似乎早有再次协商这方面条件的准备，李婷婷很快就回了消息过来:

【第一：我家房子140平，150个工作日的工期时间实在是太长了，而且延期赔偿也不合理，我们希望工期能调整为120个工作日，延期赔付也按100元一天的标准来执行。】

【第二:物管处的装修押金我们可以垫付，但你们公司必须缴纳同等数额的质保金押在我这里，等装修结束、我们从物管处全额退掉押金后再还给你们公司。】

【第三:我们希望除质量监督卡以外，你们公司再开通一个一对一的投诉专用渠道，最好是经理以上级别的岗位，装修过程中出问题员工解决不了时，我们可以直接找他。】

【第四：在合同造价98折的基础上，我们希望你们公司能再减免5000元的装修款。】

【综上几条，如果你们公司愿意调整，我们就择日过来签约。】

“嚯…”

石万钧当即就是被客户提出的要求给震惊到。

当然，他并不是吃惊客户的‘狮子大开口’行为，而是吃惊客户所提出的这几点条件…

虽是苛刻，但以他的分析评估来看…几乎刚好都有着可操作的弹性空间。

首先工期这点肯定不是问题，140平的房子装修节点稍微卡得严一点的话，90多个工作日、四个多月就能顺利完工。

其次根据公司的单日业绩显示，公司的现金流定是充足，在签订协议保障这笔支出能回流的前提下、他完全可以向公司申请装修押金。

毕竟几千块钱并不多，走走特例程序、从客户缴纳的几十万工程款里暂扣下来一部分即可。

而开通特殊投诉渠道这点就更是简单了，届时直接由陈经理拍胸脯‘包揽’下来即可。

至于最后一点，在98折的基础上再减免5000元作为优惠…

这个单预估产值30万，利润点在38左右…想来在这几天申请下来也并不是什么难事。

而且若是申请不下来，大不了自己主动压缩提成点，牺牲自己的首提来填…也还行。

只不过……

这客户也未免太过于精明了，提出来的这几点明显就像是已摸清公司的底限。

石万钧不知道先前的设计师具体和她谈到了哪个层次，总之在他这里肯定是没可能让客户来牵着自己鼻子走的。

于是没多想，石万钧直接回复道:【恕我直言，您的这些要求对我们公司来说还是有些苛刻了。】

【工期和投诉渠道这里我们还可以根据您的要求来适当调整和安排。】

【但这个装修押金的确是您作为业主应该承担的费用，我们公司没有为业主垫付的先例，Q市其他公司也不会有的。】

【最后，98折的优惠也已经是我们公司能承担的最大底限了，再多的金额优惠我们的确拿不出来了。】

【不过我倒是可以尝试为你们申请完工大礼包，这个名额不多、里面是软装饰品，而且市场价值应该是在3000元左右。】

【不知您意下如何？】

没错，利润点、大礼包等等之类的谈资都是刘雨虹那天吃饭时告诉石万钧的，不然他不可能回复得如此理直气壮。

而他之所以这般回复，也是想先探探客户的真实态度，看看她提出来的条件是否也有弹性、有水分。

最好是她能稍微作出些让步，这样的话石万钧操作起来也会轻松很多。

总体来说，这家客户还是很有希望转出来的。

“万钧，覃老师他们到楼下了！我去接他们，你帮我把资料拿到芭提雅样板间去，顺便再帮我接两杯热水吧。”

刘雨虹突然出声后便是急急地往楼下赶去，石万钧闻言也只得暂停微信聊天、锁定电脑，将她留下来的资料捧了起来。

“请问芭提雅样板间在哪儿？盈盈姐。”

“就在走廊旁边，第一个样板间穿过去往下走两步就能到了。”任盈抬头笑道。

“嗯，谢谢。”

石万钧抱着图纸和预算出门绕了一圈，找到样板间后将资料放在了洽谈桌上，接着又回办公室倒了两杯热水。

此时大批客户已陆续进店，饮水机的热水也是供不应求，待到石万钧接好水重新返回样板间时，刘雨虹已经将覃老师夫妇招待了下来。

“你们好啊，林阿姨，覃老师！”

虽是帮忙，但石万钧也不矫情，一副热情待宾的态度也是让林阿姨会心一笑:

“辛苦你们了，小刘。”

“哪里的话，为您家服务本就是我们的责任，也是我们的荣幸。”石万钧直接将刘雨虹量房时的话术搬了出来。

同样的话由两个人在不同的场合说出来，还是能给客户加深一些心理暗示的。

一阵寒暄后，刘雨虹开始按照既定程序给客户讲解设计方案，石万钧坐在一旁、借此机会再次打开了微信。

李婷婷两分钟前已经回复了消息过来:

【那就没什么好谈的了，说实话，我们只提出这几点要求已经算得是对你们合同的很大退步了，既然你们连这几点都不能满足，那我也无话可说。】

李婷婷的态度很坚决，字里行间流露的语气也很生硬。

但就此想让石万钧这边直接妥协也是不可能的。

不慌不忙，石万钧想了想，又在手机上敲下了这样几行字:

【婷姐，先前我也对您透过底，我初来乍到这公司，目前是很需要您这份业绩来支撑我的工作的，能为你们争取的我肯定会尽力。】

【而我们公司在合同以及流程管理上的严谨性在业内也是出了名的，不然也不会做到这么大规模、生意和口碑还这么好，你说对吧？】

【所以您刚刚提出的那几点需求，我想过了，在公司无法继续提供优惠的前提下，我可以把自己的提成转化成优惠来赠送给你，这是我自己的主意。】

【我大概算过，您在我们公司签订合同后…我大概会有3000多的提成，这些钱我都可以让出来。】

【也就是说，您提出的工期、投诉渠道和优惠5000元的这几点需求…我大体都可以提前代表公司来满足你们。】

【除了那个装修押金…那点我是真没办法，公司也没办法的。】

【实际上装修押金根本就是物管的一个形式流程，您想想看，您家又不砸飘窗又不大面积改造，完工后肯定是能全额退回来的，所以您也不必那么担心。】

【我话都说到这份上了，婷姐，您应该不会再有什么顾虑了吧？】