这一晚张瑞让大家都认识到顾世佳的存在，而张瑞带来的奶茶此时也渐渐见底，随后大声朗声道：“今天的奶茶卖完了，剩下没买到也不用着急，现在推出免费配送的活动。”

“不仅现在如此，以后也依然如此，所以大家以后只要联系顾世佳，你的学妹或者学姐，找她预定，她最终会将奶茶的订单交给我，我这边也会进行统一的配送。”

“所以以后你们谁要想喝奶茶随时找她就好了，由她统计好提交到我这里，而我也在此承诺，半个小时内将奶茶送到你们手上。”

张瑞一开始也怕顾世佳不同意，怕一些人借此机会，恶意的骚扰和搭讪，所以这件事也是经过顾世佳最终的同意才达成的合作。

说完后，张瑞和杨澎两人准备收拾收拾，打样回家。

一开始张瑞想着请顾世佳吃夜宵，不过一想到大学宿舍要到点关门，也只好想想算了。

只能下次再请顾世佳吃顿饭了。

当顾世佳消失在两人的视线中，杨澎则猥琐的盯着张瑞，贼笑道：“瑞子，这女学生不错呀......”

张瑞顿时有些哭笑不得，调侃道：“杨哥，你是不是最近荷尔蒙激素分泌过多？”

“反正我是没啥感觉，大家本来就合作一场，都是有利益挂钩。”

“还有你别整天想着有的没的，赶紧回家，洗个澡睡觉才是正事。”

杨澎此时一脸的不屑道：“切，你还是不是个男人，我现在都有些怀疑，男人不就是追求那个几点吗？”

“钱和女人。”

“庸俗！”

张瑞不屑的回了一句后，就没再开口，继续收拾，打样回家。

杨澎低声暗骂了几句后，随后又想到今天的丧心病狂的场面，低声反问道：“瑞子，今天那个模仿我们红豆奶茶的摊主，最后你知道是怎么收尾的吗？”

张瑞摇摇头道：“这我不清楚，但又一点我是清楚，就是我今天的手好像失去了知觉，以后摇奶茶这种事，还是招个人来做，天天这么搞，以后不想脱臼都难啊。”

张瑞也认同的点头道：“我也这么觉得，自从我来了两天后，我这手经常感觉不到知觉，不过手臂却比之前更有力了。”

废话，你让谁天天这么摇，谁都会这样，张瑞心里吐槽，没说出口。

最后杨澎又绕到刚刚的话题，低声道：“我那时候忙也没仔细看，不过我不经意听到别人讲了一句，一开始那学生要求去派出所，有可能是那摊位老板心虚，还是什么，反正最后赔了一百块私了。”

说完后忍不住又偷笑了一声。

杨澎边笑边继续道：“这些人今天也没卖多少杯奶茶出去，现在又出这茬子，直接把之前赚的全赔了，我也不知道这些人是怎么想的。”

张瑞有些诧异，不过想想看，还是那人倒霉，或者也可以骂一句活该，摆手道：“算了，这些人就让他这样自以为是活下去吧。”

“但这件事也给我们提个醒，那就是一定要注重食品安全，我哪怕把这七百多杯的奶茶全倒掉，也不要出现一杯有瑕疵的奶茶出现。”

杨澎随后也点了点头表示认同。

张瑞见时候也差不多了，拍了拍满裤子的奶茶残渣，舒了一口气道：“现在时候也不早了，打样回家吧，以后这所学校你来摆摊，我就不来的。”

“我去发展另外几所学校，争取这几个月将这些学校先实现全面覆盖再说，门店的话明天一早我们就去租几家下来。”

“以后也就直接请人来看着门店就好，而我们俩就有更多的时间去做一些真正有意义的事。”

“行！”

张瑞和杨澎分别推着三轮车缓缓离去，当路过那家布丁奶茶时，张瑞忍不住多看了一眼，见也没多少人排队，随后也下意识看了摊位老板的身后，见身后满地的果冻盒，想必这布丁奶茶也是应急，用果冻直接替代布丁。

没喝过自家的布丁奶茶那肯定不知道，布丁奶茶究竟是什么口感，所以他这招也只能骗骗第一次来喝奶茶的萌新。

但自己也很清楚的预料到，很快这老板也会再次重演刚刚的一幕。

出租屋。

这次杨澎跟随着张瑞一起来到张瑞的家中，数着一大堆的硬币和钞票，最终花了半个小时的时间，得出净赚五百多。

七百杯中减去前二百名送一杯的活动，那就是五百杯，其中红豆奶茶原本三元一杯，也打半价的活动，所以一块五一杯。

一块五再扣掉成本的五毛，那就还剩下一块。

其中红豆奶茶自然是今天出售最多的，其次就是布丁奶茶，再往后就是椰果奶茶，还有珍珠奶茶。

一开始是椰果奶茶位列第二，不过临近末尾被布丁奶茶反超了，这到让张瑞有些疑惑。

随后想的有些头疼，算了，想这么多干嘛，今天才第一天，等再过几天就知道了。

而此刻杨澎见满床的钱，眼神都有些放光，张瑞有些无语道：“杨哥，别看了，这些钱是我们俩共同赚来的，所以将它们分了，或存起来留着以后公司发展用。”

杨澎也渐渐缓过神点头道：“嗯，不过我还是觉得存起来留着以后公司发展用比较好。”

张瑞也点了点头表示认同，不过很快又继续接道：“杨哥，不过有句话我要提前和你说清楚，如果你真的想和我一起创业，那你也必须出一定的钱，放在公司的账户里，而我也出一部分钱放在公司的账户里。”

“等到年终的时候，大家再一起凭着之前出钱的比例来分红，你觉得怎么样？”

“如果我们俩还只是朋友关系，不存在任何的利益关系，那自然不用这么做，但现在既然你决定一起和我创业，那自然要做好心理准备。”

杨澎也十分清楚这一点，点了点头道：“好，亲兄弟明算账，只要以后能将钱分清楚，我们俩之前也不会因为这事产生一些不必要的矛盾。”

张瑞随后爽朗的笑了笑道：“杨哥能清楚这点就好，那其他的就不用我多说，你现在能拿出多少钱？”

“二万！”

随后抬头看着张瑞道：“瑞子，你呢？”

张瑞直接不假思索道：“三万！”

当张瑞说完后，杨澎有些哭笑不得道：“看来你把娶老婆本的钱都拿了出来，你也是真够狠的。”

张瑞自嘲的笑了笑，随后接道：“床上的钱是这几天赚来的，成本的钱你没出，也全是我掏的钱，你来的两天，一共卖了一千多杯，原本是两千多，但由于这几天的活动促销，所以只有一千多，我将这两天的钱分为我七你三，杨哥你能接受吗？”

杨澎也是嘿嘿一笑，点头道：“行，这点小钱我们俩就不用计算这么多，以后多花点心思留着准备赚大钱才是重中之重。”

张瑞也是附和的笑了笑，但还是将床上的三百多块，一分不差的递交给了杨澎，随后再次笑道：“行，那听杨哥的。”

两人分别点燃一根烟后，杨澎率先出声道：“瑞子，接下来的计划是什么？”

既然现在杨澎加入公司，那自然也有资格和共同分析计策，直接道：“很简单，还是和我之前说的一样，我先将其他的学校铺好市场，还是按照学校区代理的方式。”

“随后我们用赚来的钱去学校门口开一家家门店，然后彻底垄断整个学校的奶茶市场。”

“嗯？”

杨澎有些不解，疑惑道：“瑞子，既然我们用学校代理的方式，那为什么还要花钱去开门店？这不浪费钱嘛？”

张瑞也耐心的解释道：“其实你没注意到今天晚上为什么会有学生陆陆续续往返几家摊位吗？”

“其实道理很简单，一方面是我们的排队人数太多了，晚上一共也就那几个小时，为了喝一杯奶茶要等这么久，所以大家自然有些不耐烦了。”

“不过我也只留意到这方面的事，其他的我现在还没发现问题，所以我们通过学校代理的方式，能将新鲜的出炉的奶茶，第一时间递送到学生手里。”

“所以用学校代理的方式，减少了订单的流逝，而且我之前也说过，现在每天每人平均一到二杯就差不多了。”

“至于为什么要开门店，那是为了更加进一步压缩其他人的市场，有些学生喜欢晚上出来压马路，拿着一杯奶茶，边喝边逛，也是一种情调。”

“而且手摇奶茶的调配过程，有人就喜欢看这种花式表演。”

“门店和地摊有着本质的区别，门店看起来更加高档，而反观地摊就有些........”

“只要我们将门店装修，装修的更加的精致，产品的价格也能提升，这些也全是附加价值，你说对不对杨哥？”

杨澎沉思了一会，感觉张瑞的确很有道理，点了点头道：“那行，前期准备开多少家门店？”

张瑞继续沉声道：“先还是继续保持打通一家学校奶茶市场后，开一家，层层铺垫下去，等所有的学校门口都有我们奶茶店后，再正式开始进军市中心繁华地段。”

“然后就这样，如此反复下去，直到全国各地都有我们的门店为止。”

“那.........这要多少年？”

张瑞心里盘算了一下，喃喃道：“如果还是按照现在的情况，大概三年内结束，如果以后的市场更加激烈的话，有可能还要再往后延迟几年吧。”

说完后张瑞突然想起道：“明天一早我们就去看门店，还有将上游的供应链打通，拿到最实惠的进货价。”

“现在我们每天一千杯的保底，如果还是成本为五毛的话，实在有些说不过去了。”

“打通了供应链后，再去找厂家定制奶茶杯，将奶茶的整体格调拉上去，说不定还能提高一下售价。”

杨澎此时也在认真的听着，点头没吭声。

7-11号。

张瑞和杨澎两人按照昨晚商量的计划，一大早上就逛着学校门口的店面，最后在货比三家和张瑞的讨价还价下后，一年一万二的价格成功租下，最靠近学校门口的店面。

交接店面自然没有那么快，张瑞也用这时间，盘算着这门店应该如何装修好，装修什么样的风格才好。

最后张瑞在图纸上画了一张张抽象画，递给装修公司，装修公司的负责人看到这画，不禁有些郁闷，这画的都是什么呀！

最后该地区的装修主管委婉道：“我这边先让人重新再将细节的地方画出来，到时候你在看看，可以吗？”

张瑞点了点头没去反驳，自己出钱找人做事，还要让自己提供很详细的图纸出来，是不是有些太过分了。

不行就找另外一家，反正做这行的人也很多，不怕找不到。

等确定好门店位置和装修后，时间一转眼就来到了下午一点，张瑞见状没办法，只好将其他的事先放一放，将今天晚上的奶茶制作好再说。

张瑞此时也收到了来自顾世佳的订单，一共四百杯的量，见状也是一笑而过，她能卖多卖一杯就能拿到五毛钱的提成，卖多少完全取决于她自己。

但如果后期不好的话，自己也不建议再重新物选别人，反正大学里的人多的是，大不了换一位呗。

张瑞又来到批发市场，大手一挥直接买了快三百块的配料，这下让该摊位的老板有些傻眼，这好像不是第一次来了，几乎天天来，难道最近这些配料比较火热？

那自己是不是要提高一些进货价，其实不光张瑞一人，最近也很有很多人问过这些配料，但却迟迟没动手买，也只是问价而已。

一开始还以为是特殊情况，但已经持续几天都是如此，而且这些配料的热度还在上升，那自己从明天开始调整进价怎么样？

这些摊位老板的念头，张瑞也不知道，要是知道了真要哭晕在厕所，这能怪谁，好像也怪不了谁，要怪也只能怪自己。

晚。

当张瑞出现在新的学校门口后，正好碰见昨天晚上的奶茶摊位老板，张瑞路过满脸笑意的打着招呼，而此刻的摊位老板却笑不出来。

摊位老板嘴角不禁有些抽搐，低声暗骂道：“真TMD的阴魂不散，是不是真的和我扛上了！”

“ TMD，真当红豆奶茶就你一人会啊，不就是红豆塞在珍珠里吗？”

“你别得寸进尺！”

此时张瑞才懒得理会这摊位老板心中再想些什么，这次张瑞依然继续推着摊位来到相对显眼的位置。

毕竟自己来的晚，好位置都被人抢先霸占，但丝毫不影响自己生意。

这次张瑞准备的丰富，继续喊着半价的优惠活动，再这次张瑞将椰果，布丁，红豆拿出来单卖，虽然红豆奶茶现在只有一块五的利润，但被自己这么一调整，整体的利润再度被自己拉升为二块，甚至到三块。

张瑞还是用的同样的手段，成功招到一名愿意成为学校代理的学生，但这次张瑞没选择女生，而是选择一名大二的男学生。

按道理男的上进心和拼搏心更加努力，对钱的欲望也远超女孩，张瑞也想和顾世佳对比一下，究竟最后是哪所学校卖的更多？

这一晚光张瑞一人就卖出了三百杯，当最后一杯调配后卖了出去，仿佛已经又感受不到手的存在了。

杨澎此刻也拨通了张瑞的电话道：“今晚卖了二百五十杯，算上顾世佳的四百杯，一共卖了六百五十多杯。”

张瑞也随后点头淡笑道：“好，明天我们就直接招几个人，负责那所学校的摆摊，明天你来我这里摆摊，我去下一所学校。”

“嗯？”

杨澎此时有些惊讶张瑞的效率，不敢相信的喃喃道：“这么快？”

张瑞见状笑了笑，点燃一根烟后，轻笑道：“现在几乎都快没时间了，再不快点怎么办？而且今天我这里竞争比之前还要激烈，看来又要研发新口味的奶茶，要不然靠着这几个口味的奶茶，以后就没生意做了。”

杨澎急忙接道：“晚上要我一起来帮忙吗？说不定我也能提供一些建议。”

张瑞沉默了片刻，出声道：“明天吧，今天太晚了，而且忙了一晚上了，都有些累了，等明天睡醒来我家，我们再一起想想看。”

“而且现在批发市场也关门了，哪怕想到了也做不了任何的尝试，所以还是明天吧。”

杨澎见张瑞讲的也是这样，随后点头答应，随后挂断了电话。

出租屋。

当张瑞再次洗完澡回到床上后，盘算着今天的收入，顾世佳那边今天卖的最多还是红豆奶茶，布丁，椰果奶茶也紧随其后，平摊下来一杯二块的利润，再加上杨澎的那边二百五十杯和自己的三百杯。

虽然自己今天也用了之前活动的力度，但配料也拿出来单卖，借机也提高了整体的成本，而杨澎那边也是如此，那么今天算下来，净赚快有二千块。

说是这么说，但此时还不了解，张瑞那边的今天净赚了多少，看来，以后还得将钱直接汇到公司的账户上，这样一来所有的账务都一目了然。

但公司的申请没有个把月很难审批下来，口中又不断的喃喃道：“现在也只有弄出个临时账户出来，不然继续下去就是一盘死账。”

张瑞心里也不是不信任杨澎，但钱这种东西，资金小点还好，一旦过于太大，很容易就让人变得贪婪，所以该防的还是要防，提前将贪婪的萌芽扼杀在摇篮中。