“为什么呀？”

等许东走远了，陈珂还是没有想明白这张泽、徐亮两人这次为什么都宁愿冒着爆单的风险，也不愿意同意折佣。

张泽看着有些郁闷的陈珂沉默了良久……

距离月底只剩两天，徐亮门店的业绩与第一差了九万左右，330万的标的，百分之三的全佣才有可能让徐亮再次拿到门店冠军。

如果拿不到全佣，徐亮将无可能拿到冠军，与其折佣了还是第二，徐亮还不如咬着牙死顶，拿到全佣，拿到冠军。

张泽知道徐亮不可能轻易放弃这次机会，他并不在乎他的坚持会不会爆单，因为折佣一定拿不到冠军，坚持全佣还有机会。

与其这样，他不如冒着爆单的风险去搏一把。

正是因为明白徐亮不会退让，所以这次的面谈，张泽才会如此的强硬。

许东过于精明，如果表现的稍有退让，这一单大概率是谈不成的。

“想知道为什么不能折佣吗？”

张泽对旁边的陈珂问道。

“为什么？”

“因为不用。”

“什么？”

陈珂没有听懂，一脸问号的看着张泽。

“我说不用，因为保证能成。”

“……”

陈珂不知道张泽哪来的自信，不过鉴于一两个月来对张泽的了解，她知道，不管接下来自己问些什么，张泽都会像骗傻子一样的含糊过去。

还没有结果的事，张泽不会吐露半句。

所以最终，陈珂也只是撇嘴嘟囔了句：“城府太深！”

距离下午下班还有一段时间，张泽把陈珂打发回了店里。

环绕兰湖外围的塑胶跑道全程有七公里左右。

原本兰湖是个并不大的小水塘，后来经过ZF的规划与开发商的合作，将兰湖的面积扩大了数十倍。

陈珂回店以后，张泽就沿着兰湖外围的塑胶跑道，漫无目的环湖行走。

走了差不多半圈，张泽觉得时间差不多了，他掏出手机，通过价值APP查询了一下许东现在的情况。

如同张泽料想的差不多，许东离开后就又找到了胜达地产。

在利益面前，不以自己的面子、情绪来针对人和事，仅从这一点上，许东称得上是一个优秀的商人。

不过，胜达地产并没有让许东如意，这套房子的房东依旧被徐亮留在店里。

能让别的中介插不进去，徐亮的工作也做得十分完美。

每一个客户都有着各自的性格，所以对待每个客户的办法也不相同。

做状况逼定不一定对许东有效，他只能自己尝试过后才会死心。

期间徐亮给张泽打过电话，张泽将情况如实的给徐亮说了一遍，徐亮同样是猜测许东是想通过其他中介代办来省佣金。

了解到这个情况，徐亮悬着的心也有些放下了。

因为现在已经明确知道了许东还想要这套房子，这个时候独家委托的作用就突显了出来，只要他们能牢牢把控住房东，许东早晚还会回来。

接下来要做的就是等，等许东自己权衡清楚。

整个下午，徐亮的心思都放在了维护房东上。

这样一来，张泽轻松了不少，他悠哉悠哉的把兰湖逛了一圈。

期间徐亮也没有像之前一样，时不时地要求他汇报一下位置与工作。

直到下午五点多时，张泽接到了陈珂打来的电话……

“张师兄，客户已经来门店面谈了。”

电话里陈珂的声音略显激动，张泽忍不住调侃了句：“我说他跑不掉吧。”

“你牛，行了吧，”陈珂压低了点声音，像怕被谁听到一样，“放心，请客少不了的。”

“那就好。”

两人又互相调侃了两句，张泽就挂了电话，接下来的事就不用自己再插手了，徐亮完全可以把控得了。

看了看时间，张泽朝门店走了过去。

等张泽到达门店时，三方已经在签居间合同了，星期天交易中心休息，没有办法去拉产调，所以三方约定正式的网签合同延后了一天。

居间合同签完，许冬按照合同上的约定，付了20万的定金。

这单算是尘埃落地了，徐亮陈珂都松了口气。

许东临走时很意外的递给了张泽一张名片，然后两人又简单的交谈了几句。

“小兄弟，以后做生意，说话也要留一点余地的，谁说你们佣金一点都不能少的？以后想做生意了，有资金上的需要可以找我。”

许东留了句莫名其妙的话，就离开了。

“**金融，”张泽又看了看许东留下的名片，嘀估道，“做贷款的？”

张泽不相信徐亮会在十拿九稳的单子上折佣，所以他特意看了下居间合同。

本来66000的佣金收了65000，折了1000……

看来生意人还是挺在乎面子的……

“帮助房东出售掉房子：积分+100。”

“帮助许东打消顾虑促成成交：积分+150。”

“助攻陈珂买卖成交：积分+100。”

“帮助徐亮取得月冠：积分+200。”

为了这一单，张泽总共动用价值APP搜索了三次……

第一次是查询许东临时爽约的真正原因，消耗了100积分。

第二次是探寻房东真正的心理价位，消耗了50积分。

第三次是在佣金问题谈不拢后，了解许东对这套房子的真实态度，消耗了70积分。

获得的减掉消耗的，这一单张泽收获了330积分。

现在张泽也看出来了，过程越是曲折，自己凸显出来的价值就越大，获得的积分也就越多。

【宿主：张泽】

【积分：645】

【功能：1级信息搜索】

……