返回第八章 第一个10万元(1 / 1)达昌首页

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广州发过来的货分几批到达重庆,朝天门的零担货中心自己凭货单去取。每次到货都两个箱子就装满了,物流中心的棒棒一早就有人揽活。

5元钱,一个棒棒就挑起两箱货,直接送到你的店铺里。如果想偷懒,可以随便在市场里找个棒棒,把货单给他,让他去物流中心取货,然后送到店里来。

这些棒棒都是农村进城来赚辛苦钱的农民,有自己的圈子,有自己的价值观,偷鸡摸狗坑蒙拐骗的事情,很少有人做。

在重庆,基本上需要体力的地方都有棒棒出现。

最后一单货终于到了,一个棒棒把货卸下来,50岁左右的棒棒,看似货不多,上坡下坎也挑出一身汗。陈达昌给了他两倍的钱,那个棒棒笑嘻嘻的看着陈达昌和木丹,“祝老板老板娘生意兴隆哈!”

木丹满脸通红。

两人还在陈列货品,就有顾客进来看货了。

看着是新店,商铺牌子和其它的有点不一样,店内灯光明亮,还放着重庆经济广播电台播放的音乐,店里一下子就挤满了人。

有来买零售的,只买一个或者两个。

有来批发的,每款十个起,一时间两人在店里手忙脚乱起来。

木丹负责张罗顾客和算账收钱,陈达昌盯着哪里缺货他就补上,哪里结账了,他就帮忙打包。不过1个小时左右,木丹就有点乱了,帐算错,单子开错。

排队交钱结账的人不耐烦起来,“快点嘛快点嘛,帐算不清楚所”。

YIBOYO的价格策略是陈达昌定的,分为三档:零售价、批发价、代理价。

零售价一般是批发价的2.5-3倍,批发价比代理价高20-30%,代理价是最低的。

按照他的计划,发展代理商,是他的主要销售模式,一定要守住零售价格,让批发商和代理商看到价格的稳定性,让批发商看到代理商的区域垄断效应和价值,促使批发商变成代理商。

他在产品包装上标注了三个价格:L零售价,P批发价,D代理价,三个字母代表三个价格。

今天出现的基本上就是零售顾客和批发顾客,但是混在一起结账,木丹一时脑子也转不过来了。

陈达昌看店里这样下去会乱,站在凳子上拔高嗓门说:“零售的结账到那边,批发结账的到我这里。10个以上批发价,10个一下零售价。”

几个批发的顾客涌过来,拿着货结账。

陈达昌看一眼货品和单价,核实一遍货,在收据上写下单价总额,前后半分钟,收钱结束。10分钟不到,一波客人被他结账完毕。只剩下木丹那里的几个零售客人还在结账,有两个女孩一共买了5个发夹,但是一定要木丹按照批发价格给她们结账:

“朝天门就是批发市场,你们当然要按照批发价卖给我们嘛。比批发价格贵一丁点可以理解撒,但是贵了两倍的价钱,这个真的不合理嘛。老板,你这个夹子按照批发价给我嘛,好不好?我本来只买一个的,现在照顾你们生意,喊朋友过来一起买了5个,给个批发价很正常嘛。”

两个年轻的姑娘对着木丹讲道理,坚持要按照批发价付钱,“你们是新开张的吧?朝天门市场的规矩就是批发价啊,你们这也不晓得,还开店啊?我们经常来逛的,就是图便宜来的,我真的劝你们不要这么固执好不好?不然生意怎么做嘛?”

“我不是老板,里面那个小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把问题甩给了陈达昌。

两个女子转向陈达昌,向他开火:“小老板,做女人的生意要懂得女人的心思哈,我们今天照顾了你的生意,以后会经常带人来的。批发是生意,零售也是生意,到手都是人民币,你搞清楚市场状况哈。看你这里是新店,我们就是来淘点好货的。批发价,结账嘛。”

陈达昌一点不慌,这种情况,他的意料之中。

经济学本质上是数学的衍生,一切人类已知的规律都源自数学的研究基础,而规律,是不会跟随人的意志而改变的。

价格,是经济活动中最重要的杠杆,也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的,一旦打破,所有人都将受到伤害。

因为今天你赚的钱,明天花出去,就是别人的利润,经济活动就如此流动和循环起来,看似你的消费是个人行为,但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展,鼓励消费,本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润,就是必须的。

原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客,看似简单的一个发夹,却存在多个环节的交易,每个环节相互不可缺失,每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。

陈达昌对着两个女顾客平静地说:“两位顾客,我们的价格不是随便定的,我们要保证批发商的利润,否则大家都来朝天门批发市场买东西,谁还去他们的店里买东西啊?我们的零售价就是他们的零售价,我们零售得越多,他们受害越大,他们受害越大,我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”

“撒子改变,撒子受害哟?哪有那么严重?不就买几个发夹吗?你以为再卖原子弹吗?发夹啊小伙子,就是夹头发的东西!我看你是个书呆子吧?哈哈哈哈哈……”

其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下,还加上了毫不客气的嘲笑,“好吧,你赢了。我们不买了。下次路过,也不进来了。拜拜。”

两个姑娘扔下选好的5个发夹,走了。

店里只剩下两个顾客,看着这一幕,默默地放下了手里已经选好的发夹,悄悄走了。显然,陈达昌说的话,她们对号入座了。

店里安静下来,只有收音机里播放着齐秦的歌曲:“轻轻地,我将离开里,请将眼角的泪拭去……”

“达昌,这么多生意就这么溜走了,不可惜吗?”木丹有点担心,小声地问。

“规律就是规律,没有可惜不可惜。打破规律,就会付出代价。”他没有一点遗憾。

YIBOYO的品牌总部店就这样开张了,没有鞭炮,没有花篮,没有仪式和祝福,在重庆8月的一天,伴随火辣太阳升起,开门营业了。

两个人约定,按照陈达昌的价格策略严格执行,碰到不断纠缠的顾客,态度一定要好,不能发生争吵;

批发商客户,一定要有每款10个的起订量,随货送包装袋和礼品袋;

代理商,是YIBOYO发展的重点,主力发展县级行政区域代理商,代理商好处是:

该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10%比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期,满3年的获得3个月账期。

代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费,品牌保证金5万元。

陈达昌的这套模式,是经过他几个月的理论研究,实地考察,总结出来的。至于到底好不好用,他也不知道,但是理论和逻辑上都是合理的。

他知道,这个模式对YIBOYO的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱,就愿意多开店,因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的,能赚钱,客户就愿意多开店。

产品的新颖程度,直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到,这要求他几乎没几天就要广州发一次货,也要求他不断的获得新款设计的款式,确定订单。

开业的前两周都是批发商来拿货,没几天货就开始缺,一缺货,陈达昌就马上要给广州那边去电话进货,几乎天天要去打长途电话,天天要去汇款。

就这样快速周转,到九月中旬,他们的销售额已经突破50万,净利润将近10万。

短短1个多月,投入20万的本钱,就有近10万的利润。这是陈达昌没有预料到的。

零售比例和批发比例占比1:10,这是价格体系坚持的结果。这是陈达昌意料之中的。

代理商迄今为止,一个也没有。这倒是完全出乎他的意料。

九月的重庆,老人们手里的蒲扇没有停下来,就说明秋老虎还在。

陈达昌和木丹经过这段时间的磨合,已经更加默契。一个眼神,已经能彼此心领神会。碰到脾气火爆的顾客,木丹会出面解围。碰到批发商在价格上讨价还价,陈达昌也会出面和对方讲策略。

每天两个人早晨一起从厂区出门、下午一起收摊回去,忙忙碌碌一个多月。

一阵秋雨下来,山城开始渐渐有了凉意。那天下午快收摊时,雨还在下,逛街的人也不出门了。木丹正在打扫卫生,店里冲进来一个邮递员,

“陈达昌是哪个?有封挂号信,签收一下。”

“我就是。”陈达昌去接过挂号信。

每天都要收到货单,但是挂号信还是头一次。

木丹也好奇,探过头来看。

信封是高级白色哑粉纸印制,右下角有印着蓝色的字样“王府饭店”,秀丽的钢笔字写着陈达昌的名字,寄件人写着:姗。

陈达昌拿过挂号信,并没有马上打开,而是默默地揣进了裤兜里。转头对木丹说,“欣胖毕业去电视台工作了,你知道吧?”

“哦?!去电视台了?那很好啊。估计是托关系进去的吧?电视台属于事业单位编制,很难进的。”

“他现在经常要值班,也不在家住。我在他家已经住了几个月了,现在我们赚了点钱,我想搬出来租房住。市中心租房太贵,朝天门租一间10平米库房都要1000元每个月,在其它地方可以租一整套住房。我计划在江对面的弹子石老街上租个地方住,五角钱的轮渡费就到,其实也不远,房租很便宜。今天收摊你先回去吧,我自己坐渡船多对岸去看看房子。”陈达昌没有任何征求意见的意思,只是说了一个决定。

“好的。你去看吧,觉得合适就租下来。我自己先回家了。”木丹没有表达出任何意见。

沿着小商品市场往朝天门码头步行5分钟,一个长长的下坡,就到了江边。

陈达昌惦记着兜里的挂号信,想在江边找个安静的地方慢慢看。

今年长江水位居高不下,已经9月份了,水位还徘徊在最后几步台阶。等船的人索性坐在台阶上,把脚泡在江水里,有孩子在水里戏水,牵着大人的手。

陈达昌选了一处安静的台阶,坐下,脚下的江水规律地拍打着台阶上的石头。掏出一根烟,点着,长吸一口,再掏出那封信。

信纸是厚厚的白纸,带着纤维的奶白色,有点像宣纸,没有常见的信签纸横线,没有任何显眼的标志。

展开信纸,陈姗秀丽熟悉的钢笔字整齐的排在纸上:

“达昌,

见字如面,

来北京一段时间了,找住处,熟悉公司工作,熟悉老板、同事,这才算安顿下来,今天提笔给你写信。

我们的交往像极了电影剧情,刚开始,却要结束。我至今很后悔没有站出来帮你解脱偷窃未遂的罪名,我知道你这样做的目的是保护我。可代价太大了,我一直无法原谅自己,对自己没有果断承担责任感到自责。

庆幸的是,我看到你不断进取,努力经商的态度,我感到你的才华和坚韧并不仅限在大学。在商场,在社会,在任何地方都可以发挥价值,你不会被一时的挫折击倒。那天认识了木丹,我觉得她是个不错的合伙人,为人细致、平和,应该可以帮到你。同时我也很羡慕她,能天天和你在一起共事,朝夕相处。

北京的夏天也很热,刮风的时候飞沙走石,这是南方不太见到的,刚来的时候不习惯。现在入秋了,北京总是万里晴空,风轻云淡,这有重庆看不到的蓝天。

我在北京还没什么朋友,就认识表姐一个人,之前住在她家,这两日才找到住处,自己搬出来租房了。

我所在的SUN公司是个美国上市公司,产品是科技类产品和软件开发,刚进中国,目前在王府饭店里面办公。我做经理助理,主要是写邮件和打电话,工作还算顺利和轻松。

还记得大三有一次我们做资料到很晚了,我喊你该走了,你嗯了几次也没有离开座位,我只好自己离开。

第二天一早,你又是第一个到教研室。你专注的样子很让我仰慕,那以后,我总是默默关注你,只是你太用心在科研上,可能也没感受到我。

春节那次,我知道你在学校,也知道你天天去民主湖吃饭,那天就找了理由来和你碰面。你是怎么知道的,我至今也不晓得。看来你有时也不木讷。

我是个普通的女孩,喜欢逛街,喜欢周末追逐一部电影,喜欢和自己喜欢的人在一起。

我在北京都好,我也希望你能在商场上稳健进取,获得属于你的骄傲。

就此搁笔。

盼复。

姗”

江水冰凉,有点刺骨。留到重庆的江水,从雪山融化下来,阳光晒不透。

陈达昌把信重新装好,放进裤兜。脚还泡在江水里,任由刺骨的寒气冲抵内心的痛楚。江上刚起航的三峡游轮缓缓驶过,船上的大喇叭在向游客介绍朝天门码头的历史,陈达昌看着渐渐远去的轮船,起身走向渡船,自己的路还要走下去。

弹子石,重庆南岸区江边的一个地名,几个国营企业一直在这里,清朝时驻扎过法国水师营。相传这里是一块天降的大石头,人们住在这里不遭水淹,不受地震之苦,就连日本鬼子的飞机也没把这里炸烂过。

沿江有很多老式民居,可以眺望朝天门市中心,地势处于嘉陵江和长江交汇处,符合风水宝地之说。后来李嘉诚的公司把整个弹子石大部分地块都买下了。

陈达昌选择住在弹子石,因为这里便宜,距离朝天门又很近,老民居带个吊脚楼,可以躺在木质的吊脚楼上听江水,看江景,一举多得。中介推荐的几个老房子,陈达昌看了一圈,最后定下来一套,月租只要300元,押一付一。

爽快交钱下定。从这里走到码头几分钟而已,渡船到朝天门10分钟,每半小时对开一班,也算方便。

陈达昌第二天就搬了所有家当到弹子石的出租房里,木丹帮他在朝天门批发市场买了床上三件套,老房子里基本家具齐全,就这样,陈达昌终于有了自己在外的第一个住处。

锁上门,握着钥匙,他第一次感到握着的钥匙,就像握着自己的命运,靠自己了。

乘早班船出发,天刚亮,船上稀稀拉拉几个乘客,陈达昌站在船舷,迎着秋季的江风,去朝天门开始一天的生意。

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