KJ区项目评标现场，选在区环卫处。

有四家公司前来投标。

KS公司和LW公司，省外来了一家做废水处理的公司。

当地一家，承包河道清洁业务的公司，也报名参加了餐厨垃圾项目竞标。

LW公司来了六七个男人，其中一个五十多岁，中等身材有些发胖的男人，不停地向走进会场的领导，打招呼，递香烟，听他说话口音，应该是S市人。

KS公司派颜龙，张云，和商务部经理，前往投标现场。

四家公司投标人，在环卫处一楼大会议室，分别坐在指定的区域里。

五位评标评委，由三位专家两位当地政府领导组成，他们直接去了二楼小会议室，开标前没有露面。

上午九点，评标工作开始，先评资格标书。

主持人当着大家的面，检查了标书密封封条，确定完整后，请投标人在一张收件单上签字，然后由俩位工作人员一起送往评委处。

资格标评定，半小时结果出来了。

LW公司九十三分，总得分13.95分。

KS公司九十一分，总得分13.65分。

省外那家十六分，总得分12.9分。

当地公司六十七分，总得分10.05分。

虽然与LW公司相差甚微，但毕竟第一仗下来他们领先，颜龙有些紧张。

接下来评比技术标，占总分百分之七十，如果分数再落后于LW公司，靠最后占总分百分之十五的商务标取胜，可能性变得很小。

LW公司，有省级废弃油脂技术研发中心，对餐厨废弃物的工艺技术研究，不能小觑。

KS公司，市级工程技术中心，尚在申报批准中。

资格标中，仅此一项，就比LW公司少了三分。

望着LW公司那几个男人，开始兴奋，相互庆贺的样子。

颜龙有点后悔，没有听总经理的话，如果报价二百一十元，那么商务标得分，比现在的二百二十元，会多得二分左右。

技术标评比，花了较长时间，九点四十分送去，十一点钟结果才出来。

KS公司十九，总得分66.75分。

LW公司十六，总得分64.5分。

省外公司十二，总得分61.5分。

当地公司七十一，总得分53.25分。

颜龙长长的松了口气。

总得分追上强劲对手LW公司二分，意味着马上要开的商务标中报价，可以比LW公司报价，高出十几二十几元。

但是，LW公司报价在二百元左右的可能性，不是没有，颜龙悬着的心没能放下。

商务标直接在一楼大会议室，当着所有人面，拆封唱标。

五位评委也来到现场，有两位颜龙认识，KJ区城管办张主任，S市环卫处何处长。

他们去N市，考察KS公司在ZX县运行的餐厨垃圾项目时，听过颜龙的工作汇报。

当地公司报价20元，为四家公司中最低，得15分。

最低报价折算成一百分，再乘以百分之十五，是其他三家公司商务标得分计算公式。

省外公司报价24元，比最低报价，高出四十元。

四十除以2.0，乘以百分之十五，等于2.。

商务标满分十五分减掉2.，12.12分是省外公司商务标得分。

KS公司报价22元，商务标得分13.93分。

LW公司报价236元，商务标得分13.01分。

公证处工作人员，当场宣布。

KS公司，以94.33总分，进入KJ区餐厨垃圾处理项目，合同谈判阶段。

LW公司总分91.46，为KJ区项目合同谈判备选单位。

“我们要投诉，KS公司搞低价竞争”。预先那个到处递香烟的男子喊道。

他旁边一位男人，也许是LW公司老板，连忙向公证处同志摇手。

“不不不，不投诉，希望我们有谈判机会”。说着把已站起身的发胖男子拉坐下。

看来LW公司缺少高人，或者是认真用心做事的职业经理人。

他们一定了解过，KS公司ZX县项目的运行价，但没有人，更为深入地去分析项目运行实际情况，比较两个项目的不同。

在错误的信息上，作出的决策，何来英明准确可言。

如果他们能分析到，KJ区项目，可以比ZX县项目运行成本低，能低多少。

营业收入又会比ZX县高，会高多少。

就不会报出236元，毫无优势的价格，更不会在评标现场喊起投诉。

隔着20元报价人，投诉22元报价人低价竞争，出尽洋相。

KS公司，由于颜龙的准确分析，精心准备，不仅顺利中标，而且为公司在KJ区项目收益上，创造了二百多万元利润。

如果按颜龙意愿，报价232元，简直是完美，不仅六年时间，再行多出一百万利润，估计LW公司回家要查内奸了。

优秀的职业经理人，为社会贡献价值，给雇主创造财富。

2015年，颜龙的年薪不到三十万，报价加元，颜龙的个人收入，全由KJ区项目埋单了。

作为中标人，颜龙被告知留下来，面见KJ区领导。

“这次评标，LW公司跟你们竞争真的激烈”。在环卫处宫主任办公室，张主任告诉颜龙。

“资格标他们分高，技术标他们采用的设备什么的，也没比你们的差，但你们的运行管理得分超过了他们”。

“是的，三位专家也很欣赏桶换桶收运方式，大家都给了六分”。同是评委的S市环卫处何处长插话。

“他们报价也合理，比我预料的要低”。

估计宫主任也在与ZX县项目价格比较，听他与俩位领导说话口气，他们可能以前讨论过。

“宫主任，你们两家抓紧签订合同，今年六月份项目要启动”。张主任吩咐。

合同签订工作，相对简单多了，履行一下商业合作流程而已，大多数合作要求，标书中都已明确规定。

离张主任要求的项目启动期六月份，只有两个月零几天。

“张主任，处理厂建设恐怕来不及，现场土建起码要四五十天”。

颜龙一边小心解释，一边向张主任，宫主任递着香烟，何处长不抽烟。

“城西垃圾站，都是水泥地，搭建些轻钢厂房要这么久吗”。张主任问。

“餐厨垃圾处理工艺，需要物料从下至上，先要挖个四米深的大坑，然后再搭厂房安装设备”。

“那你们多久能建成”。

“三个月左右吧”。标书中规定是一百天，颜龙稍作了些提前。

“四米深大坑，不好挖吧，城西垃圾站靠河边，河水会倒灌的”。熟悉垃圾站情况的宫主任，表示了他的担心。

不幸的是，他的担心，后来真的成为了事实。

“我们工程技术部，已到现场勘测过，说是没有问题”。颜龙如实回答。

“坑有多少大”。张主任关心地问。

“四米宽，米长，三米五深，收运来的餐厨垃圾，先倒入坑底的料槽，然后用纹龙输送到地面的分拣机，物料上行，和绞龙输送，起到榨取水分作用，槽底的泔水，用阻塞泵抽到离心机，提出油脂”。

颜龙趁机把KS公司，准备在KJ区项目中实施的工艺技术，简洁的讲述了一遍。

“这样能分解出多少泔水啊”。何处长问。

“这要看来料情况，还有季节关系，冬天水分少些，一般固料和泔水一半一半分”。

“有一半能是水，不错了，提掉了油脂的泔水，污水处理比较容易的”。宫主任内行人。

“这样吧，我们收运工作在六月份开始，处理厂来不及建设，收运来的餐厨垃圾，和ZX县一样，拉到你们N市处理厂去处理”。张主任发话。

“好的，张主任，我回去就向董事会汇报”。

处理厂建设，总经理分管。

项目运行颜龙负责，两个月内开始，KJ区餐厨垃圾收运工作，颜龙完全有把握。

颜龙把候在门外的张云，叫进宫主任办公室，介绍给KJ区的领导们。