咕噜～

顾歌瞠目结舌。

大妈赚钱的能力比他一个大小伙子还快。

数日就赚了好几万。

实在让当代年轻人无地自容。

但是，顾歌很快就发现了其中的华生盲点。

首先，我们要明确。

杨大妈也是业主。

那么他找来的业主看中这一点，是觉得安稳。

慢慢地，在这里装修的人多了，信任慢慢也就来了。

但是，如果装修后期有什么问题，装修公司又有理由推开责任，那么，杨大妈不说什么赔钱。

在人情和街坊口碑上，总落了个卑劣。

人会讲，这人贪财，人品不得。

那么，房产证上的名字就变成一个臭名。

这样看，杨大妈把这件事情告诉了顾歌，顾歌就不觉得是件好事了。

万一真的出了啥事。

杨大妈跑过来责问是不是自己泄露了这件事情，那才叫有理说不清。

反正，顾歌是不支持这么做。

这，就是眼界。

“久等了。”

约摸半个小时后。

彭东设计师就把图纸给打印出来了。

除了设计图纸，他还顺便把基础预算罗列了出来，在包干价内的东西很详细。

地砖、墙砖、木地板、门等等。

都是采用全抛釉砖。

这个顾歌了解。

抛釉砖的特质是：釉面光滑洁亮，色彩与图案丰富，透明不遮盖底下的面釉和各道花釉。

而且，只要你的钱到位，釉面可以专门烧造成你想要的图案——二次元或者山水画，随你喜爱。

还有另外一种抛光砖，没有这么花里胡哨，它是胚体直接打磨而成，所以，图案比较而言，实在不多。

但是抛光砖耐磨，价格也便宜些。

至于那几根柱子，一个字：贵！

主要是人工费用贵，设计馆十多米的高度，砌砖就不说了，上面的石膏线纹理，对于纯手工者的技术是个考验。

所以，价位不一，根据实际情况有待商榷。

“哎，你们这里的背景墙做吗？”

顾歌突然想起这个事情。

“哦，背景墙我们是不包的，因为每个客户的背景墙需求都不一样，所以很难定一个标准，没有市面标准的，我们都不包。”

说的清楚明白，有点智商的人都听得懂。

“这个我理解。”顾歌说道。

“不过我想问，你们背景墙能做成什么样子，我想用多种颜色……”顾歌颇有兴致的说着。

彭东打断了。

“这个很难做。”

“嗯？”

顾歌琢磨不明白对方的意思了，不就是拿漆刷几遍而已。

“你要用多种颜色拼接，可能会变色，如果做工师傅等颜料干燥再去，就多一些人工费。”

“而且我一般不建议客户用深色的背景墙漆，因为深色那个颜色不好调。”彭东说道：“师傅一般都是现场调的那个颜色，调少很难补色，而且深色，这里多抹一点，那里少抹了一点，那个色差是很大的。

做出来，可能会很难看。”

彭东还有一句话在考虑要不要说出来。

这句话就是：当然，如果您嘞有钱，那这些都不是问题，大不了人师傅多做几遍，这个人工费材料费，给你一起附加进去就得了。

想了想，彭东还是说了。

比较眼前的青年那么大一座馆，如果真想做，应该不在乎这千把块钱。

不过，顾歌还是摇摇头，打消了做深色背景墙的念头，因为，顾歌觉着，这玩意，它会掉色！

“不用了，我用浅色就可以了，深色感觉太压抑。”

顾歌从桌子上拿起一份CAD图纸，就是彭东做的原始结构图跟平面布置图。

“这里是楼梯位置，这儿是进门口。”彭东细节性观察客户言行，给顾歌指了指户型。

“我大致还看得懂。”顾歌笑了笑。

彭东顿时不再说话，他等着顾歌自己看着哪里不满意主动说。

这一类，就是懂的、有想法的客户，不需要多逼逼。

像面对杨大妈这种中老年人，吃的就是一个服务，她才不管你技术高低，只要你能满足她的需求，服务态度优良，她就乐意把单子给你。

这种时候，你就要多说话，把能吹的牛逼全吹出来，但又要表现得自己憨厚老实，尤其有一点非常重要。

你要给她看到一点优待，固然是表面的，没有什么实际价值，但这样人家才会觉得赚了你点。

接下来就……你懂的。

“你们这儿，吊顶不做……石膏线也不走的哈？”顾歌扫了两眼预算单，随口说了一句。

彭东才说道：“不包，不过你真想在我们公司做的话，我可以给你免费走一圈石膏线。”

反正石膏线才二三十块钱一米，实际造价走完整栋房子也不过几百块钱而已。

几百块钱换几十万。

傻逼才不做。

“啊……哈，这样啊。”

悟了。

顾歌悟了。

原来是这么个套路。

难怪都说，装修公司大坑，乱喊价。

人家根本没有把真实价格抬给你看，就等着你砍价，你要是不砍，你就是冤大头，你要是砍，人家就跟你扯，慢慢磨，给你洗脑，然后不知不觉就跟你签合同。

大店价格贵，小店缺乏竞争力，只好在价格上取得优势。

做人，需要多一点真诚。

顾歌深深地看了一眼彭东，就像深林里的野狼瞅见了小白羊。

“其实……我是其他装修公司的探子。”顾歌忽然低声跟彭东设计师嘀咕道。

“怎么可能，别开玩笑了。”彭东挥手笑道。

装修公司对广告位的关注度高着呢，什么地方交房，什么地方开盘，门儿清。

多多少少看到过设计大赛的广告，再加上杨大妈说过顾歌是干什么的，彭程是不相信。

“真的，对面那家装修公司之一。”顾歌眺望一眼，“中艺，就那公司。”

顾歌悄咪咪把预算单藏起来，跟彭东说道：“他们跟我说，只要我把你们公司的预算价，还有运营模式套出来，总价给我打六折。”

“不可能。”彭东直接甩脸子，六折，骗鬼哦？自己像傻逼吗？

打个比喻，十万打六折，变成六万，设计师从里面抽成拿两千，销售员拿三千，老板别说赚钱，不赔就上高香咯。

啧，这么果断？