第72章：计划不如变化快

“开我们品牌皮鞋的专卖店，那当然好啊！不过，前期要十万块钱的保证金。不过，您放心！我们收这个钱是会退的，你什么时候不开了，到时候会退给您。”

“收保证金不过是为了约束下面的商家的行为，防止他们随意提价，随意降价。我们老康皮鞋那可是世界名牌，对于品牌形象的维护非常的在意。所以，这十万块钱的保证必须要收！”

这是二流和杜花娥去的第一个地方，老康皮鞋在阳城的公司总部。

老康皮鞋是阳城自有品牌，品牌影响确实不错。不过，被这漂亮的工作人员这么一吹，直接吹成了世界名牌。一开口，就是十万块钱的保证金。也就是说，你如果开十年的店的话，这十万块钱十年后才会退给你。

如果说，你这店一直开的话，这钱也就一直不用退了。

如果开了一年，店就倒闭了，可能它又会说你经营不擅，有损品牌形象。反正不管如何，有十万块钱在手，公司总归不会亏本。

二流没有详细了解这个专卖店的情况，自然也就不好表意见了。不过，二流觉得这十万块钱太多了。所以，如果不降的话，可以直接免谈了。

不过，杜花娥到是没有多大的反应，依然跟着这销售顾问聊了很久，到是把很多相关的事项都问清了，这才起身告辞，表示需要考虑一下。

在这个方面，胡大金到也没有多少可以提供的建议。不过，胡大金知道，现在每个品牌的代理反正都要收钱。不管你是加盟费，还是代理费，这钱，你肯定是要出。

像刚才老康皮鞋一样，收十万的保证金，店不开之后会退。其实，也相当于收了代理费。试想一下，十万块钱在手，对于一个公司来说，一个十万肯定没有多大的影响。可是，像老康皮鞋一样，如果有一万家皮鞋店，一万个十万，那将会是一笔巨大的资金。

而有了这么一笔巨大的资金，对于公司的运营来说，无疑会如虎添翼。

“二流，现在每个行业都是如此。稍微有些实力的品牌，它都会要求一定的代理费用。不用交代理费的，他的产品质量可能又没有多少保证。所以，做生意，第一，还是要有一些本金。”

出了公司的门，看着二流一脸的郁闷，花娥不由解释一句。

胡大金不由到旁边凑了一句：“看看，人家花娥多在行。就你小子，拿了个代理，不也一样出了三万。而且，还是什么都看不到的软件产业。现在，其实就是软件产业泡沫最大。”

“行了，也不打击你了！”

胡大金一停话，到是看向了杜花娥。

“花娥，我觉得亿尔康不错，虽然是江浙品牌，可最近在电视里经常看到。公司的宣传效果好，对于我们开专卖店来说，无疑可以带来很多便利。不过，亿乐康的代理费估计也不会低。”

听着这话，杜花娥点了点头：“嗯，亿尔康要五万代理费，两万装修费。公司会派人过来，按规定指导装修。同时，还有培训费，反正下来，光这块的费也不会少于十万。”

“不过，亿尔康也有一些补贴，反正真正算下来，估计白白给公司的钱就要六万左右。”

杜花娥这么一说完，胡大金不由愣了，盯着杜花娥看了半天。

“花娥，你都清楚了，还出来干嘛啊？”

胡大金把话都说出来了，二流当然也感觉有些奇怪了。

确实如此，杜花娥已经了解清楚了，估计还真的不用特意出来一趟。

好在，杜花娥稍微稳定了一下心神，继续说道：“打电话咨询，不过是一些官面上的建议，跟上门去谈，效果不一样。真正打算代理，当然还是要上门来谈一次比较好了。”

“亿尔康公司在我们南滨省没有设点，整个华东地区也就在阳城设了一个分公司。我们那边的业务归它们管，所以，我就过来了。”

“花娥，这么说你比较中意这个亿尔康皮鞋了？”

杜花娥点了点头：“嗯，如果这次能够谈下来的话，就它了。”

送上门来的代理，公司自然是非常欢迎了。

不过，三人的感觉还是有些不一样。

亿尔康的工作人员确实比老康公司的人要更为热情一些，同时，这工作人员回答问题也非常的有礼貌，很有耐心的解答着杜花娥提出来的问题。

“杜小姐，代理费确实不会少。这是我公司的统一规定，县城五万，市区八万，省城十五万。这个标准，我们不会变。”

“不过，我查了一下，在南滨省的洞口市，还没有我们的卖过店。所以说，如果你有兴趣的话，我建议您直接把店开在市区。如果这样的话，我可以为您多申请一些装修补贴。毕竟，您也是为我们开辟市场。”

“如果您开在市区的话，我们公司也更有底气扶持您这样的合作伙伴。毕竟，县城的消费水平可能跟不上。特别是南滨省，属于内6欠达的地区。”

工作人员的态度确实不错，还真是抱着希望你成功的态度。

这工作人员的话，也让杜花娥心动了。

“如果我选择把店开在市区，那以后我还可以继续把专卖店开在市里下面的县城吗？这样的话，还需要再单独收代理费吗？”

杜花娥问到的问题，这边也已经考虑到了，还真的不需要杜花娥操心。

“是这样的，如果你选择在市区开店的话，而且您还是第一家，我们公司自然会把您作为公司在洞口市的高级代理。如果您在下面区县继续开店的话，可以享受装修费全免，代理费减半的优惠。如果是其他人在下面区县开店的话，我们希望您能够配合我们做好本市的货品一些简单的调配工作。”

“简单的说，您按要求做好我们总公司方面的布置的工作，我们会根据您所在市区，下面所有专卖店的业绩情况进行一个返点奖励。当然了，这也取决于您那边独立进行营销的能力，以及业绩。”

“如果您感兴趣的话，可以详细了解一下这方面的内容。”

原本打算再看一家，结果，杜花娥详细了解之后，直接就选择了亿尔康。不过，只是计划稍微的变化了一下。原本，打算在县城开的店，这下直接开到了市区而已。