第489章被一个二愣子搅乱的谈判

叶秋虽然心情有点儿波动，语气却依旧是淡淡的，毕竟一切都只是猜测，他说：“你好，高总，我正打算明天正式登门拜访呢！”

“还等明天干什么？我今天一天什么都没干，光等叶总电话了，好不容易来京城，我高某人难道不得尽一下地主之谊？这样，你们在什么地方？我马上去接你们，咱们去我一朋友的会所，地方宽敞还清静，咱们去喝两杯，顺便谈一谈。”

对方说话痛快，叶秋也不矫情，当即答应：“好，我们刚出游库的总部，正打算找个地方落脚呢。”

“那离的不远，你们等着，十分钟就到。”

放下电话，叶秋之前的颓废感一扫而空，听对方的态度他就知道，这事儿，十有就着落在薯片网身上了！

王鑫一直在旁边伸着耳朵听呢，这时也兴奋道：“搞了半天咱骑驴找驴了，薯片挺大气的嘛！”

叶秋却淡淡的说：“也别太期待了，无利不起早，这还没谈呢！”

付梅则看了看不远处游库巨大的lg，说道：“叶总，要不咱们走两步吧，在这上车，被人看到不好。”

叶秋还没说话，王鑫脑袋一拨楞：“凭啥？就得让他们看到！”

叶秋点头：“没错，让他们看看不是坏事。”

薯片虽然姿态放得很低，但在商言商，到时候谈条件肯定也不会客气，让游库知道，也不是坏事。

很快，两辆奔驰停在游库总部所在的中铁大厦门口，一个戴眼镜的，透着一股儒雅气质的中年男子率先下车，离老远就对叶秋伸手笑道：“叶总你好，我是高扬，久等了。”

叶秋赶忙上前两步和对方握手：“高总客气了，是让您久等才对，耽误了您不少时间，抱歉啊！”

花花轿子人人抬，叶秋这话有两层意思，一是表面上的，对对方亲自过来接人表示感谢二则是隐晦的表达没有把薯片当成第一合作人选，表示歉意。

两人的态度让彼此都挺满意，高扬笑道：“叶总客气，所谓买卖，不论是买还是卖，总要货比三家嘛，比过了才知道，谁是最诚心诚意的。况且，能在这个地方和叶总见面，也挺有纪念意义的，也许以后就会成为一段佳话啊，哈哈……“

边说，边眼神儿瞟过游库总部所在的楼层，意有所指。

两边寒暄几句，便即上车。

游库总部内，负责综艺项目的副总正在听项目经理汇报谈判进程：“……我们把赞助条件向下压了25，不过这个条件已经足够优厚了，最主要这个叶秋是个愣头青，一天不到把企鹅和爱七艺都得罪遍了，他们现在已经没有别的选择，相信明天，日月集团就会屈服的，到时候您再做主，稍微提高一点儿赞助金额，低于成本价拿下大歌神十拿九稳，到时候顾总您在董事会的评价，肯定更上一层楼！”

接下来就是马屁如潮。

顾总一开始还被拍的蛮舒服，但目光隔着办公室的大落地玻璃，往下扫了一眼，脸色立马就不对了，一把把刚拟定的协议甩在项目经理脸上：“十拿九稳？这就是你说的十拿九稳？看看那是谁？”往楼下一指。

项目经理正懵着呢，心说我这马屁不到位么？闻言赶紧屁颠屁颠的过去一看，正看到叶秋和高扬握手的一幕，顿时大惊：“高总？他怎么跑这儿来了？”

不过紧接着就明白过来了。

顾总也一脸铁青：“居然跑我门口抢生意来了，姓高的欺人太甚啊！”紧接着扭头瞪着项目经理：“谁让你擅自降低赞助金额的？谁让你擅自改变董事会定下的决策的？如果签不下大歌神，你要全权负责！”

项目经理顿时一脸苦逼，心说不是你提醒我，痛打落水狗正是压价的好机会吗？而且你不也是为了在董事会突出自己的业绩吗，怎么这锅还得我来背？

但做下属的就得为领导背锅，这是常识。

项目经理赶紧脑筋急转，他知道叶秋是先和企鹅谈崩，又在爱七艺遭到了冷遇，第三个才来到游库的，心说自己虽然态度不友善了些，但总归没和日月集团的人闹翻，这事儿就还有缓。

想到这里正看到叶秋和高扬把臂言欢，亲热的跟哥俩似的架势，就感觉感情牌肯定没戏了。

而且同为视频网站，叶秋不了解薯片的情况，游库却是门儿清！

薯片自始至终就没放弃在线视频这个核心项目，但他们确实被其他产业分散了太多精力，导致视频业务一直高不成低不就，同样的大热ip，在同等条件下，其他版权方肯定会选择其他视频网站合作，所以大热综艺ip，一直都是被企鹅、爱七艺和游库垄断着，即便薯片想争，也会遭到其他三方的强力打压。

外加上那些大热综艺ip，版权基本都属于各大省级卫视，对于合作方早有默契，也不会找上薯片，最多分给薯片一些二流ip，而且大多溢价竞得，所以薯片在这方面一直没大建树。

但薯片网的野心却是众人皆知的，他们只是缺乏一个切入点，亦或是说撬动平衡的楔子，而大歌神，无疑就是最佳的选择！这匹黑马一旦被薯片拿下，那么对于缺乏强力项目的薯片、以及苦于渠道的日月集团来说，绝对是潘金莲遇上西门庆，拆都拆不开的！

最主要的一点，大歌神这款节目，是经过公司的专门市场评估的，评估部门甚至断言，这是今年最有可能打破急速奔跑垄断地位的综艺节目，没有之一！所以董事会早已下达了死命令，即便争不过企鹅和爱七艺，但也必须让他们以高于市场价的溢价拿下！

也就是说，游库最初的策略，不是压价，而是抬价！

只不过叶秋这个二愣子不按常理出牌，谈判本来就是一磨洋工的过程，他却不锱铢必较，而是一言不合就翻脸走人，导致企鹅和爱七艺先后懵逼，还没来得及拿出应对策略，他就跑了……所以游库项目经理才想偷个巧儿，来个渔翁得利……没想到最终还是搞砸了！

不管怎么说，事儿出了就得解决，虽然和薯片直接竞价是最直接有效的策略，但项目经理显然是个极有小聪明的人，脑子一转就又想出一办法，赶忙建议道：“干脆咱们绕过叶秋，直接和日月集团的尹总联系好了！开出一个他们无法拒绝的条件，只要尹总点头，达成合作意向，这个叶秋也做不了主！”

言下之意，曲线救国总比去和薯片竞价撕逼要好的多，副总一听确实有理，马上点头同意，然后项目经理立刻拨通了尹冷月的电话。

尹冷月当然不会像叶秋那样，面对财神爷还跟一二愣子似的，生意人嘛，秉持的就是“买卖不成仁义在”，谈的再糟也不会撕破脸的，所以接到电话也很客气。

两边先寒暄了几句，然后项目经理迫不及待的说道：“尹总，今天贵集团的叶总和我们谈了一下午，至于合作框架，大体上都已经谈得差不多了，只是在赞助金额上稍微有些出入。只不过叶总这个人……似乎脾气有些不太好啊，几句谈不拢居然就拍桌子走人了，连个联系方式都没留下，这让我们很是无奈啊！”

关于叶秋的谈判做派，尹冷月当然一清二楚，毕竟有王鑫和付梅在他身边呢，每次谈完都会跟她汇报的，所以对于叶秋的谈判过程，她也挺无奈的，但每个人有每个人的做事方式，尤其对于叶秋，她是绝对不会忤逆的，叶秋做出任何决定，她都会无条件接受！

只是跟游库的谈判过程，由于刚结束，王鑫和付梅还没来得及汇报，所以尹冷月也不太清楚，听项目经理这么一说，心里自然也想挽回一下，于是便歉意的解释道：“叶总这个人，确实有些过于直爽了，回头我会跟他沟通的……能不能问一下，我们双方在赞助金额方面的出入有多大？”

“当然可以问，您才是日月集团的总裁嘛，叶总即便谈妥了，也还需要您做主的嘛！叶总提出的条件是两亿购买独播权，我们公司初步拟定的价格，是一亿五千万，但经过我们顾总和董事会请示，原则上已经同意的两亿的价格，只不过我返回谈判桌时，叶总已经拍桌子走人了……”项目经理满嘴跑马。

“哦？只是独播权，就两亿？”游库之前发来的合作意向书，尹冷月是亲自看过的，大体上没什么问题，但独播权的金额只是八千万而已。

但那只是独播权，而且还是在大歌神第二期没出的情况下……

至于日月集团的底线，则是“独占同步直播权”两亿，这个价格，对于一款刚火起来的节目，说不上太高，但也不低，属于正常价格了，如果游库的项目经理说的是真的，只为了独播权，游库就能拿出一亿五千万的条件，那么再加上“同步直播”这个条件，两亿对方是完全不可能拒绝的！

但毕竟不了解现场谈判的情况，尹冷月也有些搞不清状况，下意识的说道：“两亿购买独播权，这个条件已经很优厚了，但我们要卖的，是独占同步直播权啊，不是独播……”

一听这话，项目经理脑子里已经“轰”的一下，完全懵了！