谁知被别的业务员一跟进，那个客户以为还是先前一直跟自己联系的那位，竟然爽快地答应见面了，由于先前已经把公司的产品都了解得很清楚了，后面的这个业务员很轻松的签了笔大单。这下，不光之前的那个业务员悔得肠子发青、发烂、发黑，德哥那火爆性子更是气得不行。

上次那个业务员好歹还知道自己错哪了，但这刘潮伟死木头疙瘩一个，德哥除了刚才的那场长哮，竟一时也不知道该怎么去把他的那根筋给捋顺了。

我泡好了浓茶，端到德哥跟前，见刘潮伟还坐得笔挺，傻傻地盯着德哥，又好气又好笑。

德哥喝过我泡的茶，感觉好像缓过来一点，他对刘潮伟说：“潮伟，我看这样吧，你干脆也别死记那些产品了，我让秦子茉把公司产品和报价都给打印出来，你贴在桌上，只要客户有意向，你马上把电话给我，听到没！别再瞎说，把客户都整没了。”

刘潮伟很认真地点头答应了。

我特意设计了下，将产品的介绍尽量不用专业术语，然后将哪种产品能为客户带来怎样的效果及报价按照刘潮伟能理解的范围内将它通俗化、简单化，就这么点事，我还是花了一下午才把它弄出来。

当我把这张产品说明书交到德哥手里的时候，德哥“咦？”了一声，我不知道是不是哪里做错了，赶紧对德哥说：“德哥，你过过目，哪里不对我马上去修改。”

德哥看看说明书，又看看我，“这是你自己想出来的？”

我点点头，也不知道德哥会不会觉得我做出来的东西太幼稚了，但德哥竟然笑了，他招招手让刘潮伟过来，“广东仔，这是秦子茉给你做的儿童版销售手册，你先拿着熟悉一下，你要是还看不明白，这个月试用期快过了，老总也保不了你。”

销售这碗饭不是每个人都吃得了的，优胜劣汰就是这么残酷，没有老板愿意花金钱等你慢慢成长。

而销售团队与团队之间的激烈竞争，也会让业绩拖后腿的业务员倍感压力，被逼无奈之下自动退出的大有人在。

刘潮伟仔细地看着我给他设计的产品概述，看了好一会儿，突然“哇——”的一声，激动地叫了起来，他很兴奋地用生硬的广普跟德哥说：“哦（我）看懂了，哦（我）看懂了，德哥，这回哦（我）真的能看懂了……”

还真别说，刘潮伟看了几遍后跟德哥用自己理解的意思大概说了一下，话虽然糙了点，但也能说清楚了七分，比先前进步了很多。

刘潮伟本身就很勤奋，如今又弄懂了公司的产品，没过多久竟然连出了好几笔单，当月业绩排名第五，顺利通过了试用期，成为正式员工。

那天刘潮伟还是很懂世故的请了我们几个人吃饭，大家喝了点酒，酣谈间，他问德哥：“德哥，井么没见德小（怎么没见德嫂）陪你一起过来响（赏）脸七（吃）饭呢？”