第二天,慕天宇一大早就来到了步行街出入口,一店刚刚开门,店员还在打扫卫生,超市的王老板端着茶杯站在门口喝茶。
“王哥。”
慕天宇满脸笑容递了根烟过去。
“我说,你小子现在发财了,一天到晚人连都见不到,是不是怕我让你请吃饭。”王老板接过烟开着玩笑道。
”王哥那里话,能请你吃饭,那是我的荣幸,要不赏个脸我请你吃早餐。”
慕天宇顺着王老板的话打着哈哈。
好几天没见你过来,跑那里去了发财了,有什么发财的门路也便宜一下老哥。王老板半真半假道。
慕天宇叹了口气:“发什么财哟!我妈生病了,回了一趟家,昨天才刚回来,听说一店这边有人打擂台,所以过来看看。”
还说没发财,从你开店到现在才多少时间,满打满算二十天时间,开了三个店面了,而且每个店面都比我这超市赚钱。
“哎!真的老了,现在是你们年轻人的天下了,不服老都不行了。”
“王哥我忙活了一辈子,还没你二十天的成就大,你让我这老头子怎么活。”
王老板是最清楚慕天宇是怎么发展起来的,说实话羡慕的不得了。
王哥,这话你就说的不对了,你这四十出头的岁数正当壮年,正是拼搏的年龄,说什么老了,我第一个就是不服气。
“在这里给我哭穷更是屁话。”
慕天宇鄙视道:“虽然我没有做过超市,不过还是知道超市的利润,你这超市一年搞个二三十万不要太清松。”
“嘿嘿。”
王老板满口黄牙,露出一丝奸笑。“这不是看着老弟你赚钱跟抢钱似的,有点心猿意马,你年轻,头脑转的快,又读过大学,你现在可是大忙人,今天好不容易逮住了,一定给老哥我支支招,让我也跟着喝口汤。”
“我说王哥,你这脑袋有点不开窍啊!赚钱的生意在你手里,怎么做大做强的列子也在这里,你就不会去想想,慕天宇给了个白眼。
有时候人就是这样,一叶障目,不见泰山,往往简单的事情偏偏要去复杂化。
王老板摸了摸脑袋:“老弟,你就不要给王哥打哑谜了,我这脑袋笨,直说,直说。”
慕天宇组织了一下语言道:“王哥,你觉得蓉都市里这些大超市赚不赚钱。”
王老板想都不想就脱口而出:“肯定赚钱呀!我这一个小超市一年都要赚好大几十万,何况大超市,他们的货品都是直接跟厂家对接的,种类也齐全,客流量也多,不赚钱才怪呢!”
所以你是家有矿山而不自知。
“说人话,不要拐弯抹角的,我人生的人笨。王老板自嘲道。
“好吧!”慕天宇无奈。
现在互联网发达,网络购物已经是一种时尚,也是种趋势,人都有懒惰心里,不出门就能买到心仪的物品谁愿意出去。
“这样一来,就会对很多大超市实体店形成一种冲击,很多人就不愿意出门了。”
慕天宇还没有说完,王老板就抢先道:“这样就更不能开超市了吧!”
慕天宇翻了翻白眼:“别打岔,听我说完,你一包烟,一包盐,一瓶水,或者一桶油会在网上买?还有其他的生活用品呢!所以说他对大超市对衣服鞋子等有影响,但是对中小形超市是没有任何影响的,不但不会影响,反而会让小超市生意更好。”
都不想出门了,但是必要的生活用品还得买,懒得出门的人都会在家里附近的中小形超市去买,这也就有了生存空间。
”你现在有两个选择,要嘛开中形超市。要嘛开小形超市。”
“如果你本金多,建议你开小超市,如果本金少,建议你开中形超市。”
王老板懵了,他不明白为什么本金多开小超市,本金少反而还要开中形超市。
仿佛知道王老板心中所想,慕天宇继续道:“本金多,开小形超市可以一次性开个十个八个,可以快速抢占市场,本金少开中形超市可以快速积累资金。”
知道我们卤菜店分店为什么开起来这么快吗?
王老板摇了摇头。
“会员充值系统,以店养店,”慕天宇看着王老板一字一句道。
王老板一愣,如同醒醐灌顶,豁然开朗,他一直想不明白,慕天宇资金有限,为什么分店开得如此迅速,原来一切都在这里。
所以,你如果有千万身价就选择开小超市。没有就开中形超市。
慕天宇离开了,王老板还站在超市门口发呆,直到他老婆叫他才回过神来,同时心里对慕天宇正在顶礼膜拜,真是商业天才。
慕天宇看了下一店的生意,
赶以前的确有所不如,新开的觉味鸭脖店也给慕天宇带来了危机感。
刚刚和王老板聊天中得知,觉味鸭脖店的老板是一个很有能力的人,身价千万,是一个强大的竞争对手。
打价格战肯定是不行的,慕天宇拖不起,还好的是,闻香知味卤菜店的味道比觉味鸭脖的味道好。
而且他也有了下一步的应对措施,现在就要看服务了,觉味鸭脖是老牌的连锁店了,究竟有哪些不同,慕天宇还真不知道,毕竟上辈子他没有关注过。
知己知彼,百战不殆,所以慕天宇决定亲自去看一下。
走到步行街中段,慕天宇一眼就看到了觉味鸭脖的店面。
红色的门墙很有辨识度,工人穿着红衣服红围裙,脸上画着淡装,看起来很精神。
柜台里的菜品品像好看,很多都是盒装的。
两相对比,慕天宇觉得有些东西还是直得学习的。
拿出手机,慕天宇给陶安君打了个电话,问清楚她在三店后,打了个的士去了三店。
到了三店,慕天宇把陶安君叫出来,把刚刚看到的都给他说了一遍。
陶安君道:“我昨天也看到了,服务上都差差不多,但是精神面貌上我们是有所欠缺,我们还有很多需要改进的地方。”
“嗯,梁娜现在不在,接下来你要去做几个事情。
第一:“以后所有的分店都按照三店的门店进行装修,增强电面的辨识度。”
第二:“服装的统一要加快进度,颜色、花纹都要跟装修的主题匹配,记得以后员工要带头套,这个也需要采购。”
第三:要以我们的优点去对付对方的缺点,以后所有的店面牌匾上都给我加几个字,不卖隔夜菜。”
第四:“从明天开始搞促销,买二十块钱以上卤菜送可乐一只,然后在给充值会员的搞个抽奖活动,奖励搞大点,最高奖搞一万块钱的物品。”
陶安君倒吸了口凉气,要知道08年的一万块钱还是很多的,相当于普通工人大半年的工资了。
“你这也太多了吧!”
“不多。”
慕天宇想了想:”你搞一万的奖励一个,五千的搞三个,两千的搞几个……反正你不要同时放进去,一天出一两个,要像钓鱼一样,牢牢的抓住顾客的眼睛,让他们觉得有希望。
陶安君眼前一亮,拍了拍大腿:“对呀!这样一来绝对会把觉味鸭脖那边的顾客吸引过来。
好吧!就这样,活动就一店这边搞,把充值的额度定到两百才可以抽,充五百可以抽三次。充一千可以抽七次。
反正要把节奏掌握好,这活动要做到梁娜回来为止,究竟会花多少钱,能够筹集多少资金算看你把握的了,你不要给我搞个第一天把所有的奖励都抽走了,到时候又要往里面贴。
陶安君完全领会了慕天宇的意思,他甚至想的更多,还想到了找托把一万和五千的抽走。
慕天宇离开的时候说道:“老二,随便怎么玩都可以,但是不要参假,现在我们的一举一动都有人盯着,不要搞得鸡飞蛋打。
看着慕天宇的背影,陶安君脸色通红,也不得不感叹,有些事情他想的没有那么长远,而这些慕天宇全都想到了。
慕天宇没有回去,而是给夏艺欣打了个电话,回来都两天了,还没有和夏艺欣见过面,既然决定顺其自然,很多事情慕天宇就完全抛开了。至于最后会是什么样的结果,就交给时间来决定吧!
接到慕天宇的电话,夏艺欣很高兴,急急忙忙的洗澡换衣服。
差不多一周没有见面,夏艺欣也很想慕天宇,她知道慕天宇的母亲来了蓉都市,而慕天宇没有让她去相见,她就知道革命尚未成功,同志仍需努力。
其实慕天宇放开后,对夏艺欣已经没有什么排斥,不让她去见母亲,最主要的是母亲那里知道孙小雅,怕母亲见面后尴尬,到时候不知道怎么面对。
现在需要做的是先把母亲这一关说通,母亲是老实人,很多事情都会写在脸上,不懂得变通,如果现在让夏艺欣去见母亲,万一穿帮了,那他不是自己找自己的麻烦,他慕天宇还没有那么傻。
对于见夏艺欣慕天宇还是很积极,直接打了个车到夏艺欣家的小区门口等着她下来。