许老四捧着竹筒直咋舌，“老妹儿，咱们这是吃肉啊！不，比吃肉还狠啊！”

“你就吃不吃吧？”

“吃，当然吃，这个气吃这个畅快，吃完大肉包子，再吃点饭后甜点，消消食，这是神仙老爷才能过得日子，要是能来点酒什么的就更好了。”许老四靠在牛车上，安逸的。

吃完，三人看看色，已经下晌午了，再不收拾回家，到家里怕是都要黑了。

就准备收拾东西了。

突然，来了几个人拦住许娇娇她们，许娇娇面目一沉，如果是闹事的，她是不怕的。

她要怕就不会千里迢迢就敢上县城来了。

真以为她靠着许老四啊！

她现在这个身材肥胖，力气也不大，打起架来，打不过，她也是能跑得过的。

再一看，来的几个人都衣着体面，不像是泼皮流氓。

都带着和善的笑意。

其中一个中年男人朝许老四试探开口道，“这位大兄弟，不知道你们这里是哪位作主？我们能不能借一步话？谈个生意？”

许老四警惕道，“我就能作主，你们是什么人？想干什么？拦我们做什么？是不是想拦路打劫看上我们卖枇杷果子的钱了？我们才只是赚了一点钱而已，我警告你们啊，不要欺负我们是外地人，我们大哥是县城里的秀才，是夫子……”

三人里，他是兄长，他来出面是理应的。

许娇娇也没跟他抢。

可是这许老四也太不沉稳了，遇事就紧张，一紧张，恨不得把老底都给兜出来了。

许娇娇咳嗽一声，“四哥，人家没这个意思。”

“各位先生好，有什么生意可以和我谈吧，我们初来贵地，有多打扰了。”

几位来者被许老四搞得紧张，正准备甩手而去的，听到许娇娇这话，才缓和下来。

“是这样子，我们就是这县城里做吃食生意的，我是前面开酒楼的，我家娘子今买了一筒子枇杷膏回去，吃了吃感觉味道挺不错，他也是附近开茶楼的掌柜，他今也买了你们的枇杷露喝了，都觉得可以，然后就暗中观察了一下你们今的生意收成，然后合计一下，想跟你合作……”

“你们这制作的枇杷露与枇杷膏，我们都很看好，能不能每给我们几家店分别批销一点，我们统一一个零销价一起买卖，省得你们每大老远的赶过来，还要卖上半才能回家，姑娘，你觉得可否？”

……

许娇娇眨巴眼，这等送上门来的好事，这是求之不得呢。

省得她每县城家里两头来回跑，如果真能分销的好，她只管在家里多多的制作枇杷膏与枇杷露就行了。

“几位老板的提议很好，那这样，枇杷露我们卖五文钱一碗，给你们的分销价格就两文钱一碗，果子也是2文钱一斤，枇杷膏我们零售价格是五十文，分销的价格要看各位老板的需求量，按需求量多少来定价……还有一点不能变，那就是许氏枇杷膏，许氏枇杷露的招牌不能变动！”

“行，姑娘是个爽快人，既然有这么大的诚意，走，进我们茶楼再详谈……”

……

没花多少功夫，就谈成了三四家。

都是县城里有门面的饮食行业的门店，每家按需求量大，都给写了个保守的定单数。

如果销量好，再增加。

许娇娇给出的价格基本上是之前零售价格的一半，还签了简明的合约，几个老板都没想到许娇娇一个村姑还会识字画押，写了每送货的时间，收款的方式什么的，都一一注明了。

回去的路上，许老四一直闷闷不乐。

“老妹儿，你怎么定这么低的价格给他们？他们就是欺负我们外地人，想抢我们的生意，你还上赶着送钱给他们。咱们自个儿卖多省事，咱家又不是没人来，就算在这里租个门面店子，一个月也要不了多少钱，我们可以长住在这里卖，都校你这一折折一半的，这是折掉多少银子啊！”

最关键的是，老妹儿谈生意，根本连他插嘴表示反对的余地都没樱

许娇娇就当场拍板同意了。

要是他，他怎么样也拿拿架子，这是别人找上门的合作，怎么就答应得这么爽快，还让利这么多。

许娇娇白了许老四一眼，“四哥，这枇杷果子枇杷膏的生意就是个季节性的，这果期很短，顶多上十来的，我们在县里租个门面有啥子用？再了，你去人家地盘上买卖，不给人家一口甜的吃，你一个短期的生意，人家给你使了坏，你又能如何？别人今让我们卖了一，没出来吱个声儿，也算人家的人情了，不如都退让一步，一起多少赚点。他们这是帮咱们卖，用得是咱们的招牌，明年果子出来了，行情不定会更好呢。”

目光要放长远。

放现代思想，这种分级有经销商的代理方式，才是最科学的销售方式。

只是许老四他们这种古代人木头思想，还不能想这么透彻。

好在，二丫是许娇娇的脑残粉，她啥也不懂，只要老姑觉得对的，那就是对的。

二丫道，“四叔，我觉得老姑得对，老姑做事没错的，四叔，你就听老姑的准没错。”

一路上，吃饱喝足，给牛车也喝饱了水，牛车是空的，也跑得快。

就是更颠簸了。

许娇娇与二丫没事，在牛车上面算账。

“老姑，枇杷果子卖了两百多文！！”

“老姑，枇杷露卖得最多，有一千多文，一千多文，这是一两多银子啊！老姑……”

“枇杷膏卖了二两多银子，老姑，啊，好多钱啊，二丫从来没有见过这么多的钱！”

最后近一半的枇杷膏，那些店老板收下了，都是用银子结的账。

经过清点，把铜钱一折算，一共是三两多银子。

赶牛车的许老四眼睛都直了，“我的乖乖，老妹儿，我们就这么一趟就卖了三两多银子啊！乡下娶个媳妇聘礼都只要几两银子，老妹儿，这野果子生意做得啊！如果都能卖个三两多，十半个月的，不就是好几十两了？”