七十、
功夫不负有心人,在大家的共同努力下,公司终于成立了。
他们四人分工明确:刘瑾和王强负责生产,李雯负责人事和宣传,郝雪负责对外推销。
刘瑾和王强对产品的质量精益求精,生产很快就步入了正轨,而且王强还对产品进行了升级换代。
李雯也对新招来的工人进行了分类培训。并且建立了一个公司网站专门宣传公司的产品。
郝雪离开了大学校园,结束了旁听生的生活了。她向刘瑾和王强虚心学习,掌握有关产品的知识,
她说:“一个对自己产品不了解的推销员如何去说服别人购买你的产品呢?同时也会让客户对你产生介意的。”
万事都是开头难,这句话一点都没有错。尽管郝雪早出晚归,还是颗粒无收。李雯至今也没有接到一个客户的电话。
现在摆在他们面前的是没有人脉,没有客户资源,销售就是一块硬骨头,要突破它,难度很大。
大家看着仓库的产品一筹莫展,非常着急。
郝雪垂头丧气地说:“我们没有打败渣男,就把自己先打败了。”
刘瑾抚摸着产品,就跟抚摸自家的宝贝一样,她自我安慰地说:“我们的产品这么好,酒香不怕巷子深,总会有人买我们的产品的。”
郝雪苦笑了一下,气馁地说:“酒香不怕巷子深,酒是有香味的,会飘到空气中,别人会闻到的。而我们的产品又没有香味,客户没有用过,谁会知道你的产品好坏?”
李雯也江郎才尽,想不出更好的办法。
怎么办?怎么办?产品卖不出去,公司就没法运作起来,就会破产倒闭。
郝雪自责地说:“我真没有用,烂泥扶不上墙。”
就在这时候她的手机响了,她紧张的手都颤抖起来,心都快从嗓子眼里跳了出来。
李雯和刘瑾也很紧张,屏住呼吸,紧盯着郝雪。
郝雪按住心口,让自己镇定下来:“您好!我是……”她的声音都有些变了。
对方不等郝雪把话说完就自报家门:“郝老师我是小燕子。”郝雪一听就像泄了气的皮球一样。
这个小燕子,是她旁听生的同班同学,一看她全身上下的名牌,就知道她是有钱人家的女孩子。她很奇葩。对自己的营销课程一点都不感兴趣,经常请假,逃课。但自从郝雪加入了兴趣小组,她倒来劲了,每次活动都积极参加。她说她最感兴趣的就是郝雪教大家化妆,和服装的搭配了。
郝雪心里抱怨说:你早不来晚不来,偏偏这个时候来。自己都火烧屁股了,哪还有闲心教你化妆,和服装的搭配。
郝雪不耐烦地问:“什么事?”
“你的事我听说了,我已经把您的产品推销给我的大伯公司了。”对方说。
郝雪听了激动的眼泪都快流出来了,脱口而出:“真的?”。
“是,是真的。”从电话里可以听出对方是很认真回答的。
郝雪紧张的心怦怦直跳,咽了一下口水问:“那你大伯怎么说?”
“他约您明天见面,您明天有空吗?”对方问道。
“有空,有空,几点,什么地方见面?”郝雪顿时来了精神,她激动地询问。
“我等一下跟我大伯确定一下,再把时间地址发到你的手机上。”对方说。
“好,谢谢你,太感谢你了!”郝雪很激动,如果这时小燕子在她面前,她一定会紧紧地把她抱住。
“不用谢,你们谈成了,你有空继续教我化妆和服装搭配好吗?”小燕子请求说。
“好,好,好,不管生意谈成还是谈不成我都会教你化妆和服装搭配。”郝雪真诚地回答。
“那就说定了,拜拜!”听的出来对方心满意足,很是高兴。
“拜拜!”郝雪挥舞着手中的手机兴奋地大叫,“耶!耶!”
刘瑾一看知道有好消息了,她高兴地把郝雪抱了起来。
李雯也急切地问:“怎么样,怎么样?”
郝雪按住心口,清了清嗓子,说:“好消息,好消息,她已经把我们的产品推荐给了她大伯的公司,她大伯同意明天跟我见面,等一会儿会发见面的时间和地点给我。”郝雪抑制不住内心的激动,眼睛湿润了。
刘瑾放开郝雪,喘着气说:“太好了,太好了,只要有客户见面,我们的产品就有希望了,胜利了,胜利了。”
李雯点点头说:“对,有客户见面就有希望,不过这只是万里长城第一步,要明天谈了才能下定论。”她看到她俩有些高兴过头,赶紧泼了一盆冷水,让她俩头脑清醒,清醒。
郝雪自信地说:“没问题,只要有让我跟客户面对面交谈的机会,我还是有信心的。”
刘瑾也信心满满,开心地说:“这下酒香真的不怕巷子深,只要客户使用,就会一传十十传百,我们的公司就有救了。”
三个女孩击掌庆祝,开心极了。
第二天郝雪特意化了个淡妆,穿上正装,显得庄重大方。
临出门,刘瑾紧紧地握住郝雪的手说:“你还记得我们的口号吗?”
郝雪郑重地点点头说:“记得打败渣男!你放心,我会努力的。”
“郝雪加油!”李雯握紧了拳头,鼓劲,打气地说。
“姐妹同心其利断金,加油!”三只小手紧紧地握在了一起。
郝雪迈着坚定的步伐,去见客户了。
“怎么还没有消息?怎么还没有回来?”刘瑾的心里很着急,不由地走过来走过去,就像热锅上的蚂蚁一样。
李雯的心里也是躁动不安的,她的眼睛一会儿看门外,一会儿盯着手机屏幕,紧张的手心直冒汗。
中午郝雪总算回来了,刘瑾和李雯就迫不及待地迎了上去,就连王强也放下手中的活,围了上来。
“怎么样,怎么样?拿下来了吗?”大家急切地问。
“唉!”郝雪垂头丧气地叹了口气。
刘瑾一看,捶胸顿足,痛苦地大叫说:“完了,完了,没戏了!”
李雯强忍住痛苦,拍了拍郝雪的肩膀,安慰她说:“没关系,没关系,你已经尽力了!”
郝雪再也忍不住了,“哈哈哈。”大笑起来。她挥舞着手臂,大叫起来:“我成功了,终于拿下了这一个单子了。”
“真的!真的!”大家把郝雪围住。
郝雪笑着说:“嗯,真的。而且这是一个大单。更高兴的事还在后头呢。”她神秘兮兮地说。
“什么事?什么事?快说!”刘瑾催促着。
“嗯,我想一想……”郝雪故意挠了挠头。
“讨厌,我的心都快窒息了。”她故意捂着胸口,脸上表现出痛苦无比的样子。
“好,好,我投降,我说。”郝雪不忍心再开玩笑了,咽了一下口水,说,“他听了我的介绍后,连连点头,说好。他说如果他们公司用了我们的产品确实好,那他就会把我们的产品推荐给他的朋友们的。”