刘慧不由得感叹一声:“任总给县政府开发区免费建门卫室真是神来之笔啊。”
另外两人心有同感的点点头。
“别,咱们还是先让赵战军去贴纸条吧。这事着急。对了,你赶紧催催电信局,电话线咱们都拉好了还这么费劲。”
众人大笑。
转眼到了第二天,午九点半两辆车开到厂门外,将对方迎接进来任长安就感觉到了对方的诚意。
一个常务副总叶总,一个项目总经理,一个生产经理,一个施工技术人员,一个财务人员,还有一名办公室人员可能是律师,再加两名司机,这阵容简直是谈判团了。
先是例行的看一眼办公区,在车间转一圈,和柳成龙一样,众人都是惊讶,尤其是生产经理不住的点头,对华彩长安的车间管理不服都不行。
坐在会客室,任长安觉得自己想的还真是不周到。即使增加了一套沙发,但对方六个人,己方三个人也显得有点挤。但现在也是没办法,场地就这么大,只能以后扩大场地,而且谁能想到第一个接待的就是谈判团啊。
华彩长安彩钢公司与精密机械先是签订意向合同,对方支付现金,王万杰拿出正式图纸和报价表。
精密机械的生产经理、项目经理、技术人员和王万杰谈图纸和建筑设计,另一边双方财务谈报价,任长安和叶总两边都掺和。
报价这一方面双方虽然你来我往,但对方明显处于弱势。
王万杰是从轻钢公司过来的,而且以前轻钢公司建筑图纸都是他设计的,精密机械极有可能和轻钢公司接触过,但轻钢公司的劣势一是混乱,二是施工期长。另外,无论是虚价还是实际价格,都比对方报价低。精密机械对于报价还真没有多少谈判余地。
从建筑设计来说,王万杰确实是有水平,对方挑不出错来,只是根据自己的行业特色要求提出一些小的修改。
但合同条款这一块对方财务哭笑不得。
现如今这个社会晚打款一两天太正常了,别说一两天,一两个月都正常,一两年能拿到钱你都得烧高香。
您这倒好,晚一天打款立马停工,还不管是周几,也不管对方是否应急,万一财务有个头疼脑热的怎么办,这种意外不是很正常嘛。但是到您这里,您不但立马就停工,而且停一天还得跟我要两千块钱补偿你。真的是签了合同,财务人员住院动手术了,老总都能去医院把他从手术台拉下来。
但任长安也有理由。除了不可抗拒因素之外,因为华彩长安的问题,延误一天同样是向精密机械支付两千损失费,双方条件都是对等的。
最后任长安说话了。总体报价五百一十八万可以降低两万,也就是五百一十六万,但条款不能变,呆账坏账烂账三角债不能出现。
“任总真是立规矩啊。”叶总无奈摇头,拿起大哥大走出去,“我先打个电话。”
双方在会客室谈了十几分钟,门卫走进来说外面有一位蒋总来拜访。
任长安立即迎出去,正看到一名穿着西装挺着大肚子的胖子。
“蒋总是吧?我任长安,欢迎欢迎。”
蒋总明显愣了一下,没想到任长安这么年轻。连忙紧走几步双方握手寒暄,而蒋总也看到院子里拿着大哥大打电话的叶总。
“认识?”任长安问道。
“认识,真是精密机械的叶总,在开发区组织的茶话会见过。没想到真来了。”一不小心蒋总就说漏了嘴,有些不好意思的讪讪笑着。
这时叶总放下大哥大看过来,三人相迎走到一起。
蒋总热情的伸出手:“叶总您好啊,来渔阳也不说打个电话,咱们好久没聚一聚了。”
“忙啊。”叶总感慨一声,“今天来就是办点业务,马就得赶回去。蒋总和任总认识?”
“哈,我也是来看看,谈点业务。叶总这是谈建厂房的事?”
“谈什么谈?”叶总哭笑不得摇摇头。
“怎么?没谈妥?”
“不是。”叶总点点任长安,“任总啊是心怀壮志,有远见、有能力、有本事,做事豪气大气,这是开始给这个行业立规矩了,我们这里已经谈好了。任总~咱们也别五一六了,我们柳总说了,喜欢五一八,我要发。现在签订正式合同,估计柳总正在给财务打电话。”