骨子里的混混本性，更容易让高崎偏向不讲理。

你们以为，我的海鲜市场，还是唐城量具呢？做梦去吧你们！

公司是老子的，老子爱给谁多少钱就给谁多少钱，你们管得着吗？

赵迷糊是我兄弟，我想给他多少就给他多少，不服气都给我滚蛋！

老子就觉得现在的办法不合理了，让老子赔钱了，老子就是要改革，你们有脾气吗？

大家还真没脾气。

惹怒了混混的后果，就是大家都没饭吃。

在他的高压之下，胡丽丽开始说自己上任以后的，新的管理办法。

管理的实质，其实就是制约与牵制。不同性质的实体，用不同的手段来实现这个制约和牵制，让大家按着设计好的方向走，在制约和牵制的约束下，不偏离方向。

首先就是定岗。海鲜市场的管理运转，用不了多少人。维持市场秩序的保安、冷库货物运输管理、养殖池子管理养殖。

另外，再加上财会、外送几个部门。

胡丽丽和大家一个岗位一个岗位地敲定人员，包括每个岗位的岗位工资，最低不能低于多少。

仅仅这个，就搞了一天半，满打满算，用了四十二个人。

这时候，大家才发现，剩下一百多号人，胡丽丽也没再提市场内销售这一块如何定岗。

接下来，胡丽丽就说了她让大家震惊的决定。

销售市场不定岗，剩下的人自负盈亏。

把市场里的水泥台子，按两米半一个，都编上号，剩下的人每人分一个编了号的水泥台子。

这个分到的水泥台子，就是海鲜柜台。分到的人，你愿意卖什么，只要是公司有的水产，随便要。

早上，把要的水产从公司冷库和养殖场里提出来，计价过磅，可以先不交钱。

经营一天以后，剩下的货物卖不了，公司再存入冷库和养殖池子。

但是有一点，冷冻的水产肢体不全残破了，损失算卖这些货物的工人的，公司不回收。养殖池子里的活海鲜，你早上提出来的是活的，下午卖剩下交回来的，也必须是活的，死了和快死的，公司都不回收，损失还是要算卖货工人自己的。

这个办法一宣布，工人就炸锅了。

拆冰冻的鱼，哪有弄不坏的？弄坏了就得赔，那我们还不得赔死？

胡丽丽不慌不忙，慢声细语和他们对付。

你们去农村的集市上看看，那些卖冻鱼的，有谁把自己的鱼弄烂的？人家弄不烂，你凭什么就要弄烂了？而且弄烂了还不想承担责任，想让公司承担你的错误和你造成的损失，天下有这个道理吗？

还有人就提出来，早上从冷库提出来的鱼，都是带着冰块的。下午送回去，这些冰块就都化掉了，分量肯定轻了不少。你们再按早上带冰块的价格回收，我们不是吃亏了？

胡丽丽依旧是不紧不慢。

你们吃亏了？你们知道集市上卖鱼的怎么卖吗？他们从冷库批发鱼出来，就是带着冰批发的，冰也是斤两。

而且，他们卖不完也不可能送回冷库去，人家不会有回收这一说。而且，离开我们这里，谁会让你不花钱就拿货，拿了货卖不掉还给收回来？

比起那些卖鱼的小商贩，你们有自己的销售点，不用赶集早早去和别人抢地盘，货物还不花自己的本钱，卖不了还能回收。

这么优惠的条件，你们还想怎么样？你们不干，我可以联系那些小商贩，估计他们会挤破头来我这里干！

胡丽丽慢慢说来却句句在理，驳的在场的工人代表们无言以对。

最后，胡丽丽就说：“这卖海鲜当然有卖海鲜的门道。你们有这么优惠的条件，还担心赔钱。那集市上那些以此为生的小商贩，岂不是没有活路了？可人家照样把生意做的挣钱，照样养家糊口。

公司给你们提供这么好的经营条件，你们不想办法自己去学习怎么卖海鲜，还抱着以前在国企里的思想，总想着不动脑子，不费力，让我们还像过去公家白养着你们一样，继续白养你们。

你如果这样想，继续这样下去，自己不想办法救自己，就活该吃不上饭，神仙也救不了你们！”

高崎在一旁听着，心里算是佩服极了胡丽丽。你看人家这理讲的，和他根本就不是一个档次。

他是急眼了直接就不讲理，人家胡丽丽是以理服人。

他这辈子，幸亏有那缸银元做启动资本，也幸亏有胡丽丽实心实意帮着他，二者真是缺一不可。

他不知道要怎样感谢胡丽丽好。如果自己没有陶洁，就算胡丽丽大他十岁，只要她愿意，高崎都肯把她娶回来当老婆。

我草，想到这里，高崎差点笑出声来。这都特么什么神逻辑？为了感谢她，自己还得以身相许啊？

还是职工委员会的两个代表水平高，他们提出来的问题，听着倒是合情合理。

高崎租这个锻压工房，和工房附近的土地使用，是有前提条件的。条件就是要保证录用模具分厂这一百四十多号工人，给他们发工资。

现在，高崎让用不上的这百十号人自负盈亏，这不等于是违背了他先前的承诺了吗？

这个问题如果让高崎自己来回答，他还真回答不了。你不给人家开工资，不是违背当初签订的协议，又是什么呢？

可这事到胡丽丽嘴里，就合情合理了。

我们是不给你们开工资了，可你们也不要忘了，这个工房在我们租用期间，支配权就是我们的。我们的柜台，是划给工人无偿使用的。

如果这些柜台我们不给工人，往外租的话，一个柜台至少都可以租到一月八百块钱。

如果你们要工资也行，你们可以把柜台让出来，我们给你们一月八百块钱，柜台我们自己往外租，租赁出去的费用，就算我们的。

至于我们可以一个柜台卖到多少钱，就是我们自己的事情了。

“不只是柜台无偿给你们使用，连养活水产的铁盒子，塑料周转箱，这些都是公司给你们无偿提供的，没有问你们要一分钱。你们去打听一下那些小商贩，这天下还有那个公司的老板，可以做到这么仁慈？”

胡丽丽最后这句话，连职工委员会的俩代表都无话可说了。

争论协商一天半的时间，最终，胡丽丽新的市场管理办法，得到了落实。

工人们依靠公家惯了，突然让他们自己独立去谋生，他们还是心慌，对自己未来的前途心里没底。

胡丽丽留下的四十几个人的名额，就成了他们争取的对象。

不管怎么样，留下的人还是由高崎给开工资，收入安全稳定。

关于留用人员，胡丽丽直接把权力交给了职工委员会，让他们来决定。

不过，她也提醒大家，她来管理公司，就会实行新的考核办法，每个员工都是考核对象。工作不努力，达不到她考核要求的员工，还是会被辞退。

也就是说，聚香坊公司里没有铁饭碗。在国企里混日子，出工不出力，在聚香坊是要被开除的。

另外，就算成为海鲜市场的员工，工资也不见得比在市场里做买卖多。

基本工资定的很低，只有五百块。剩下的，是绩效工资。大家一起努力了，海鲜市场盈利越多，员工拿到的就越多，上不封顶。

反之，市场不挣钱或者亏损了，他们每月也就只有那五百块钱的基本工资。

这种激励机制，当时在好多私人企业和行业当中，已经开始执行了，一点也不新鲜。

可是，这种激励机制，却可以提高员工的工作积极性。天上不会掉馅饼，你不努力就想拿到高收入，再也没有国企里那样的好事情了。

接着，各岗位考核办法就开始下发，都做成条文，悬挂到各个岗位上。

原先高崎弄的那个各小组长的办公室，被胡丽丽清理出来。

大家都自负盈亏了，还要什么小组长？小组长办公室让她改成了市场管理办公室，原来一、二车间的两个文书，就变了市场数据统计。又找两个文化水平高一些的女工，专门负责文件打印和对外联络，下达任务。

高崎就纳闷，胡丽丽这些考核办法，都是怎么学来的？

你比如，这出库和入库岗位，严格规定了出入损耗率，超出这个损耗率，岗位职工就要承担相应比例的损失。还有每天的出入统计表格，不仅有市场里做买卖的工人的，还有赵迷糊运来货物的统计，十分详细。

他问胡丽丽的时候，胡丽丽好久都没有回答他。

过一会儿才说：“好多东西呀，网上可以查到指导方案，我也就是变通一下，适合咱们使用。”

说到这里，就感叹一声说：“就是个时间问题呗。我得把大把的时间，都用在这上面啊。”

高崎就懂了。

怪不得胡丽丽忙的连孩子都没有时间接送。每天看着她在办公室里忙到深夜，他还纳闷，她怎么有那么多事需要忙呢？

看到这一个个的考核办法和规定，他终于知道，人家胡丽丽为他做的，实在是太多太多了。

心里感激人家的同时，给胡丽丽接送孩子的事情，也就成了他的。时候长了，胡丽丽那个儿子，都快变他的儿子了。

陶洁也知道胡丽丽扭转海鲜市场的亏损局面，需要付出艰辛的努力，也就允许高崎陪着她，一直到很晚，送了她和孩子回家，才自己回家。

有时候，她不忙了，也会突然跑到这边来看看。

胡丽丽太漂亮，她心里还是不放心。

可每一次过来，看到的情况，都是胡丽丽在办公室里忙，要不就是组织市场的相关人员，在会议室里开会。

高崎就是个后勤兼胡丽丽儿子的保姆，要么和那小家伙在他的办公室里写作业，要么就是带着孩子出去玩了。

两个人没有私下里的感情交集，陶洁也就放了心。