四月初，天泽地产召开了首次月度业绩总结会议。

这时候张泽已经接手汇龙地产一个多月了。

因为有着优质的资源加上李东河业务上的管理，天泽地产这一个月不但平稳地完成了过渡，业绩也做到5000多万。

虽然刨去转让费、工资、奖金、房租等各项开支以后，公司的账面并没有多少利润，但是，最起码的资金周转问题得到了解决。

参与这次月度总结会议的是商圈区域总监及以上的主管。

会议主要分为三大项……

第一大项是对公司各部门、商圈、门店的业绩及人员留存率进行点评总结。

这一项的主讲人是陈珂。

目前公司的后勤，张泽已经慢慢地将权限交给了她。

陈珂也没有辜负张泽的信任，短短一个多月，便有了职业总助的气场。

她在这么多工作经历远比她丰富的区总、副总面前丝毫不慌，根据后勤部早就做好的业绩报表，一项一项的将部门、商圈做出的业绩与完成率做了分析。

不过对于业绩，陈珂只点了几个做的好的部门、商圈及门店，没有对排名靠后的进行批评指责。

因为根据张泽的要求，上个月对各级主管的考核主要是人员的扩充。

所以根据人事部提供的数据，陈珂在会上通报了员工留存率做得好的前几名，与做的不好的后几名。

好的表扬，差的鞭策。

不过，由于公司总体上做的不错，大多属于超额完成，所以整个第一大项没有暴露出太大问题，整体褒多贬少。

这一项讲完，剩下的两项便全部由业务部总经理李东河主讲，张泽在这场会议上选择了全程旁听。

第二大项是对市场现状的分析，这主要是分析各个商圈的市占率，同时对比其他中介的成交数据，划定热门板块，主营责任板块。

这一项需要用的时间很久，因为需要一个商圈一个商圈的进行分析。

虽然天泽地产在本月做了有5000多万的业绩，但是相较于整个江川市来说，还谈不上市占。

这点收佣业绩在江川市庞大的市场体量面前，不值一提。

不过可圈可点的一是，天泽地产的人均业绩。

由于天泽地产目前只有600多名业务员，月人均近十万的业绩在业内还是很厉害的。

这对于刚经历过巨大人员变动的天泽地产来说，更是显得尤为厉害。

所以在分析商圈市占时，李东河大多也以赞扬为主，以此鼓励商圈的区域总监与流通部的副总再接再厉。

由于要分析的数据很多，整个第二大项差不多用了两个多小时才分析完，同时也将热门板块与主营板块进行筛选划分。

一般来说，会议进行到这里基本上就要结束了。

因为第三大项是制定本月部门、商圈的目标业绩，以及下达公司的月度规划。

这一项能讲的东西不多，公司的月度规划一般在年内不会有大的变化。

至于个商圈、部门的业绩目标，那就更简单了。

常规的操作就是比上月实际达成的业绩，上浮个百分之一二十，这对能坐在这里开会的人来说，唯手熟尔。

只是这次的出乎了他们的预料……

第三大项刚刚开始，李东河就宣布接下来部门的重心要进行调整。

业务部不再协助人事部进行人员招聘的工作，但是提高各级主管下辖业务范围内，人员留存率的考核。

更重要的是，从下个月开始，总部对各级主管的培训与考核将会加强。

李东河将联动公司总部的培训部，亲自安排培训与制定考核标准。

其中具体的实施为：代理副总一级的主管，两个月安排一次培训与考核。

不过培训的目标除了这些代理副总以外，公司还会择优选取一定数量区总参加培训。

代理区总的培训与考核，一个月进行一次，如同对副总的培训一样，公司也会择优选取一定数量的店长越级参加。

至于在职的代理店长，培训部将每月组织两场培训，一月组织一次考核。

同时培训时，也会选取一定数量的优秀业务人员参加。

话讲到这里，参加会议的所有人都知道了李东河要做什么。

这明显是在筛选管理人员。

因为这种培训与考核的目的很明确，连续两次不合的各级主管，将被列为降级对象。

而那些越级参加培训的员工，将被列为储备干部，等到公司需要时，公司总部会安排统一的考核，能通过的将会晋升，任职更高的职位。

李东和的这项决策，让参加会议的主管有些意外。

因为这种筛选看似合理，但对于现在的天泽地产来说很不合理。

现在的天泽地产不像其他稳定的公司一样，公司的架构和运营都是正常。

目前天泽地产刚刚经历大的人事变动，虽然现在已经趋于稳定，但是还远远谈不上正常运营。

几乎所有的门店都处于缺人状态。

所以他们认为目前公司最主要的还是人员问题。

如何迅速的补充业务员，让门店达到正常运营的状态，才是现在最关键的。

而不是搞什么主管的培训与考核，做所谓的管理层筛选。

这样做只会弄得本来就不稳定的公司，更加人心惶惶。

并且，这种培训与考核，要占用他们这些主管大量的时间。

每个月数次的培训，会让本来就因为底层员工缺乏，而分身乏术的各级主管增加负担。

所以他们很不理解李东河这样做的原因，毕竟目前能维持稳定，已经很难得了。

然而，新的调整政策李东河还没有宣布完，接下来他所说的，更是让这些主管有些吃惊。

会议上，李东河宣布，从本月开始，公司便要继续扩张。

其中重点是拓展未入驻的空白商圈板块。

公司总部将在这个月至少扩张三个商圈，十家门店，以后更是会加大扩张的速度，增加市占率。

李东河说完这些，会议室里陷入了一片沉寂，众人面面相觑，在这种极度缺人的情况下扩张，这是疯了吗？