中午，另外一个饭店。

包厢里面，算上温良和兵哥，总共坐了九个人。

其中除了陆涛，还有四个也是开饭店的。

一个人姓张，是这家饭店的老板，他年龄最大，小女儿暑假后就要读高二。

因此对于温良两个比较热情，频繁的询问他们学习方法技巧，看来对于闺女的成绩不太满意。

老张对于收购他们知了猴没有异议，而且订单量还颇大，他一个人就要了两万五的数量，但有一个要求，那就是送货完，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习。

这事温良直接替兵哥答应了，因为老张闺女是理科，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思。

其他的两个老板一个不需要，一个看面子要了五千。

还有一个人，叫秦国华，年龄应该是一群人里面最小的一个，看模样也就二十七八的样子，人比较能装比。

从一开始就哔哔个没完，一副指点江山的模样。

见老张让兵哥给她女儿补习，就道：“刚才老陆说你们都是高材生，是真的假的，还说小程你成绩可以进清华北大，这么厉害，是不是真的？

要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的，别是个什么人都敢吹上清北。

我当年读书的时候就想着这两所选哪个，后来高考时候才发现原来是我想多了，只能走个二本，呵呵呵，我还有同学也有这想法，最后连本科都没考上，只上了个大专。

我没别的意思，我这人就是性子直，喜欢有一说一，不是说你们成绩不行。”

他话音落下，兵哥的脸色就有点难看，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住。

温良和程洪兵可是他陆涛带过来的，老张刚才又颇为殷勤，还说让程洪兵指导学习。

秦国华这么一说，相当于打了他们两个人的脸。

其实他们组这个局，本来就没想带他，都知道他性格，是他知道后自己非要凑过来的。

温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样，此时大概心里有数。

温良道：“二本那也很厉害了，就咱们这来说能上个二本，那至少要超过80%的人了。”

秦国华被他这话一夸，脸上很自满。

“小温你是个明白人，咱们这儿很多人走个大专就不错了。”

兵哥想要反驳，温良拍了一下兵哥的手臂，示意别出声，这事交给他。

“不过，说起高考考试来，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游。开篇就非常厉害。

说‘北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏，鹏之背不知其几千里也。怒而飞其翼若垂天之云。’

这就是鲲鹏，你看这个描述，心中立即就有个印象，这家伙是真的大啊。

再往后，其中还有一段是这样的。

说‘鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里。’

一排水就有三千里的大浪，一飞就是九万里。

听到这样的话，小麻雀就笑了，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上，不过数仞而下，翱翔蓬蒿之间，此亦飞之至也。’

这个故事告诉我们什么呢？

小麻雀自己只能飞几丈高，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里，你这不是吹牛比吗？

你们看，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行，这就是经典，几千年的文章到现在还能传承下来，是有道理的。

其实考个二本也挺厉害了，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已，就是不知道能上个几本。

不说这个了，陆叔、老张叔还有其他几位叔，让你们见笑了，我敬大家一杯，我先干为敬啦，各位叔你们随意。”

温良也不看秦国华的臭脸，站起身端起酒杯每个人都碰了一下，独独漏下秦国华拿起来的那杯。

他脸色难看，豁然站起身：“我想起来了，等下还有点事先离开下，酒就不跟大家喝了，下次有空约。”

陆涛蔫坏，他道：“国华，别着急走，小良他就是性子直，说这个故事也没别的意思，就是活跃一下气氛。”

这下秦国华更不可能留下来了，狼狈而逃，心里却是把温良兵哥两人记恨上了。

“哈哈哈，小温你有点意思，等会咱们一起喝几个。”

几个人都爆笑。

其实秦国华装比温良没意见，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了。

一次两次不搭理，是看在陆涛和老张的面子上，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了。

后来，场面喝开之后。

无论拒绝还是答应的，温良每个人都端着杯子敬了好几轮，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去。

倒是让那个拒绝的有点不好意思。

温良跟每个人交换了联系方式，一一记下他们的饭店地址。

等之后，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了，谁知道开在一边是不是有竞争关系？

没有当然好，有的话万一别人介意那就不好了。

反正饭店那么多，他们也不可能全都拿下。

国内本就是人情社会，尤其他们这个省，今天这都是人情账。

一顿饭，从近十二点吃到了下午三点多。

啤酒又喝了几箱，这次温良提前做了准备，没醉。

吃完饭，他们几个老板要去下一个项目——打麻将。

这事儿温良就不跟着掺和了，他和兵哥两个跟那些老板分别之后，找到一个树荫的地方，随便就蹲在地上。

兵哥神色有点复杂。

今天温良的表现，让他像是第一次认识到温良一样。

不光是温良在酒桌上的表现，还是因为他感觉到了，挣钱这种事，没有他想象中的那么容易。

“怎么了兵哥，为什么这样看着我？不认识啦。”

犹豫了一下，兵哥道：“温良，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些，全都是你自己谈下来的，我都没出什么力。”

啪～

温良一巴掌拍兵哥肩膀上：“谁说你没出力，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？

还有，你不会以为这样就完了吧？

市里那么多饭店，我们这才见了几个？

而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢，别想那么多。等下咱们吹吹风，去去酒气，继续跑跑其他的店，到时候咱们谁也轻松不了。”

温良说着，打开手机，企鹅有几条未读消息，他暂时先没管。

而是打起了电话。

“喂，你好，我找松正我是他同学，麻烦让他接下电话。

喂，松正啊，啥时候回到家的，昨天没喝多吧？那就好，那就好。

是这样，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了，能收多少我要多少，3毛钱一个，你下乡收不会超过两毛，我都问好了。

就是你要注意，别收到坏的臭的，可以放冰箱里冻着，或者用泡沫箱放冰块装着，对，泡沫箱不值钱，那种特大号可以装几千个的才几块钱。

行，你先收着，后天下午吧，后天下午你弄到县里，我去拉过来。

那咱们就这么说定了，回头再联系。”

电话打完，温良又继续拨第二个。

“王盈啊，我，你良哥，还记得我昨晚上说的那事不？靠，你这什么记性。

行，记得就行，那你开始收吧，有多少我要多少。

注意别收那些发黑的，都死了臭了，嗯好，谢个屁，跟你良哥说这些，我谢你才对，帮我省不少功夫。

好，那就这么说了，拜拜。”

“喂，晓峰，我谁？我你二大爷！听出来你还跟我装哔，对，我找到销路了，开始干吧。

我看好你哦，加油！滚，不扯犊子了，就这样拜。”

“喂，小路，是我温良……”

一连八九个电话打出去之后，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了。

兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来，温良拧开，咕咚咕咚灌了半瓶，终于感觉到舒爽了。

你别说，渴了之后还真感觉有点甜。

温良干劲满满，似乎又找到了创业初期的那种激情。

“兵哥，走，咱们继续去下一家饭店，今天要把整个市里的市场拿下来！”

兵哥明显也被点燃了斗志，眼睛里都有火苗燃烧了。

但他仍旧稳重。

并且提出了自己的建议：“我觉得接下来咱们应该分头行动，我们两个一起，有点太浪费时间了……

怎么了？我说的不对吗？”

“说得很好，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴。

“不管行不行，总要试试才能知道，不试了肯定不行。”

“可以啊兵哥，我还以为你跟着我继续跑一段时间，中午那是搭出去人情，不能显示我真正的本事。

那咱们现在开始，等下到晚上7点咱们集合，看看谁拿到的订单多？”

这种完全不熟进去推销的方式，在销售中被称为陌拜。

也就是陌生人客户拜访！

是一个非常锻炼人脸皮、胆识、心理承受能力以及口才等的方式，如果是真正的销售，还会是对你从事行业专业知识的考验。

因为你在接触一个老板之前，你不知道他之前是干什么的，有可能他比你还要专业。

而且这种方式，被拒绝的次数，要远高于你成功的次数。

对你的心里承受能力是一个非常大的考验，你可以接受一个两个人的拒绝，但几十个人的拒绝你还能承受吗？

为什么成功的销售，他们的工资要远高于普普通通的上班族？

那是因为他们面临的压力，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族！

“好，那咱们就比比！”

兵哥还没经历过社会毒打，此时完全不虚。

他还没有正式去接触，不知道难度有多大，温良知道，但他没说。

有些事情，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度。

“行，那咱们找个地方集合，就青园街吧，我已经问过了，那里是晚上烧烤摊最集中的地方。到时候咱们那个地方集合，谁输了今天晚上请吃烧烤。”

温良笑着，他需要给兵哥一些动力，“而且晚上那里正是人多的时候，咱们还可以继续推销。”

兵哥白了他一眼，没理这货。

两人分开后，温良打开企鹅。

上面果然是苏棠的消息。

酥糖：温良，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑

酥糖：你在忙吗？

酥糖：那我不打扰你了，我去睡午觉了，午安/太阳

唉……

最难消受美人恩。

叹息一声，敲击着依旧不是特别习惯的键盘，温良回复消息。

温水煮青蛙：对，中午跟人谈事，喝了不少酒，刚看到，等下还要继续忙。

然后秒回。

酥糖：这样啊，那你多注意，别喝酒太多，对身体不好。

温水煮青蛙：好，我知道了，那我去忙了，回头聊啊。

酥糖：好啊，回头聊，别太累了。

酥糖：/微笑/微笑/微笑。

说实话，这要是十多年后，一个女孩给你发这个表情，代表着你差不多要凉了。

还好现在微笑也只是微笑，就像黑木耳也还只是木耳而已，黄瓜除了吃还只能敷面膜。

……

……

下午三点多。

所有饭店基本上都没多少客人，厨师也都休息了。

小的饭店，有可能老板在，而大的饭店，这个时候老板根本不会出现在店里。

兵哥的推销基本上就是直来直去。

进到店里，问人老板在不在，说明来意，老板不在那就出门继续下一家。

老板要在，那就直接问，要就谈，不要也是下一家。

温良相对来说就比较骚了。

他去打印店，弄了一个简单的调查问卷。

里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题。

来吃饭点这个的人多不多，知不知道这个东西的功效，营养价值，会不会向客人推销等等。

打印了大概几十张，每张五毛钱。

到大点的饭店里，这个东西就变成了他的社会实践项目，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师，然后再去跟人厨师聊天，递上根华子就是好朋友了。

华子开道，就顺滑很多。

而且温良看人下菜。

有的人嫌麻烦，就提出可以送货上门到门口，有的人想赚钱，就暗示给他点回扣。

小点的饭店，他也直接找老板，先递烟聊天，不是他吹，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了。

聊的可以就说明来意。

不行就走，直接下一家。

并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的，这个时候并不是没有机会，反而可以趁机再忽悠一下，什么营养价值药用价值等等。

也不能算忽悠，因为知了猴营养价值是真的高，蝉蜕也确实有药用的价值。

顺带着往能壮阳上引一引，什么东西，不管能不能壮阳，只要它被传出去能壮阳，那就会大受欢迎。

但即使这样，仍旧也有一些人拒绝，有一些人家有供应商，还有一些干脆就要几百个。

几百个，他要开车送货连油费辛苦费都不够。

好歹比起被拒绝的，收获也不算少。

时间当你在忙碌的时候，就会感觉它流逝的速度非常快。

转眼就到了晚上七点。

如果是冬天，这时候天早就黑了，这是夏天，七点的时候天色还很明亮。

烧烤一条街上，人三三两两，没有多少客人。

要等晚上8-10点才是人最多的时候。

兵哥也打了个车过来。

两人的衣服都被汉湿透了，然后又晾干，也就是穿了浅色的衣服，如果是黑色，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹。

温良笑着问：“咋样兵哥，忙活这半下午有什么感触？”

“感触就是，挣个钱真不容易。”

十九岁的年轻人，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力。

兵哥问：“你那有多少人想要进货？”

他不知道从哪里弄了个小本子，上面记录着不少信息。

“我先看看你的。”

温良抓过本子，翻开。

“清江路156号，松园饭店，订：2000，6毛一个，后天要货。”

这样的信息还有4条，总共八千个。

不是所有的饭店都用那么多的，按照一盘20个来算，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘，自然一次用不了那么多。

“兵哥牛笔。”竖起一个大拇指。

温良从裤兜里掏出来一张A4纸，嘿嘿一笑。

贱嗖嗖的！

他上面比起来兵哥就多了很多，共两万三。

这些都是他们辛辛苦苦跑下来的。

“行啊，温良，一天就这么大战果。”兵哥感叹，不得不服。

算上他们中午跟上午的4万，下午的3万一。

这就是七万一，如果他们都能按时送到，他们可以赚至少两万。

等下这些烧烤档要是也可以搞定的话，那就更多。

“走，正好饿了，我们去吃烧烤，我请客。”

“吃不急，趁现在他们还没上客人，咱们先把这里给搞下来。”

温良先是打了孙姨给的那个电话，对方是市里卫生系统的，负责这个地方所有卫生问题，跟这里的老板都很熟。

这代表什么？

这个含义代表什么温良再清楚不过了，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字，基本上生意就没有不成的。

这比他们辛苦一整天还要厉害，轻轻松松就超过了他们一天的量。

而且很好说话。

本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜，非常适合烧烤摊，有这个量，温良……他一开始确实没想到。

所以，有时候投胎真的是个技术活。

他记得很清楚的一件事，前世一个朋友的朋友，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套。

很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手，干个几年啥都有了。

夜色迷离而喧嚣。

温良和兵哥俩人坐着，桌上全是点的肉串，一块钱一串。还有蔬菜，什么韭菜娃娃菜茄子之类的，没要酒而是要了两瓶果汁。

自己人就不喝酒了，对身体不好。

“没想到，咱们辛苦一天的事，人家一个面都不用露，一个电话就能搞定。”兵哥感叹。

这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了，因为社会的关系跟学校不同。

社会的关系是复杂而又纯粹，复杂的是人心，纯粹的是利益。

规则更简单：弱肉强食！

烧烤档看得很清楚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口。

干烧烤的，卫生能有多干净，被整改一下，那损失可就有够受得。

温良道：“行了，别感慨了，以后好好干，等你足够强大了，很多规则会主动为你让路的。

赶紧吃，吃完咱们打车回去，明天一早还要下乡去呢。”

小伙汁，加油干吧。

鲁迅曾说：知世故而不世故。

什么时候你能让一般规则给你让路，你大概就算是成功了。