“？？”

周宇此话一出，石万钧心脏一颤、揉胯的动作当即停滞下来，身体也随之出现了不自然的紧绷。

“果然…还是提前暴露了啊…”

“呵…”

他有些怅然，其实刚刚那句话说出去的时候他就察觉到了不妥、漏洞太明显。

但他还是心存侥幸地把话说完整，来赌周宇不是那种心思缜密的人，结果还是被无情拆穿。

想来自己穿越过来后，还是没有完全压住小伙残留在体内、这不太严谨的性子啊…

“这是算嘴快还是算失策了呢…”

石万钧自嘲地摇摇头，既然现在身份已经提前暴露，索性是一脸坦然:

“没想到这么快就被您看出来了，周先生，您的心思真挺细腻的呢。”

周宇发笑:“我也没想到你们装修公司拉取业务的套路升级得这么快…老实说我还真被震惊到了呢。”

石万钧陪笑：“其实如果我没暴露出您家120平的户型面积，您应该不会这么快察觉的吧？”

没错，石万钧心里认为是这里出了问题。

这小区楼层差异也连接着户型差异，上午的聊天记录里，周宇并没有透露自己家的面积大小，而自己却非常笃定地报出了面积…用屁股来想都肯定是不正常的。

“哦？”

周宇诧异，略作细品后才了然，摇头道：

“不是这点。”

“嗯？”

石万钧有些吃惊、随即怅然失笑：“没想到我还有其他不严谨的地方…周先生，究竟是什么原因让您对我产生了怀疑呢？”

“呵呵…”

周宇拿起功能饮料唑了一口，目光射向球场、平淡道：

“劈叉。”

“你的劈叉出卖了你。”

闻言、石万钧顿时来了兴致：

“怎解？很不自然么？”

“嗯，动作虽然很到位，但表情却不太自然。”周宇秒回。

“哦？为什么这么肯定？”直到此刻，石万钧对自己的演技仍有信心。

“因为啊…”

周宇卖了个关子、顿了顿，才看着石万钧意味深长地笑道：

“说出来你可能不信，我昨天也在这里劈过叉……”

“……［酝酿］”

“哈哈哈哈哈…［同时大笑］”

“这么说来，是我把装修的话题追得太紧，让您谨慎了起来？”石万钧乐道。

“嗯，差不多吧，在你刻意制造下场、往我这里走来的时候我就有点疑心了，所以我就随手翻了翻小区业主群，找到了这栋15_7的男业主，结果头像是一个光头佬…”

“豁…这点我倒是蛮意外的，因为在我印象中，一般来说小区业主群基本都不活跃的，想翻出来都得花点时间…没想到您却这么机警。”

石万钧点点头，得知症结所在后认为自己暴露得不冤。

“所以呢？在你原本的计划中，你又是准备什么时候来主动透底的呢？”

“又或者说…如果我没识破你的身份，你打算就这么把我演到你们公司去？”

略微沉默的尴尬中，周宇又这般戏谑道。

“嗯？”

石万钧立即来了精神。

有点出乎意料，在挑破自己身份后，周宇的一系列反应很有趣，也很理智。

他并没有因为自己的‘欺骗’行为而暴走恼怒、也没有直接冷言拒绝来送客的意思。

基于这种气氛前提，石万钧撤回了底牌话术，坦诚道:

“呵呵…当然是进一步拉近与您之间的心理距离后，再来自曝身份了。”

及时端正好立场，石万钧接着又尝试反弹道：

“原本我打算以15_7业主的身份继续告诉您，其实乾盛华堂这家公司真心不错，网络上的那些负评水分很多的。”

“而且，其实您心里也更加愿意相信…乾盛华堂成立一年多生意依旧这么好…定然是值得信赖的，对吧？”

“想想看…如果乾盛华堂真像网上所说的那般不堪入目，那么在负面口碑效应散发一年多以后、又怎么可能还会有这么多客户来拥磊呢？”

“这家公司平时生意有多好…您去过好几次…想必应该是很有体会的…”

“没错，你们公司的生意的确很好。”

石万钧的善诱引得周宇是立即插话：

“现在想来…除了广告和套餐、以及布局很吸引人以外，你们公司扩展业务的套路简直是有些登峰造极…”

“想来也是，你们公司又有你这样的人才在…生意好是必然的，对吧？”

周宇维持着戏谑的态度。

石万钧也是不慌不忙、随机应变：

“恕我冒昧、我对您其实并无恶意。”

“什么样的生存立场就会衍生什么样的做事方式，我初来乍到这公司，为压缩那混沌的新人流程、尽快打响自己的名号，必然是要竭尽努力的。”

“豁…如此说来，你对自己的定位时刻都很明确的嘛…也难怪你到现在都还用着‘这家公司’这样的字眼，听上去还是很疏离的嘛…”

“那既是如此…”

周宇话锋一转、盯着石万钧开始认真语道:

“你既是初去乍道，想来应该是对这家公司理解还不够透彻，又怎会在我面前如此笃定它能值得信赖呢？”

“未免套路性的目的太强了吧。”

“几十万的工程款……可能你们在乎的只是你们自己对应的那份提成和产值数据，但这对我来说…这可是我好几个月甚至半年的收入啊…我就想问问你…”

“将我这里的业务大包大揽下来后，你在获得某种心理成就感的同时…会不会暗地里对此有所愧疚，又或者是脸红？”

“……”

周宇这番话让石万钧逐渐眯起了眼、且眉宇不着痕迹地收凛几分。

接着他便是会心的爽朗一笑。

他应该是碰上一个‘有层次、且有丰富思想’的男人了。

“没想到这个平行世界如此有趣…”

“差点就要被上一课了啊？”

“呵…”

其实在来这里之前，他曾在脑中预备了多种应对方案来备不时之需，但现在看来…

那些追加的套路话术层次可真浅…

没错，在自己身份暴露后，周宇的谈吐到目前为止都非常得体，应景且深奥。

一句‘几十万是自己几个月或者半年收入’的话听似随意，但其中隐藏的内涵却是发人深省、且意在多关。

这句话在石万钧看来，既是透露了周宇的社会层次和阅历，从警告石万钧别再妄想套路他、而直接延伸到了话中潜在参杂的‘拒绝意味’。

［基于你不真诚的套路，我这个层次的人虽然欣赏你、但却不能为你的欲望买单］

同时还反弹了石万钧之前为之献计的‘省钱话术’，表明了自己虽然有装修需求、但主动权却仅在自己手里，任何人的说辞都无法将之动摇的立场。

［我说装、那就装，我说什么时候装、那就什么时候装］

如此解析下来自己目前的处境虽是有些棘手，但石万钧的思维还是很快跟上了节奏。

且很快又跳跃到更高的一层。

既然心理交流暂时无法获得主动权，那接下来就用眼神来对话吧！

如此落定主意、石万钧侧过身来，神色一凛便是气场半开，将眼神武装起来后认真地看着周宇，坦诚道：

“您这种担心在我这儿可以说是多虑了，实不相瞒、我曾在其他城市的大型家装公司里做过高管，对装修这个行业不论是体制规则、还是它的衍生历史和生存现状、乃至它以后的发展前景都有较深的理解。”

“就拿为什么装修行业是目前全国投诉率最高的一个行业来说吧…”

“在我看来，装修作为标准的服务行业，它并不只是一个简单的你买我卖的契约关系，这里面牵涉到的主观意识碰撞、审美观的融合、以及装修过程中各个环节的需求对接，包括业主与服务者之间的日常交流程序…”

“这里面任何一点出现一丝纰漏都会造成沟通不愉快、导致装修效果出现预期偏差之类的问题，从而引发人为矛盾。”

“但目前市面上的装修公司，除了占比十分之一的纯设计服务公司以外，其余的稍微规模大一点的营销型装修公司，它都是存在这样的问题的。”

“很简单的道理，因为日益增长的竞争压力，这些公司不得不把大部分的运营资金投入在广告宣传、资源引进、前台签约设计人员能力的培养和包装上面，毕竟产值就是生产力，是吧？”

“但这种趋势造成的后果是什么呢？也就是后台空虚、管理不严谨、工程和材料的质量也得不到保证、包括施工中相关跟进人员的服务态度也跟不上，造成做一单公司名声臭一单的情况屡见不鲜…而且是恶性死循环。”

“而当这些负面口碑持续散发…一传十、十传百以后，这个公司的生命力也将不复存在，毕竟咱老百姓不傻，名声臭出几条街的公司，谁还敢去试水？您说是这个理不？”

“所以啊…稍微关注点财经商业新闻，您就能发现，每年都会曝出一些以前长期活跃在电视、网络上，耳熟能详的一些大型装修公司出现爆雷、倒闭、卷款跑路的消息。”

“更有过分的…一些骗子公司甚至在跑路的前一天还在做活动、以疯狂的优惠力度来骗取业主签约、囊取定金或者工程预付款……”

“这便是目前市面上大部分装修公司的生存现状了，基于这样的前提，装修这个行业能问鼎投诉率冠军、也就不奇怪了…”

“是吧？周先生……”