两家人围着一张八仙桌坐下,桌子下面烧着炭盆,十分暖和。桌上摆满了瓜果点心,林兰泡了茉莉花茶待客。杜颉和杜赫并排坐着吃柚子,听大人们聊天。只有这个时候,他们才像个孩子。
林兰笑道:“两位大喜啊。”
王秀英道:“什么大喜,不过是搭伙过日子罢了。”
林兰笑道:“瞧你说的,我们这把年纪了,谁不是凑合着过日子。”
王秀英笑道:“刚哥听了可要不乐意了。”
说笑了几句后,杜刚道:“我听杜赫说,你们开春不出去了,打算留在家里做点生意?”
李自忠道:“是这样打算,还没定下来做什么。”
林兰道:“年前我听说镇上卖米粉的老刘迎了辆轿车回来,好气派。他家几年前就建了座三层楼高的大房子。这卖米粉真是赚钱。”
王秀英道:“镇上卖米粉的好几家,可凤飞米粉的名号就是靠他家撑出去的,也属他家生意最好,赚得多不奇怪。”
杜刚道:“是这道理,不管做哪一行,生意好就能赚大钱。县城电影院旁边有一家卖烤红薯的,你们都知道吧?巴掌宽的店面,那老板卖了十几年烤红薯,也建了好大一座房子。”
杜赫忽然插嘴道:“李叔叔,不如你们也卖米粉吧。”
李自忠道:“我倒是想,可我不会配汤锅。吃粉就讲究个汤锅,老刘家的粉我吃过,那汤味的确没话说。”
杜赫道:“可以向老刘买汤锅的配方啊?”
杜颉道:“他们不会卖的。”
林兰道:“杜颉说得对,凤飞米粉全县闻名,其实就是指他家的米粉。不知多少人想买他们的配方,从没听卖给谁,怕的就是教会徒弟饿死师傅。”
这想法本来行不通,可事有凑巧,没过几天,那老刘的儿子开车撞死了一个老人,得赔一大笔钱。杜赫听说了这事,猜想他家纵有钱,建房买车已花了去,此时定然犯难。便怂恿杜颉去清水镇见李自忠。
他们站在省道旁等车,还在节间,车也比往常多。
杜颉奇道:“你这么上心干嘛?”
杜赫笑道:“这你都不懂?他好了,你也跟着受益。我对你说的那篇话你记住了没?”
杜颉道:“记住了。可你干嘛不直接跟我去说啊?”
杜赫道:“你傻啊,事若成了,你就是他的功臣,他能不记着你的好?”
杜颉无奈道:“就你心眼多。车来了,我先走了。”
“嗯,你放心去吧,这事我至少有九成把握。”
杜颉上车后,在心中默默回想杜赫教他的那篇说辞,心中也不由得佩服。车上又挤又闷,大家出门拜年,少不得提些礼品,更有活鸡活鸭的,十分热闹。
杜颉来到李自忠家,却只见到王秀英。
“李叔叔呢?”
“他们去李智的外婆家拜年去了。你怎么突然就来了,今日不是该去你姑姑家吃年饭吗?”王秀英见了杜颉,既高兴又有些疑惑。
“我找李叔叔有点事。”
“你找他有什么事?”王秀英更是惊疑不定。
“是关于买汤锅配方的事。他什么时候回来?”
“他外婆家不在镇上,要吃了晚饭才回,你今晚就在这住一夜。”王秀英见他对他们的事这么用心,着实高兴。当下去街上买了杜颉爱吃的菜,母子俩一块吃了午饭。
下午三点多李自忠满身酒气的回来了,见到杜颉也是高兴。
“这么快就回来了?还去吃晚饭?”王秀英泡了热茶给他醒酒。
“我记挂着你一个人在家,就先回来了。既然杜颉来了,我晚上就不去了,让李智在那就行了。”
等说完了话,天色已晚了,杜颉便留了一宿。他的房间在二楼,与李智的房间相邻,被褥皆是新的。他和李智抬头不见低头见,却一句话也没说过。
次日下午,三人带了些礼品,坐车来到凤飞镇,去找老刘说项。老刘两口子早上收了摊,正在家,见三个生人上门来,不免奇怪。倒也上了茶招待,问道:“你们是?”
李自忠放下礼品,笑着说道:“我是从清水镇来的,我叫李自忠。今天贸然上门,是有事找刘老板商量。”
老刘上下打量他们几眼,说道:“商量什么事?我们应该不认识吧?”
“我一向在外打工,又不是风飞镇上的人,刘老板当然不认识。不过刘老板的米粉称得上全县一绝,我是吃过几回的。”
老刘正因儿子的事烦心,也没多大耐心应酬:“有什么事就请直说。”
李自忠笑道:“我是来给刘老板送钱来的。”
刘老板的老婆问道:“送什么钱来?”
刘老板已猜到了几分,摆了摆手道:“天上不会掉馅饼,你说得好听,我看是想从我这里弄配方吧?”
王秀英道:“刘老板没有猜错,我们是真心诚意来求取你的汤锅配方的。”
刘老板冷笑道:“这事没得商量,就两字,不卖!你们还请走吧。”
王秀英早料到他不会爽快答应:“我们知道刘老板不缺钱,可没人嫌钱多吧?我们这钱说起来相当于是白送,对你的生意不会有任何的影响。刘老板不妨听听我们的提议?”
“我倒有些好奇了,你说来听听吧。”
老刘的老婆如今正四处借钱,丢了脸面不说,低声下气问了个遍,还缺了不少。想要把车卖了,可一时也找不到接手的,这一天凑不齐钱,他儿子就一天出不来,自是心焦难熬。若是往常,她早端茶送客了。
杜赫曾对杜颉说过,如果刘老板愿意听他们的提议,就表示这事成功一半了。如今事情正按照杜赫的设想发展,三人都稍稍激动了起来。李自忠忙将杜颉转告他的话详细说了出来。
原来镇上卖米粉的一向就是摆个摊,并无招牌。做法皆是一样,只因各自汤锅不同,味道才不一样。但凤飞镇做米粉的法子跟其他地方不一样,虽算特色,早先也不出名,更没有凤飞米粉这个提法。直到老刘家开始卖米粉,他的汤锅与别家不同,香浓甘厚,一下就能抓住食客的胃口,又让人吃不腻。一卖十几年,这名气就传了出去。于是全县都知道凤飞镇的米粉好吃。
可以说老刘以一己之力,把凤飞米粉的旗号打了出去,最后受益的是整个镇,而非他一家。只是他实力雄厚,也不怕别人抢了风头。但始终没能做到利益最大化。杜赫正是看中这一关键,提出了两点让老刘无法拒绝的建议。