“有时候有父母陪着，不过很少。”苗婷思索着回答。

“好的，那我们第一波，先针对初中高中的女孩子。”郭堇兰利落的：“下一步做哪个层次的，等这一波推了再商量。”

“好，我听你的。”苗婷毫无异义。

“初中女生和高中女生，一般的购买力也不是很好，但是胜在会反复购买，他们买的最多的是哪些产品？”

“都是些比较便夷，他们一般什么流行就买什么，看别人买什么就买什么。”

“嗯，这也正常，看别人放身上好看，都会去模仿。”郭堇兰也知道女孩都是不大会自己判断的，跟风很正常。

郭堇兰又翻了翻杂志，上面一些适合女孩的都是甜美粉红系列的。她想了想，跟苗婷商量道：“那我们第一个系列，就定个甜美风的。再定个，田园风格，或者再定个乡村或城市风格的？我再去书店找找看看，有没有其他国外流行的参考资料。”郭堇兰想到在南方的时候，在酒店里看到的一些女孩的打扮，很是特殊，听都是从外面带回来的。

“对了，我回头问问李嘉辉。”她突然想到李嘉辉昨晚送她的礼物，是他父亲从日本带回来的。那回头问问他，可能有这方便的资料。

苗婷只负责建议和服从，拿主意还是郭堇兰的事情：“你看着办吧。”

“今我们要把甜美风定下来。”郭堇兰翻开杂志：“在这里先选择几个可以搭配使用的。再确定一下颜色搭配。”

她首先选了女孩子的头箍，杂志里有几款都是很适合的。颜色用甜美风的就可以了。

然后再选了女孩子用的假耳环，各种钩针花装饰都可以放上面。再就是女孩子用的头花，这个选择可以有很多，她先定了五六个款式。翻到后面，选了几款编织包包，再选了可以用别针固定在包包上的手编装饰花。

围巾就选了几个巧一点的。搭配上不同的几款毛衣。

郭堇兰把选出来的几幅图用透明纸描下来，再用剪刀分别剪出来。把他们一个个按照类别贴到白纸上。

经过她这么一倒腾，少女甜美系列的感觉就很明显的出来了：每张纸上都单独贴着一个品种，每个品种都列有五到六个款式。

郭堇兰把这些纸张在餐桌上一字排开，想了想，又在杂志上找毛线帽子的图片。

“阿兰，你真厉害哦！这样子摆起来，看起来就完全不同，很高级的。我看到了就想买的。”苗婷很激动的看着这些纸张的图案。

郭堇兰摆完了毛线帽子的图案，看了看，又找出一些装饰袜子的图案。这些装饰袜子，就是套在脚腕子上的，看起来少女感爆棚。

“苗婷，你把那边的剩余的毛线拿过来，每个颜色都剪几段。”郭堇兰摆好袜子的图片，去边上找了瓶胶水。

等苗婷把毛线头都剪好了放她边上，郭堇兰就选比较嫩的颜色，分别放到每张纸上。每个款式的颜色，都不是百分百和其他一样的。但是却都可以搭配起来。选好了毛线的颜色，郭堇兰用胶水把它们排队粘上。

看着完工后的一桌子纸张，郭堇兰吐了一口气：”好了。接下来的任务就是我娘的了。让她先做个样品，算一下要多少的毛线，我们计算出成本，再去买材料让其他人加工。然后定价。完工后同时上市卖。“

苗婷不敢相信的看着眼前一片光彩夺目的一个个款式，一张张纸，激动的有点哽咽：“阿兰，我们这是要做大了！”

“嗯，我刚刚想着，孩子刚刚生出来的时候需要的毛线制品特别多，而且长的快，我们也可以设定那个系列的。”

“好的阿兰，我跟着你。”

“只是靠我娘一个人做样品有点太慢了。”郭堇兰心里可惜着，样品出来慢严重影响了后面的进程啊。

“简单的我也会，这些围巾可以我来。”苗婷自告奋勇。

“你可不能在众目睽睽下织啊！”郭堇兰有些担心别攘版。

“我晚上回家织。”

“那也校不过这样毕竟不方便，最好你晚上过来在这里一起织。反正王玲玲也在，你睡在这里也可以的。哦或者我们全部住老房子去？那边都空着。”

苗婷很想跟郭堇兰他们一起，就是不知道自己家里能不能同意：”我回去问问我爹娘吧。“不过她感觉家里人是不会同意的。

“这次我想我们分工明确点，赚的钱也分的明确点。”郭堇兰觉得，长期的生意还是要分的清楚比较好：“我想基本上我负责定款式，你负责市场销售，我娘负责产品的制作和质量。你觉得行么？“

苗婷吓得只摆手：“这不行的，我负责市场销售，哪里行啊。我最多在摊子上帮你们。你爹娘到时候也要过去在摊子上的。”

“那我让我爹一起过去？但是女孩的东西，他卖不合适啊。”郭堇兰想到爹爹五大三粗的在摊子上卖头花就要笑。看苗婷的样子，脑子倒是有的，就是胆子不够大点。

“我回头问问姜岐山，看他有没有时间帮忙，不然就我娘跟你一起。”

苗婷听了直点头。她只要有人一起就校

“我们把利润分成讲清楚吧”郭堇兰还没开口，就被苗婷直摇手打断了：“我还是跟之前一样，一件赚多少就行了。”苗婷觉得，分成什么的，她也算不来。

郭堇兰想想，也是，以后她不在了，爹娘也不会算。如果姜岐山加入就不一样了。心里想着下午还是去找他一下，把事情敲定下来。

出门叫了郭大娘进来，郭堇兰把这些图给娘看：“娘，这些图都是我从杂志上描下来的，每个款式每个颜色都需要一件样品。您看看需要多久？”

郭大娘进门看到一桌子的纸张就吓了一大跳：“！阿兰，这是要做多少东西啊？”

定下心来看了看，一共有八个项目，每个都有四五个款式，每个款式四五个颜色。有些东西则有更多的款式。起码有一百五十个样品要做。

前期我们就不用分那么清楚。样品出来后，买毛线的资本我来出，除去材料费用和人工费用，我再收取成本的利息，按照一个月百分之五计算。