村里没有公用电话，回电得到镇上。

明天回吗？不行，万一别人回得及时，电话里高谈阔论一番，就竞争上位了，怎么办？

他踩上载重自行车，车子像喘着粗气的跛脚老牛，一路嘎吱作响，回程路上，嘎吱声外，多了王俊的小调轻唱，唱得高兴时，他会扯上嗓门大声喊喊。

他应聘成功了，一年下来，业绩不错。

一天，王俊回办公室，正逢李总会客。

“你去年步子迈得很大，赚得盆满钵满吧？”

“哪里，哪敢跟老领导比！”

李总上装口袋鼓鼓囊囊，客人故意在那口袋上拍两下，笑道：“怎不能比，我这摊子再大，钱都进公司腰包，大区经理也就这点薪水而已，你赚的，口袋怕都装不下！”

“香烟，香烟啦！”李总抽出两支点上，见王俊回来，招手道，“小王，你过来，给你介绍一下。”

“这是X公司的俞总，我的老领导，那几年可教会我不少东西。这是王俊，未满21周岁，是我这最年轻的业务员，但能力是……”他竖起大拇指，先给俞总看看，再给王俊看看，好似那拇指上写满了溢美之词。

“王俊，好好干，今年若还能保持这势头，明年提你做经理。”

李总立起身，有些颤颤悠悠，手搭王俊肩上拍拍：“我们有些喝高了，你开车送一下俞总。”说完，又回头搭俞总肩上，“老领导，我说句实在话，外企写不完的报表，开不完的会，做得再好都是给别人做嫁衣裳，真不如出来自己干。”

“等我找到像王俊这样年轻有为的业务骨干再说，走了，下次再叙！”俞总挥手向门外走去，王俊上前搀他，他摆手笑道，“不用，你们李总今天高兴，他喝得多，我只是陪他喝几口而已。”

路上，王俊与俞总相谈甚欢。

“俞总，一年前我还给你们投过简历呢，HR经理没给面试机会，却给了几点建议，若不如此，我怕也未必入这行。”

“是不是建议你配个BP机，从私企干起？”

王俊通过后视镜看见一张和煦如风的笑脸，惊讶道：“咦，俞总怎么知道？”

“那时HR人员开会，我顺手接的电话，我现再给你几点建议可好？”

王俊通过后视镜向俞总感激一笑：“洗耳恭听！”

“有空去拿张大学文凭，不一定高考，可以电大，函授等，渠道很多，有了它，你就可以进国企，外企，我这不是挖小李墙脚，小李当年在我手下，我也知道他迟早要远走高飞，这是人之常情，我们这行，优胜劣汰得利害，人员流动很大，但怎么个流法，小王你可想过？”

俞总故意顿了下，留了几秒空白。

“水往低处流，人往高处走，像你们李总，私企国企外企都干过，现跳出来自己开公司，才能干得风生水起。”

俞总点到为止，但这番建议，王俊回去不免认真琢磨了一下，随即报了电大。电大文凭要两年多到手，期间李总这边好好干，由业务代表做到业务经理，基础打牢，以后跳到国企或外企，起点也高。

他这一想，斗志昂扬，似乎有朝一日，自己出来单干，也并非天方夜谭。

电大文凭不难拿，无非耗时间混文凭，真正用心学的没几个，王俊却学得有模有样，尤其是主课管理学和英语。反正医院里等着也是等着，他趁等医生的那些碎片时间，集腋成裘，竟把《新概念英语》啃得七七八八了。

这天，他候在手术室外，等位业内著名专家，人称“一把刀”。有本事的人，往往有点傲气，一把刀对那些常围身边点头哈腰，专业知识却又说不出个子丑寅卯的医药代表，很是看不起。

一把刀知道外面有人等着，但从手术室出来，并没拿正眼瞧王俊，经过听到轻缓流利的英语朗读，不禁停下脚步，王俊也同时注意到他，立马起身招呼。

“新概念英语？”一把刀在书和王俊脸上睃了个来回，有些难以置信。

“丁主任眼尖，第三册。”王俊合上书，给一把刀看了看封面。

“你前面两册全看完了？”

“嗯，当时报电大，就定下目标说，拿文凭前先把新概念拿下。明年夏天就能拿文凭，但第三册才刚开头，得努力了！”

“小伙子有毅力！”一把刀先由衷赞了一句，尔后偏着头思考了一会儿，“你刚看的是第2课？没记错的话，好像是thirteen-equals-one。”说完，竟背出课文前几句。

这下轮王俊难以置信了，连连夸他好记性。一把刀摆摆手，笑道：“我当年学英语，新概念也是我的目标，我把它全背下来了，小伙子，你也可以试试。”

正说着英语，一把刀忽然意识到王俊此行目的，不免又笑道：“你找我，为哪个产品？”一把刀直接切入主题，医药代表找他，除了产品，难道真来讨论英语学习？

“XX止血粉，止血速度快，效果好……”王俊开始滔滔不绝地介绍产品，将市面上常见的止血产品，做了细致全面的优劣对比。

“好，下次手术你带几包样品来，对了，你叫什么名字？”

王俊忙把产品目录和名片一起递上，一把刀接过看看：“王俊，好，我记住了。”

难得一把刀如此赏脸，王俊趁热打铁，回去即把止血粉给带来了，使用的那天，又一大早候在手术室外等结果。

一把刀几台手术连轴转，手术室出来，几乎虚脱，他朝王俊摆摆手，累得一句话都没有，径直回宿舍休息。王俊不好跟上，只能站在原地忐忑不安。

丁主任手摆那几下，什么意思？止血粉不好用，免谈？

王俊灰头土脸回到办公室，老板一看便知不尽人意，上前安慰：“黄了也没关系，这止血粉我压床底都快两年了，前几天若不是心血来潮翻箱倒柜，我压根就想不起它，本就死马当活马医，没太指望，我们产品多着呢，其它产品多花点功夫吧......”