振华售楼部

第二天天还没亮的时候，郝大力就带着彭军赶到了振华房地产公司售楼部。和两人的紧张一样，售楼部的工作人员也是忐忑不安。

尽管明知道这个时间点不会有人来买房，但众人还是下意识地不断向门口张望。

七点四十几分，当周旭丹带着我来到售楼部的时候，售楼部已经在郝大力的亲自部署下，做好了一切临战准备。

郝大力本人亲自坐在前台，两眼如同饿狼一般，恶狠狠地盯着大门口，似乎随时准备择人而噬一样。一众小弟虎视眈眈，呈雁子形在郝大力两侧展开。

这场面哪里是卖房子，分明是黑社会准备打架的架势。

“谁让你们提前开门的？谁让你们这样如临大敌的？”周旭丹瞪着眼扫视全场，呵斥道。

本来鹰视虎盼的员工在周旭丹锐利的目光下，一个个耷拉下脑袋，鹌鹑一般，唯唯诺诺。

周旭丹直到这时才抽空望着郝大力。周旭丹着急上火，劈头盖脸地怒道：“一定是你了？！”

“没脑子！赶紧恢复原状！你险些要坏我大事情。”周旭丹呵斥郝大力道。

“啊！”看到周旭丹进来后，依然摆着臭脸生着闷气的郝大力，被周旭丹一阵抢白后，兀自有些犯傻，结结巴巴地问：“为什么？”

“没时间解释了。人心，不是一句话两句话能解释清楚的……你赶快恢复原状，平时什么样现在就什么样，记住，没有一丝变化。”周旭丹回答。

周旭丹看了看周围的员工，不放心地叮嘱道：“原来惫赖的员工今天要更加的惫赖，原来热情过度的员工今天要更加热情。总而言之，要一模一样大家就当今天什么事情都不会发生。”

“人心？”郝大力喃喃自语：“和我原来的那帮老兄弟们一样的人心嘛？”

虽然郝大力不理解，但这不妨碍郝大力对周旭丹话的执行。

郝大力如同上紧了的发条，大吼着，叫过来售楼经理，说：“赶紧按照周女士的话去做，务必要做的更好！”

见郝大力如同赶鸭子一样把售楼部的人驱使起来，周旭丹一边带着我上楼，一边对郝大力说：“忙完后，你和彭军也上来吧，你们留在这里就是最大的不合适。”

……

我们坐在售楼部二楼，喝着茶，隔着巨大的玻璃望着售楼部的外面，焦急地等待着。

上午八点钟，没有人来买房，倒是门口有几个人正在偷偷探头往售楼部看，见大厅内无人，很快又走开了……

“你叫你的售房经理主动点，出去吆喝那些来看情况的人，就像商场里大喊优惠大酬宾一样。热闹点！”周旭丹对郝大力说。

郝大力虽然一头雾水，但还是照办了。

上午八点三十分，振华公司依然没有成交一笔。

售楼部的经理和售楼小姐有气无力地站在太阳下，朝着每一个路人喊：“优惠优惠，振华大优惠，降价三成，快来买吧……”

上午九点，振华房产售楼部的门前围满了人，但是振华公司依然没有成交一笔。

各路记者如同神兵天降，一部分人逮住路人就问：“你为什么不买房子？是不是还觉得贵？你对房产新政怎么看？你是怎么看我市的新建住房远超市常住人口这一事实的？”

另一部分人逮住售楼部的人就采访：“你是如何看待房市寒冬的？对于本次调控，振华公司能不能挺过难关？振华公司会不会再次给出更加优惠的售房措施？”

还有一部分人更是居心叵测，逮到人就问：“降价三成依然一房难销，是不是住房质量有问题？”

现代通信传媒手段之下，这边采访，同步的那边有人现场进行编发。

在这些人的努力之下，不一会儿，我的手机就接二连三收到了信息，比如江淮市房产欲振乏力，降价三成无人接再比如，楼市的真正价值在哪里等等……

这些信息以一种不高也不低的频率持续更新着，甚至引来了各大网络和纸质媒体的围观。

时间一分一秒的过去，振华房产公司售楼部门前人虽然多，但是成交量却始终诡异的是零。

见到眼前交易清淡的样子，郝大力端着杯子的手终于不再抖动起来了。售楼部里的人也终于放下心来。

知道自己差点好心办坏事的郝大力低下身段，一边恭敬地给周旭丹奉上一杯清茶，一边虚心请教道：“为什么我们降价幅度如此之大，老百姓依然不愿意来买房？”

“按照我的想象，我们的房子今天应该被哄抢才是啊。”郝大力不解地问。

周旭丹轻轻呡口茶，道：“如果这房子下个月就会降价40，你还会觉得现在的房价便宜吗？”

郝大力歪着头想了一下，道：“如果还会降价，那当然现价是高的，人们不可能现在买，但这不可能的啊。”

“我也知道不可能，但是老百姓大部分相信还会再降价的……”周旭丹悠悠的说

“第一，现在各方媒体，各路专家都在铺天盖地说房价的拐点已经来到，房价泡沫巨大……而我们江淮市在房产销售困难的背景下大幅降价，不正好是专家们话的注脚吗？”

“第二，我们振华被人家称为什么？黑心的房产商！那么黑心的房产商如果倒闭了，抵押清盘出去的房产是不是更加便宜呢？这个时候按照七折购房是不是正好救了黑心的振华房产公司呢？”

“第三，这几天我们故意示敌以弱，在全江淮市摆出一副振华公司马上就不行了，求求广大市民赶紧来买房子的态势。包括刚才我让售楼部的人出去吆喝，这都是反向心理学的应用。”

“反向心理学？这么神奇？”郝大力不明所以，对周旭丹的态度更加恭敬起来。

“老百姓买房子，买涨不买跌。这大半年来各路专家强化的房价还要不断下降的心理预期，再加上我的反向心理，眼前的这种局面也是可以预见到的。”周旭丹说。

周旭丹的话迎来满堂喝彩。

几天前周旭丹在黑三组织百姓冲击振华公司售楼部的时候，夸下海口，想来已经预料到今天的结果！

如此深谋远虑，真乃神人也，不禁让人叹服。

众人都一脸敬佩得看着周旭丹，我不服气地举起手机，扬着给周旭丹看。手机上显示的正是对振华房产销售各方面的负面信息。

我微笑着看着周旭丹，等待周旭丹的解释。

“是的啦！我的大侦探！”周旭丹笑盈盈地说：“外面的记者有很多是我的朋友，几天前就开始预热了……嗯，是我花钱请来的。”

“稿子也都是提前准备好的，今天就等现实情况一发生，就立即发布出去……”

果然，这是一套组合拳！漂亮！

众人陷入沉思，各自想着自己的心思。

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