韦恩刚送陶叔离开，小五也回来了。

韦恩让小五给林亦递上干姜水，以及一个装着球冰的空杯，再给他自己调上一杯水割威士忌。

见他坐定后，林亦开门见山：“看完你展现的‘实力’，我觉得我可以跟你说下我的问题，或许你能帮忙。”

韦恩也是个直率的人：“好啊林哥，你只管说，别拿我当外人。”

林亦把沉香宫19号的前因后果讲了一遍，并告诉他不管怎样自己必须要卖出5亿，不能便宜一分。

韦恩听完，难得地皱起了眉头：“林哥，这事儿不好办啊。”

“怎么说？”

“今年各个行业都不景气，不瞒你说，我家在业内算得上这个。”韦恩伸手比出大拇哥，接着说道：“按照往年，你这宅子我看着喜欢，找我老爸磨个两天，买也就买了。但是今年，我听到你报这个价钱，肝都在颤了。”

“不是要你买，我想让你帮我想想，什么人能买。”

“我都不敢买，还能有谁敢买啊？”

韦恩这句话，不知道是对家业的自信，还是对自己的自知之明。

“如果走商业方向呢？比如说餐饮、娱乐、酒店？”林亦不指望他能举一反三，索性把可能性全都说了个遍。

韦恩一口把杯里的水割闷干净，捂着脑袋苦思冥想起来。

“对了林哥！”韦恩灵光乍现：“你说娱乐，我之前听老爸和股东闲聊的时候提起过，今年实景娱乐业有笔热钱。”

“实景娱乐？”林亦好像在哪里听说过这个词。

“是的，就是绑定IP或者文创项目的线下新兴娱乐产业，往大了说有火遍全球的迪士尼。”

韦恩对这个特别有兴趣，开始口若悬河说起来：

“往新了说，有京城西路的‘夜不寐’，不知道林哥去玩过没有。

那里以《麦克白》的故事为背景，在酒店里分割了上百个实景房间，由戏剧演员在不同场景间穿插表演，咱们观众可以跟着演员奔跑，近距离亲眼见证角色的精彩故事。

而且，还有一些有意思的互动设计，演员随时可能跟幸运观众互动，把观众拉到一些支线剧情中去，别提有多刺激了！”

“听起来确实有趣。”林亦越听越觉得熟悉。

“那可不，我刷了20遍了还没过瘾呢！”韦恩一拍大腿，感叹道：“那个姓唐的是真有眼光，引进这么个牛哔项目，老爸他们圈子里，不少人都在谈论这个后起之秀呢。”

“姓唐的？”林亦灵光乍现。

他掏出手机，打开摊王系统，一气呵成地点开我的——T币——人物情报，一份名叫“唐朴”的资料正躺在文件夹里。

林亦点开资料，实景娱乐、夜不寐、行业新星等信息与韦恩说的一模一样。

他点击查看照片，弹出一个男人的职业照，三十出头，眉清目秀一副精英模样。

林亦将手机举向韦恩，问道：“是不是他，唐朴？”

“林哥你认识他？”韦恩没想到林亦这么神通广大，随便提起个人他都能清楚找到。

唐朴这个人他只是听老爸他们聊起过，自己都还没亲眼见过。

“不认识，我明天想见他，你有办法吗？”林亦很迫切地问韦恩。

“明天？那哪有那么快啊，我还得打听他联系方式……”韦恩颇有些为难。

“我知道他电话，喏，110-1024-0404。”林亦把号码报给他：“我要直接跟他谈宅子的事，得麻烦你先找个别的理由把他约出来，就明晚，约到司南公馆的夜市。”

“啥，还去那啊？”韦恩掏出手机：“不过有号码就好办。”

“嗯，为什么去我等下告诉你，你先回答我，能约到他吗？”

韦恩抿嘴轻笑，没有回答，而是直接拨通电话：

“喂你好，是唐朴吧？我是韦恩，韦一笑的儿子。

哈哈哈，你好你好，不好意思这么晚打搅你。

明天下午方便吗，咱们见面聊一聊？

对，就想跟您取取经。

好啊，那明天下午在我酒庄，地址我稍候发你，好，不见不散！”

“搞定。”韦恩挂掉电话，接过小五递来的第二杯水割：“明天下午我先会会他，晚上直接带去夜市见你。”

林亦看得目瞪口呆：“这么简单？”

“也不看我爸爸是谁，现在他确实遇到点困难，但是别人不知道啊。”韦恩得意地晃着酒杯：“而且瘦死的骆驼比马大，知道也得给我三分薄面吧。”

“牛哔。”林亦叹了声：“是我有眼不识泰山。”

“别啊林哥，咱俩谁跟谁。”韦恩一秒破功，又露出哈巴狗的嘴脸：“快跟我说说，为啥明儿还要去夜市。”

“好，我的事算是有进展了。”林亦满意地抿了口干姜水：“咱们接着聊你的事。”

林亦告诉韦恩，不管他是想拍卖藏品套现，还是目光拉长开始经营酒庄，当务之急都是打造出高端的会员体系。

就目前来说，100个会员还不够多，林亦定的目标是199个。

剩下的99个会员，接下来分三天售完，第一天60个，第二天30个，第三天9个。

说到这里，韦恩不理解了：“既然咱们会员这么好卖，为啥要卖这么少？而且还是越卖越少？”

“看来你是没了解过营销。”林亦摊摊手：“物以稀为贵，对买卖双方都适用。”

他详细拆解道：“我们只要有199个精准的高端客户就足够了。

越卖越少，那是我明着告诉他们我在搞饥饿营销。

但是他们必须得上钩，因为你这里的藏酒是优势资源，多而精，他们很难、或者说压根懒得从其他渠道去搞。”

“听不懂，但是感觉很有道理。”韦恩放下酒杯，乐起来：“既然会员像你说的这么好卖，咱们为啥不把价格抬高，或者说直接拍***如，最后一天的9个会员，应该能拍上价钱吧？”

“不，这都是小钱。”林亦摇摇头。

“为啥是小钱？”

“一个会员身份，撑死能值多少？话说回来，它能值多少还不是在于你酒庄的品质有多高？咱们犯不着在这里搞油水，太掉价。”

韦恩点点头，又问道：“那啥是大钱？”

“你的藏酒。”林亦补充道：“不止那些能拍卖的，我是说你所有的藏酒。”

“那不值钱啊，有的几千，几百的也有，啤酒还有几十的呢。”韦恩不理解。

“你不能这么想，在你的酒庄里，这就是你的垄断资源，你掌握着定价权。

咱们利用饥饿营销构建会员体系，以拍卖品拉高逼格，再以你的藏酒之广度深度来构建行业壁垒，为的是什么？

为的就是他们削尖了脑袋往里钻，心甘情愿让你宰。

你以为我写会员8折是坑你吗？那是出在羊身上的羊毛，价格由你定，除了会员也没别人能买着，会员8折只是个噱头罢了。”

“我操，那他们不会查价钱吗？”

“我虽然不懂酒，但是做广告行业的时候跟酒商打过交道。

我知道，这行里要么有广度没深度，要么有深度没广度。

你小子这样两开花的，市面上有吗？这是行业壁垒！

查价，要查的随便去查，嫌贵就把会员卡转出去，自然有人补上。”

“为啥？”韦恩觉得林亦自信过头了。

“你卖的只是酒吗？”

“是啊。”

林亦尴尬了咳了咳，好在没咳出血：“你卖的是资源，是文化，是身份，是上流社交，这都是增值。

增值你懂吗？

你的199个会员会自我筛选，会员卡一定会出现所谓的二手‘黑市标价’。

最后总有人会买单，最终定下的这批人，才是冲增值而来的对口客户。”

“我艹牛啊林哥，我都听淌汗了！”韦恩又是一口咣当喝完：“你是真大神啊，我要让我爸请你给他手下那帮傻屌开讲座去！”

“先别舔，明天小五留下来看酒庄，你再找几个靠谱的人手帮他，明晚会迎来第一波会员消费，他们传出去的口碑，就是咱们的价值。”

“放心，我从我爸那儿调人！”

“行。不早了，我得回了，明儿见。”林亦对牛弹琴一晚上，说得嘴皮子生疼，终于开始犯困。

他起身道别，留下兴奋的韦恩，抓住小五胡吹海吹不知到何时为止。