随着扶贫工作的推进，发展产业的事情已经迫在眉睫。每个地方适合发展什么，必须要因地因时制宜。前些年，一些地方没有认真做前期市场调研、发展规划，就引导农民一窝蜂种植水果、砂仁等，由于参与的人陡然增多，供应量一下增大后，导致市场价格大幅下跌，甚至卖不出去，挫伤了农民发展产业的积极性。

心雨到冬水村后一直在思考发展产业的问题，她觉得上次和郁呈在西川图书馆的时候，郁呈说得很有道理。农村要发展产业选择项目是一个方面，更重的是得要有能人来带动，以及大量资金的投入。

从心雨去参观学习的几个扶贫示范村来看，也印证了郁呈告诉她的观点。那些村之所以能发展起来，除了选择适合村情的产业，要么就是有本村的致富带头人，带着村民一起干，让大家一起致富；要么就是引进了一些中小企业来建农业产业项目基地，这种方式更加集中了人才、资金优势，还有较好的管理理念，所以成功的概率较高。

现在，县里的产业发展周转金也安排下来了，各个乡镇都在想办法用活这个资金。一些自身基础条件差的，就依托县里的龙头企业，乡镇整体把资金投入企业，每年分红给贫困户；一些已经具备一定产业基础的，就通过村集体与致富带头人联办合作社，或者将资金入股到现有合作社的方式，把产业周转金利用起来，让贫困户既分红又增收。

上面这些方式，对冬水村来说，都不适合。首先冬水村种植的基本都是小麦、玉米、水稻等粮食，以自给自足为主；果树也是各家零星的栽种，东家几颗桃树，西家几颗李子树；养殖方面，还是传统的猪、鸡、鸭、鹅，有两个私人鱼塘，都没有怎么管理。可以说，冬水村的种养殖业都没成规模，也缺乏致富带头人。

心雨曾经和柳怀生、何正里一起商量过冬水村产业发展的问题，但是最终都没有一个结果。他们的建议主要集中在种植水果和搞养殖上，但是具体到种植什么水果，养殖什么牲口上却还没有达成一致。

心雨想过，自己在冬水村的任期只有两年，要想快速地干出成效，发展一些短平快项目是最好的，比如养猪、养鱼之类的，一年之内就可以看到效果，但是这些都是农民自己去养，就算每户贫困户送他们几个猪仔，这一栏卖了，下一栏他们不一定还会继续养，就会出现当年增收、次年无收的尴尬局面。

这些，都不是心雨想要的。她想的是最好能够引进公司进来，把贫困户和村民组织起来，就在冬水村发展一个什么产业，形成一定的规模和组织体系，让村民可以有效参与到发展产业中，形成持续增收的良性格局。最终摆脱那种突击性的增收，消除返贫的隐患。

对于产业发展这个问题，心雨还曾到镇上找过镇党高官高东平，但高东平的想法和心雨的想法出入较大。

高东平说，“福乔镇3个贫困村的产业基础都比较差，镇上的初步考虑是把每个村的20万资金集中起来，投到县上的龙头企业，每年按一定比例分红。”

心雨对此很不赞同。她知道镇上这样做无非也就是图省事，完成县里的工作任务要求。

心雨也说出了自己的想法，他向高东平极力争取说，“高书记，冬水村这边确实产业基础较差，正是因为差，所以我准备给他们培育产业支撑，将来有一天我离开冬水村后，这里的产业还在，村里的老百姓就还可以持续增收。”

高东平说，“你想发展冬水村的产业，这个想法是很好的。但是，你知道一个村培育产业基础有多难吗？没有三五年的时间，是看不到成效的。把产业周转金投入龙头企业，老百姓当年就可以有收入了。”

心雨说，“发展农村产业确实时间长、见效慢，而且还有很多风险。但是我们不能只看当前，而要从更加长远的角度来看啦。况且把钱投到龙头企业去，谁又能保证他们一定能发展好，他们也会受经济环境影响，也会有效益不好，甚至破产的风险。”

高东平听了心雨这些话，有些不高兴，但是碍于心雨是市委宣传部派下来的干部，他也不好直接得罪心雨，只是说，“路书记，农村的工作你还不太了解。你有满腔热情是好的，不过也要实事求是。那你有没有去了解过冬水村的贫困户们，到底愿不愿意借这个钱在本村发展产业呢？”

心雨说，“我前期走访的时候，也了解过了。其实大家都是有意愿的。只要我们镇上、村上积极引导，肯定可以调动他们的发展积极性。”

高东平说，“那你们现在有没有商量好发展什么产业？”

心雨说，“这个目前还没有确定，我今天来找你，也是想请你帮冬水村出出主意呢？”

高东平说，“福乔镇整体地理位置优势并不明显，也没有什么产业基础，想要靠自身发展产业是很困难的。如今，我们只能眼光向外，争取能够引进一些中小农业企业来投资建设。”

心雨说，“我也是这么想的。现在的冬水村，缺人、缺钱，要想发展产业只能借助外力。不过，想要引得凤凰来，先得筑好凤凰巢。”

高东平说，“只要有人愿意来福乔镇投资发展，我们都是欢迎的。而且在政策范围内，也会尽力给予支持。毕竟，这是一个互利共赢的事情嘛。冬水村这几年有好些人在长河县、西川搞婚庆公司，听说发展的还不错。你下来可以去了解一下，看这部分人有没有返乡创业的意愿？如果能够把他们发动起来，对冬水村的产业发展也是很有利的。”

心雨说，“嗯嗯，冬水村在外搞婚庆的那几个能人我是知道的，之前柳书记、何主任也给我讲过。那冬水村产业周转金的事情？”

高东平顿了一下说，“这个资金的使用现在不急，如果冬水村能够把这个资金贷出去，就按照你的想法来进行。”

心雨说，“那就谢谢高书记了。我这段时间集中精力把产业这个事情搞定，后面有什么情况我再及时来给你汇报。”

高东平忙说，“路书记言重了，你是市上领导，该是我们多向你汇报才对。”

这次谈话之后，心雨也把自己的想法给柳怀生、何正里作了交流，也把高东平的话给他们讲了，基本达成了一致意见。

招商引资这个事情，对于乡镇来说，是需要各显神通的。能引来什么样的人、多大的投资，除了决定于这个地方的基础资源，还决定于基层领导干部的能耐。