那天晚上，苏小娥和蔡连江等儿子回来之后，又找他谈了一次，把梁鹏电话中的意思也对儿子说了。

蔡华坐在门外的石桌旁边，将一支香烟在石凳子上顿紧了，道：“娘希匹，这小瘪三以为他是谁？竟敢来威胁咱们？爸妈，你们别被他吓倒了，明天你们看我怎么把大把的钞票带回家来！”

苏小娥和蔡连江，相互对望了一眼，他们知道这儿子是钻在钱眼里了，怎么都拉不回来。但是，两人也没太多责骂儿子，毕竟这个儿子是亲生的，血浓于水，也是没有办法的事情。

只能希望蔡华在接下去的生意上，真的没什么事。

那天，梁鹏也跟贵妇家的保姆打了电话，说从明天起，他的货源可能会断了。

这么段时间相处下来，相互之间都有了些感情。保姆就问梁鹏到底出了什么事？

梁鹏说了事情的缘由，本来他让乔溪镇一个村民帮助收集土菜，现在这个村民看到梁鹏赚了钱，就想自己来做这个生意。

保姆一听就替梁鹏打抱不平：“这不是明摆着抢你的顾客吗？太无耻了。我去跟老板娘说，让老板娘跟她的小姐妹说一声，不买那个人的土菜不就行了？”

梁鹏：“不用了，大姐。情况是这样的，他给大家的土菜会比较便宜，肯定比我给你们的价要便宜。但是，我能保证一点，那就是百分百的正宗土菜。但是，蔡华这边恐怕就无法保证了。”

保姆：“老板娘要的就是百分之百的土菜，假土菜谁会要？”

梁鹏：“问题是，土菜的真假我说了不算。你们可以先试几天再说。假如以后对他的土菜不满意了，可以再联系我。我又找到了一个新的货源，那边的土菜更加新鲜，许多中海人专门开车过来，住在那边，看美景、吃土菜呢！啥时候，老板娘有兴趣我可以带老板娘和你一起过去玩，我来请客。”

保姆听后，知道梁鹏的意思了。

梁鹏之所以不让老板娘给她的小姐妹打电话，还是因为价格的因素。蔡华为了抢生意，肯定会压低土菜的价格。并非所有人都跟老板娘一样，只看重质量，不看重价格。所以，就算老板娘打了电话，她的有些小姐妹也不一定买账。

还不如等到她们自己察觉到菜有问题的时候，回来买梁鹏的菜。

这样一来，梁鹏既不用陷入价格战，又能提升他的口碑。这就是梁鹏的打算。

保姆心想，梁鹏这个小伙子，真的是有耐心、有见识、也很有心机！高中毕业就有这样的心理素质，整个湖城估计也是数一数二的。

保姆断定梁鹏早晚会出人头地，现在帮他一把，就是一种无形的投资，或许因为这一善缘，今后也能享受到梁鹏带来的财运呢？

所以，她在老板娘面前说了梁鹏的许多好话，说了那个抢生意的蔡华许多不是。老板娘也是那种讲义气的人，她当即给好几个小姐妹打了电话，说她自己一直会在梁鹏这里拿土菜，那个蔡华的土菜不靠谱。

其中一半的小姐妹都跟老板娘关系很铁，都听了老板娘的话，决定继续在梁鹏这里拿土菜，不会接受蔡华的土菜。

但也有些老板娘喜欢沾小便宜，觉得蔡华的土菜便宜，为什么不在他这里拿？所以当天晚上，梁鹏打电话过去的时候，有的老板娘就说，“不需要了，明天有人会给我们提供更便宜的土菜”。

梁鹏不动声色地道：“没关系的。反正电话也有，我们最近有些新品土菜，当有需要的时候，可以再联系。”

这么算下来，梁鹏维持住的客户有13家，损失的有一半多，比梁鹏预期的损失要少。每天从这些客户那里能获利近1500元左右，还是不错的。

另外，机关女干部那边的客户就开辟起来了。

因为他免费赠送的鸡蛋、蔬菜，机关客户增长迅猛。

枳花县浦口镇的土菜送来之后，第一、二连续两天，梁鹏全部免费赠送。这一方面他是为了放长线钓大鱼，另外一方面他也检验这些土菜是否正宗、客户反馈是否良好。

没想到，这一招效果太明显了。

打电话前来订土菜的机关女干部，竟然暴涨到了30多个。

另外，他跟每户都询问了对土菜的意见，反馈新鲜度很好，但包装还是有些粗放，能否采用更简单、精致的包装。

因为她们大部分时间都在单位，送到那里如果包装干净、简约，她们携带也方便。

这就是机关人家和富婆人家的不同了。

梁鹏立刻把这个要求对黄菲菲说了，黄菲菲笑说：“这个容易，我本来就已经想到这个问题，所以已经设计了两种袋子，一种是用来包土菜，一种是提拎的袋子。你看看。”

看过黄菲菲手绘的袋子图纸，梁鹏只能赞叹她是真的心灵手巧。袋子使用的材料是牛皮纸，环保型的，在纸袋的中央，画着番茄、胡萝卜、白菜和肉块等。而不同的土菜，又用一张画着相对应图画的牛皮纸包上。

看着这些包装，都让人产生一种买椟还珠的冲动。

机关女干部的消费比较理性，每天平均一百来块的土菜，梁鹏每户能赚到50块，30户就能赚到1500多元了。相信，这个数字还将会集聚暴涨。

所以，梁鹏这边已经不着急了。

黄菲菲与小黑之间的衔接，也很顺利。她让小黑将菜全部运到一个车库内，然后再运到梁鹏家车库，小黑接触不到客户，从中也避免了不必要的风险，小黑也根本不知道梁鹏他们到底能赚多少钱。

人性是贪婪的，所以最好别给人诱发贪婪的机会。

梁鹏对新货源基本满意，对稳步增长的新客户也挺满意。与此同时，他在等待一个机会，等待蔡华犯错误。

蔡华第一天抢走了梁鹏大半的富婆客户，这跟他的预期有些差距。

他本来想一下子全部给抢过来，没想到还是有一些客户不愿接受他的土菜。

“这些人，简直是傻比。”蔡华带着愤恨嘲讽着，“我这里便宜许多，他们却要去梁鹏那里买贵的。”

但就算这样，他一天也赚了将近3000块。

蔡华开车回乔溪镇的时候，都有些飘了。

回到老爸老妈家里，更是得意地将3000块甩在了桌面上：“爸妈，你们看，以前我们一天能赚1000就撑死了，今天赚了3000！看见没有，多了2000块的真金白银！现在，你们知道我这么干是对的了吧！”

苏小娥和蔡连江也没想到，蔡华能一下子赚这么多。心里虽然觉得有些对不起梁鹏，但看到这么多钱还是开心的。

但是，苏小娥也是有些心软：“这么一来，小鹏不是什么都没得赚了？”

蔡连江也说：“蔡华，要不我们还是给点客户给小鹏做，人家还是学生，挺不容易。”

“老爸、老妈，你们脑子到底是怎么长的？他跟我们非亲非故，不过是魏安的同学罢了，这段时间以来，剥削了我们这么多钱，你们还同情他？”蔡华用唾弃地口吻道，“我是一点生意都不会让他做的！这种小瘪三，让他吃土去！”