趟公司,并告诉她有一个新客户需要她协访。
尽管Vivi和赵通时老朋友,但是销售她并不专业,而且今年的业绩,如果考核到个人,对大家都不公平,但是如果团队作战,大家有汤有肉,不失为上策。
托尼回了深圳,让文森也跟着回去了,文森对托尼可以说鞍前马后,忠心不二,可是有时候也会自作主张,这一点让托尼非常头痛。眼下的事情,就让他焦头烂额,所以他紧急招文森返回了深圳,一起商量对策。而托尼离开上海后,卫灵像个撒欢的马儿,她快速地调整着自己的战术,希望在第四个季度里完成年初的目标。
一个人,她将所有的心思全部用来工作,在家门口的潮汕粥坊打包一份粥就是一顿晚餐。她研究着线上旅游的项目,而且同塔还面临着融资的问题,所以这个项目的难度远在前面的项目之上,辅助融资一项,就需要一个独立的团队来做,更何况还有转型的问题。赵通在公司成立之初,就一直靠着融资一路走过来,但是那个时候都是小打小闹,融几百万上千万,几十号人欢欣雀跃,一夜之间也从屌丝变成了土豪,朗逸换成了保时捷,西装换成了休闲装,公司也从地下室转地上了,员工开始增加福利,工资由原来的几千块长到了几万块,补充医疗补充公积金旅游体检下午茶......都有了,俨然一个大公司的风范,烧完这一波,再融就是了。这样的事情,卫灵在老楚那里也经历过。
Vivi还是了解赵通的,虽然他也擅长销售,但是骨子里还是个典型的IT男,他和别的IT男一样喜欢漂亮的女生,见了漂亮的女孩子眼睛就不听话了,一口一个妹子地叫,私下里也会讨论那个妹子长的正点,波大臀翘大长腿,是IT男对女生的普遍需求,而且越是矮小的男生,对波度的要求越高,就像对热量的需求一样。也正是这个原因,Vivi觉得让Nancy出马,赵通和他的同塔肯定会被拿下,也算是她第一次在生意场上用了美人计,当然,这只是她自己私下的想法,并没敢和Nancy本人提及。
第二天上午,Nancy来办公室找她。
“你坐!”Vivi招呼Nancy坐下,才开后说:“我之前和同塔的老板有过一次面谈,他们这边目前的需求是转型和融资两个板块,我把联系方式给你,你先拜访一次,深入了解一下情况,如果可坐,咱们和Megan一起讨论具体的方案和报价问题。拜访的事情本周内必须完成。”
Nancy听Vivi说完,才向她确认:“老大,这个老板是确定了做这个项目吗?”
“确定做,但是如果不是他要的结果,不会轻易拿下来的!”
“好,只要他们确定这个项目一定会做,再难肯的骨头我觉得也有机会!另外,我这边跟的两个客户很可能也会在年前签约,虽然不算大项目,但是,加起来应该也会有千把万的样子!”
Vivi一听,立刻站了起来给Nancy打气说:“已经非常不错了,这么短的时间内能单枪匹马拿下这么两单,是属不易,辛苦了,再加把劲!”
Nancy本来是自带杀气的女子,她一副精力充沛的模样,Vivi心里欢喜。如果他们的团队个个是这样的虎狼之将,别说几千万,再多的目标也不过是一个数字。Nancy本来以为Vivi做了托尼的女人,是可能要退出的,这次回来看着她依然杀气腾腾,带着大家继续寻食,心里也坚定了许多。她不想一个团队频繁的换头,一方面是不稳定,另一方面再磨合也需要时间。
其实,卫灵宁愿做一个纯粹的职业经理人,她愿意为自己的Boss马首是瞻,做不了掌舵人。所以她努力经营着自己。
第二天下午,Nancy又一次来到了卫灵的办公室,她敲门进来的时候就面带春风,喜气洋洋的,看见Vivi就激动地说:“老大,同塔的事情基本上谈妥了,跑不了了,我试探地问了,他们的预算应该在一千到一千五百万的样子,如果顺利的话,这个项目的周期也不会太长。以后有这样的客户,可以帮我来上一打!”
“听你这么说,以后是要我找羊,最好咬上几口,然后再像你们发信号?”
Nancy被Vivi这样的比喻逗的捧腹直笑:“老大,你也太逗了,要训就训呗,还来一个灰太狼和喜羊羊的故事出来!”
“训你们也没意义,我要你们把羊抓回来!”说着自己也笑了,然后思索了一下又说:“你来通知Megan,明天上午十点半,咱们开个碰头会!你自己整理一下今天的沟通成果,明天具体和大家讲一下,顺便也发表一下你的看法!”
Nancy答复说:“好,我尽快去通知,方案我晚上整理好了会先发抄送大家一份。”
“好,尽快吧!”
看着伙伴们一个个忙的热火朝天,Vivi的心里觉得踏实,她一直就要这种感觉,简单努力的生活。
她准备倒一杯热水,电话响了,是托尼的。
“今天忙吗?”托尼电话那天询问着。
“挺忙,刚和Nancy开完沟通会,我们的另一个项目,应该最近也能签约了,如果签约成功,我们今年的目标就提前完成了!我真的太开心了!如果Nancy的另外两个项目也完成,那今年你肯定要给我们大伙发超额利润奖了!”Vivi电话里兴奋地讲述着最近的工作成果。
“我当初说的话你还记得吗?”
“什么话?”Vivi问道。
“你不试试,都不知道自己多优秀!”
Vivi电话这头努力地搜索着,半天了说:“似乎有那么一点印象!当时你给个空壳公司,还说要3000万的业绩,我都觉得你像个骗子,没想到居然真的成了。”
“如果没有你,我真的就成了骗子!所有的事业,都是找到了对的人!”托尼欣慰地说着。“当初我请你来的时候,没怀疑过你做不成,只是想着没那么快!”
卫灵突然找到了他们两个人的差距。他们就好比两个烧一锅水的人,一个是这锅和水的主人,他不知道这个水什么时候会被烧开,也不知道能烧开这锅水的人是谁,但是他知道一定能烧的开。而另一个是帮忙烧水的人,没烧之前。觉得那么多水,会不会烧不开?烧了一阵又觉得备的柴火太少,怕水没烧,柴火就没了,所有干脆不烧了,连柴火也一起拿走。
一个人做成一件事情,必须要有坚定的信念,结果随无法预料,但是持之以恒的坚持却难能可贵,连结果看起来也没那么重要了。
“对不起,我那么没有道理的怀疑你!”
“换着立场,我也能理解你!”托尼真的尝试着去理解她的一切,因为爱着她的一切。
“你那边怎们样了?”卫灵突然觉得自己很自私,从来不肯主动问候一句。
“还比较顺利,想我了吗?”托尼突然温软地问她。
“老板,现在是上班时间,我都在全身心工作,你的每一份钱都是值得的,所有你问的那个问题,我的确没敢想!”卫灵自己忍不住在电话这头偷笑着。
“我允许你开会儿小差,也顾及一下家属的感受!”
两个人煲着电话粥,打情骂俏半个小时就过去了,Vivi说米拉进来了,托尼才不舍地挂了电话。
晚上,Nancy发来了PPT,卫灵仔细看了几遍,也想不出来怎们和别人做差异化的旅游市场,而且她是一个是工作如命的主,那里肯花时间去旅游,倒是童杰去了不少地方,日子比她过的滋润多了。看完方案,她一个人下楼跑了五公里,经过旁边的老小区,她想起第一次发现童杰和那个女人的事情,他们就在她站的那个位置,接吻,你舍别离地纠缠拥抱......似乎过去了很久,有仿佛就在眼前......
她难过地跑回了家中,一个人久久不能平复,可是这一次她没哭。
第二天上午十点半,她进了小会议室,Megan和Nanancy快速地讲述着ppt的内容,Vivi和Megan会是不是地打断她询问具体的一些情况,关于同塔从移动充电转向线上旅游这个板块,Megan问道:“目前除了市场的这些模式,我们有自己的创意吗?”
“我昨晚也在想这个问题,做差异化的市场,必须找出差异来,但是细数了线上旅游的所有项目,似乎找不出一个合适的差异点,尤其是像我这样不愿意也没时间旅游的人。”
Nancy停了下来,她突然说道:“我昨晚半晚上没睡也在想这个问题,我平时喜欢旅游,也因为工作的原因经常出差,没到一个陌生的地方,最怕找不见酒店或者要去地方,尤其半夜三更的时候,打的也比较难,而且也搞不清楚安全不安全。如果我们飞机或者火车到一处,有当地的人来接那就省事多了,我举得这个可以做差异化!我查了一下,之前并没有人做这个模式。”
Megan听了先表态说道:“这是个不错的idea,我觉得可以做成一个商业模式。”
Vivi点着头说:“我觉得也非常不错,那你先按自己的想法携程方案,你和Megan先讨论,确定之后再发我!还有融资环节,Megan,还得辛苦你,这对他们来说也很重要,没钱咱们得方案再好也没作用。”
“你放心吧!我会全力配合Nan也看出来了,今年的业绩,要分个子丑寅卯是分不出来的,那么大家一起先把菜装进篮子里,才能分享成果。
经过几番讨论,最终还是确定用Nancy的方案作为同塔的转型方案,融资方案由Megan来完成,毕竟在他们现有的这个团队里,投融资方面Megan是最专业的一个。
卫灵把整体的讨论情况以书面的形式汇报托尼,她邮件刚出去一会,电话响了。
“我看了你的邮件,看来我不在的时候,你工作很卖力呀!”
“必须的,不少端着托尼老板的饭碗嘛,那敢怠慢!”
“不要太累了,我会心疼的!”
“你又跑题了!我现在不少卫灵,我是都汇的Vivi!”Vivi特意强调。
“好,言归正传!你们的方案不错,我静等你们签约的好消息!”
结束了这通电话,卫灵心里非常愉悦,主要是因为这个项目开始有了眉目,可是托尼挂了电话,心里五味杂陈。他现在唯一的希望,就说这个世界于他心爱的人,是简单的,真实而快乐的,可是他心里知道,文森已经埋了一颗雷,不知道什么时候就会被踩爆,而无论它在那里爆了,都会伤及无辜的她。
周五下午,卫灵收到了Megan和Nanancy将这个方案成为地接项目方案,就是说,经过他们反复的讨论和论证,最终确定还给这中模式起了一个非常专业的名字,当然这只是理论上成了的一个方案,具体还需要赵通的团队自己开发和打造,但是能在自己的生活困绕中找出这么一条差异化的路子,Nancy还是让她刮目相看的。
所谓的商机,其实就是抓住需求,解决问题,能解决问题的人,最终会赚的盆满钵满,而不能看到需要和不能解决问题的人。
她重新审视了一下Nancy的方案,觉得在需求点上还可以进一步的探讨和升级,所有她连夜修改着方案,并将自己的想法用批注标准清楚。