返回13、上道(1 / 1)笔龙胆1首页

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梁鹏就跟大姨苏小娥商量好了,先来2斤鸡蛋,1只土鸡。如果有溪鱼的话也可以来2斤,8块一斤可以承受。

大姨都答应了下来,还说等她用笔记录一下。大姨没什么文化,但是记几个菜没什么大问题。

第二天一早上,梁鹏就接到了大姨儿子的电话,把梁鹏要的东西送了过来,估计他开得很快,一个红塑料水桶里的溪鱼还活蹦乱跳的。

2斤鸡蛋40,一只土鸡200,两斤溪鱼16块,在加上来回的油钱50块,一共306块。大姨儿子抹去了零头,收了300块。

大姨的儿子,还从后备箱里提溜出了一个大塑料的笋干。“这个笋干烧汤很下饭,是我妈送给你的,不收钱。”

“那不好意思,多少收一点吧。市场价多少一斤?”

大姨儿子说:“菜市场能卖15块一斤,这里是5斤。”

“那就是七十五块,我都付给你。”

“千万不要。”大姨儿子忙推脱,“我老妈叮嘱的,这个笋干就是送给你们家尝尝鲜的,绝对不能收钱。我要是拿了你的钱,我老妈非打折我的腿不可。”

说着,大姨儿子就钻进了出租车,然后又摇下了车窗:“明天,还是按照这个数字送吗?”

梁鹏想了想道:“会有变动,晚上我会给大姨打个电话。”

大姨儿子朝梁鹏竖了一根大拇指:“好。回头见。”

拿到了货之后,梁鹏就快马加鞭赶到阳光天城小区,交给了保姆,他还专门用一个塑料袋,分装了两斤笋干,一袋送给贵妇家,一袋送给保姆。

上次他承诺给保姆送鸡蛋,但这两天鸡蛋有些紧张,所以梁鹏也跟保姆解释了一句。保姆毕竟拿到了免费的笋干,知道梁鹏不是那种说话不算话的人,所以也理解地道“没关系,等下次再说吧”。

保姆瞧见梁鹏这儿还有溪鱼,就问:“这个怎么卖?”梁鹏道:“纯野生的,你看多少就多少?”梁鹏看似把主动权都交给了对方,其实他是怕自己喊得少了。

这个溪鱼市场价在八九块,他如果要个十五块也觉得已经很高了。但有了前两次的经历,他感觉,如果让对方出价恐怕会给得更多。以前梁鹏没什么钱,所以他担心贫穷限制想象力。

保姆也不自己做主:“那我问下老板娘,看她要不要?”

“老板娘,你说30吗?好的,那我30一斤给他都拿过来……”

放下了电话,保姆对梁鹏说:“那就30一斤吧。”

30?比梁鹏本来想的15,又贵了一倍!果然就是这样,让对方出价,他能赚得更多。

保姆一共付了360元,提着东西走了。

梁鹏给大姨家儿子的钱就有300块。

这么一算,他只赚了60块,而且还不包括送给人家的2斤竹笋干。做买卖,不怕开始赚的少,而是看潜在的市场有多大。

梁鹏相信,就算在阳光天城这个土豪众多的小区内,对正宗土菜的需求肯定不会只此一家。只要口碑一打开,估计情况完全就不一样了。

所以,现在吃点亏、赚得少,是为了将来赚得多!

还真被梁鹏给料到了,到了晚上八点半,梁鹏忽然接到了保姆的电话,她说,明天预订的土菜要加量。

梁鹏心里一乐,郑重地道:“稍等,我得拿支笔记一下。”以前,梁鹏混单位的时候,领导最喜欢的就是你把他的话给记一下。其实,这一招在普通人的生活中也同样适用,你记别人的话,难道不正是对人家的尊重吗?

保姆就很高兴:“果然是大学生,做事情很认真啊,你去拿笔吧,大姐等你。”

梁鹏还真去拿了笔出来,将保姆报出的订单数字给记录了下来。等记完了一看,梁鹏一呆:

1.鸡蛋8斤;

2.土鸡4只;

3.溪鱼6斤;

4.竹笋干8斤;

5.其他土菜,有的也尽可以拿来。

怎么突然就加了这么多?

“大姐,老板娘家吃得了这么多吗?”梁鹏挺替客户考虑地问了一句,“土菜,最重要是吃得新鲜,多余的放久了味道就次了。”

保姆却道:“这个你不用担心。不是老板娘一人家吃,老板娘的小姐妹很多,都是有钱人家,她们一听老板娘能吃到土菜,她们吃不到,都急坏了,一定托老板娘帮助带一些,这不,就让我打电话了。”

梁鹏一听就道:“那就谢谢老板娘和大姐你给我介绍生意,明天鸡蛋我已经让同学帮你准备好了。”

保姆一听就笑着道:“大学生太客气了。”

梁鹏又问了一句:“大姐,老板娘那些小姐妹都怎么联系?与其让你分给她们,还不如告诉我,我一个电驴送一趟方便。”

保姆一想,这不是给自己减少工作量吗?立刻道:“还是你想得周到,你等等,我现在就一个个报给你。”保姆做这些事情又没加工资,何必抓在手上?

但是对梁鹏来说,这就是全新的客源了。他既然能把老板娘这个客户,拓展成三四个客户。通过老伴娘的小姐妹,他又可以每个人多拓展出三四个。这样一来,他的客户就会越来越多!

他赶紧又把老板娘的三个小姐妹的地址都记录了下来。

按照这个订单,他明天就可以赚到:

1.土鸡蛋,收购20元/斤,卖出50元/斤,净赚30元/斤,8斤共赚240元;

2.土鸡不赚钱。

3.溪鱼,收购8元/斤,卖出30元/斤,净赚22元/斤,6斤共赚132;

4.竹笋干,收购15元/斤,卖出50元/斤,净赚35元/斤,8斤共赚280元。

不算其他任何土菜,明天一天就净赚了652元!

晚上,梁鹏将这个订单交给了大姨苏小娥,说:“大姨啊,真的很不好意思啊,又要麻烦你了,我隔壁家大哥的亲戚朋友,都是有钱人,他们吃了你们的土菜,觉得太好吃了。所以大家都想订一点。数量,就是这个数量,不知道大姨能不能帮助弄到呢?”

看了这个数字,大姨懵了下。

但是她想到能赚到的钱,比儿子跑一天出租都要多了,她当即就答应了下来:“没问题,我去跟隔壁邻舍商量下,应该没有问题的。”

梁鹏又道:“你们这里自己种的玉米、胡萝卜啥的有没有?”

苏小饿说:“有啊。”

梁鹏当即又道:“那再加40块胡萝卜,20块的鸡蛋。”

这40块胡萝卜明天是用来送给新客户的,20元的鸡蛋明天送给保姆。

这样一来,他明天还能净赚600元!

600元啊,等于老妈做10天小生意!

梁鹏这土菜生意正式开始上道了。

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