“撬边”是房地产中介行业里，攫取业绩和打击竞争对手的常用手段。

客户买房子一般都会找多家中介。

在客户没有在自己的公司成交，而又知道客户买了哪套房子以后，便会恶意报出一个远低于真实价格的“底价”，以此来扰乱客户的心理，让其放弃成交。

而对于被“撬边”的中介公司的来说，这相当于煮熟的鸭子飞了。

所以陈珂才会如此的郁闷。

张泽仔细分析了会，才对陈珂问道：“店长怎么说？”

“唉，”陈珂深叹了口气，郁闷的说道：“店长说这一单算是废了，这个客户大概率是流失掉了。”

“你们昨天谈的价格，是这个房东的最低价格吗？”

张泽追问。

“应该是吧，”陈珂回答的不是很确定，“昨天谈了很久，房东才同意330万到手，之前一直挂的是350万，最低340到手。”

“那你看过他在其他中介的挂牌价吗？有探过他在其他中介的底价吗？”

“看过，统一价都是350万，这个房东挺较真的，应该不会给每个中介报的价格不一样。

之前店长用二卡冒充其他中介探过他的虚实，他给的底价是一样的，都是340万。”

“那佣金呢？佣金是不是收的三个点全佣？”

“是啊，”陈珂点了点头，“上家一个点，下家两个点，两家都是全佣。

因为这个店长谈了许久，本来上家是不愿意付佣金的，但不知道为什么，这一次店长一定要求上家付佣金，所以才谈了那么久。”

张泽陷入了沉思，陈珂像是明白了张泽意思，又补充说道：“应该不是被其他中介以低佣金代办的方式给撬走了。

房东那边也很着急，一早上质问我很多次了，我都不知道该怎么解释了。”

陈珂刚说完，徐亮正好从会议室里出来，见两人讨论的是这个话题，徐亮打断了他们：“这种事就先不要讨论了，张泽你今天继续出去驻守。”

“我有两个交房要办。”

徐亮脸色稍变，语气一沉：“昨天那两个吗？”

“是。”

张泽的回答很简单，徐亮也没什么耐心，眼看着谈好的买卖单要爆，他的心情也很不爽。

“那你就抓紧时间办好，周末这种大好的时间，别再浪费在这种没什么价值的单子上了！”

没等张泽回答，徐亮就带着陈珂又去了会议室，为了这一单，为了月底门店业绩的排名，徐亮不到最后一刻，不会放弃这一单的。

租赁的交房其实很快，抄抄水电煤，确认一下房间内家具电器的数量和好坏后，基本上就没什么事了。

林芳芳那边不用办什么交房手续，只在交房单上签个字后，便算是完成了交房。

李涛的那单稍复杂一点，但也只用了半个小时不到，就完成了交房手续。

两单合计用了不到一个小时，谈不上徐亮口中，浪费所谓的大好时间。

张泽回到门店时，时间还不到十点，进门时，张泽碰到了陈珂，她拎着打印好的单页要去驻守，张泽看着她那一副魂不守舍的样子，就猜到这一单大概率是爆单了。

“回来了，张师兄？”

先开口的是陈珂，张泽看着陈珂那副愁眉不展的样子，问道：“怎么，没搞定吗？”

陈珂深深地叹了口气，感慨道：“太难了……”

“等我打完单页，咱们一块去驻守。”

陈珂点了点头，等在了店门口。

打印机是在会议室里，张泽进去打单页时，徐亮正独自一个人坐在会议室里发呆。

张泽不知道他吸了有多少支烟，只知道整个会议室里面都是烟雾缭绕的。

两人默不作声的对视了一眼，然后很默契的就像没有看到对方一样，互相背对着，各自做自己的事情……

张泽继续打印着单页，徐亮继续盯着墙上的业绩排名，时不时的吸一口连烟灰都忘记弹掉的香烟。

照正常来说，买卖爆单在中介行业是件稀疏平常的事，哪怕是即将做成的买卖被“撬边”，徐亮应该也不至于如此。

打印完单页出门时，张泽无意识的看了徐亮一眼，也就是这一眼，张泽突然想明白了徐亮。

徐亮的目光一直盯着的，是他们整个公司门店业绩的排名。

目前为止，徐亮的门店距离第一只差了九万，如果这一单不爆，不出意外，徐亮又会在月度大会上，站上充满荣誉受人瞩目的领奖台。

如果仅仅因为这个，他也不会如此惆怅。

徐亮在地产行业做了五年，但是到汇龙地产的时间只有不到两年。

已经有一定规模的地产公司，基本上不会允许有空降的领导，大部分的领导，都是从底层提拔上去的。

徐亮也不例外，虽然已经有了三年的从业经验，但是入职了新公司，徐亮也只能从头开始。

地产行业的晋升大多是依靠业绩，两年的时间里，徐亮仅用了六个月的时间就做到了店长。

然后他又即将成为公司里，第一个两年内由业务员做到总监的员工。

按公司的规定，店长至少需要经过两年的沉淀，才能根据业绩提拔为区域总监。

但是有一条规定可以将这个时间提前。

那就是连续六个月的门店业绩，排名第一。

徐亮已经做到了连续五个月，而本月就是他能否得到提前提拔的第六个月。

这一单对徐亮来说，可能就是一个区总的位置。

这才是让他如此惆怅的根本原因。

陈珂也很在意，好几万块钱的提成说没就没了，这对刚毕业没多久的她来说，打击还是很大的。

整个上午，陈珂都打不起来精神，发单页时，也没了之前的劲头。

张泽看出来了，陈珂这是心态崩了。

临近中午吃饭的时候，张泽问陈珂要了房东和买家的电话。

陈珂先是想也没想的就提供给了张泽，但是等反应过来了，陈珂又不确定的说道：“早上店长已经尝试过了各种办法，没用的。”

张泽摊了摊手，笑道：“反正是要死掉的单，那就让我试试呗，万一活了呢。”

陈珂想了想，觉得张泽说的有道理，便点了点头。

“午饭你自己去吃吧，我试试能不能把你这单盘活了。”

张泽说着便要转身离开，陈珂见状忍不住问了句：“你想怎么做啊？”

“保密。”

看着张泽似笑非笑的样子，陈珂撇了撇嘴：“打个电话还搞的神神秘秘的！”

“那当然，教会师妹饿死师兄。”

“你有把握吗？”

“说不准。”

“……”