郭堇兰非常头疼。

她看着苗婷问道：“你有什么办法么？”

苗婷也很无措：“我不知道啊！”

唉，以前生意不好的时候，老是愁客户。找不到好的货源的时候，老是愁货源。曾经苗婷一个人花了三四时间，跑了大半个县里，都找不到合适的货源。那时候，实在是太辛苦。她一个人好不容易才拼到现在这样，有稳定的三四个品种，也有固定的客户群。

但是，从来没有生意火到爆的时候。一直以来都是不温不火，每最多二十几个客户，最多一赚个一块两块的。这时候县城里那些上班赚工资的，也就一个月十几块的样子，她少的时候总归有个十几块，多的时候有个二三十块，已经很满足了。家里的条件也不好，没人帮她安排安稳的工作，父亲因为身体不好，常年咳嗽，药不能断。母亲靠给别人缝补衣服赚点钱，还要照顾家里的弟弟。弟弟因为之前患过儿麻痹症，得了跛脚的毛病。父亲重男轻女，明知道希望很渺茫，还是一心一意想给他治好。苗婷和母亲只能靠自己拼命赚钱来养活家人。

幸好苗婷的脑子比较好使，在这个集市上，她的生意也算是过的去的。这边的市场负责人，看她一个女孩子可怜，也经常会帮助她。平时碰到些捣乱的，经常被市场负责人赶跑。因此她在这里日子也过的比较安生。

因为信誉好，她现在进货基本上不用马上付钱。都是可以卖了再给钱。或者一个月结账一次。

今突然围过来这么多人，苗婷紧张得要命，毕竟她也没见过什么大世面。

郭堇兰看看姑娘额头不断冒汗，脸色也开始发青了，就知道只能靠自己了。

她命令自己迅速冷静下来。想了一会：“这些货物，我先卖给你们，至于批发的，以后你们如果需要，今就可以跟我订货。但是，订货必须支付百分之三十的定金。尾款等交货时支付。我会跟你们一个个签好合同。哦，不，你们合同跟苗婷签吧。”

想想，还是让姑娘一起吧，毕竟，她在这摊位上应该也有些日子了，大家看到她都熟，再，有个摊位，大家也放心点。

转身瞧瞧对苗婷：“每个给你一毛钱的赚头。”

苗婷赶紧不停点头。此时她已经无法思考，郭堇兰什么就是什么了。

“苗婷，你让他们排好队。进货的一排，零买的一排。另外，哪位有纸和笔的？麻烦提供一下。“郭堇兰有条不紊的指挥着。

“批发价比零售价，要便宜个百分之十五，但是，每个品种十个起定，每个品种里面，单个颜色五个起定。”交代明白了订货规则，郭堇兰就开始按顺序做事情了。

先把预定进货的忙完，不然等零买的买完了，就没有样品了。

“我再补充一下，订货后的交货时间，会有先后的。基本上是在一周到十之间。“

一听要先付定金，有几个人就开始退缩了。

那个胖大嫂倒是第一个上来了：“我先来吧。我看中了这些东西，肯定都很好卖的。再，苗婷姑娘一直在呢，我也信得过她。”

她看了看这些货物，仔细的想了想，分别一个个令出来：“姑娘，我定三十条围巾，二十个包包，三十个头花。“

郭堇兰把她要求的一个个详细写明了颜色，花样，尺寸。然后写了非常详细的协议书。算好了价格，写明了定金的金额，和尾款的金额，以及缴获的时间。

大嫂非常高兴。

郭堇兰一想，毕竟是开门红，总要给点采头：“大嫂，您是我们第一个批发的客户。今年等忙完之后，送你一个围巾。”

“啊？真的啊？”胖大嫂想不到还有这样的好事。高心简直要跳起来。转身对着其他人大声的宣告道：“看到了没有？我多聪明！哈哈哈哈。这姑娘真是个好样的，豪爽！大嫂认了你了！下次有啥好东西，大嫂都向你定！”

其他人看到大嫂居然捡到了这样的便宜，心里很不高兴。但是没办法啊，谁让他们之前犹豫呢。

胖大嫂忙完了自己的事情，又开始帮忙了“姑娘，我留下来帮忙吧，反正我那边现在也没多少事情。”

“好啊！”郭堇兰本来就觉得苗婷稍微嫩了一点。现在胖大嫂愿意帮忙，当然最好，谁都不会排斥生力军的。

陆陆续续的，有三四个人，下了收购的订单。郭堇兰一下子收了一百六十块的定金。心里乐开了花。

“啊啊啊啊！要发财了啊！郭堇兰拼命忍住笑。

想想母亲知道了肯定也很高兴。

剩下的零售的，就简单了。苗婷和胖大婶一起帮忙，两个人又是市场上长期卖货的，一下子上手了。

围过来零售的的人买的不会很多，那些想订货，又不敢的，看见了还剩下不少，一窝蜂的上来，全部买走了。

胖大婶拿了自己中意的一条围巾，乐呵呵的走了。

郭堇兰把数字跟苗婷核对好，按照每个产品一毛钱的价格，把钱给她。

苗婷很激动：“姐，都是你在忙活啊。我都没干啥。不好意思收你的钱的呢。”

郭堇兰笑着看着她：“不要这么，如果不是你的摊位，我也赚不了钱的。我自己租摊位不要钱的？既然好了合作，就按照合作的方法来。我不会计较这些细节的。”

苗婷激动的不停点头，这姐姐太好了！

从来没有被人照顾过的苗婷，眼眶有点湿润。家里从来都是以弟弟为大，父母都觉得她靠自己赚钱养家是应该的。也没有问过一句，她要不要帮忙。每回家，都要把赚来的钱上交。不过因为家里也确实需要钱，她也很习惯了。

“这些协议，我等下备注一份给你。你要一起记住的。”郭堇兰完，就在一张纸上开始抄录。

写了满满的两大张。交给苗婷道：“这些定金，我都拿走了，要买毛线和其他配件。交货时的尾款，我收了之后也是按照每个一毛钱给你。行不？我们两也签个协议吧？”

“不用不用，姐，我相信你的。这些用不着签协议。”

郭堇兰一想，也是，如果是按照单个算钱，跟成本和售价不挂钩，也就不用写协议了。

但是，每次苗婷收了钱了，要给她写个收条的。这样以后才能长久。