李梦很兴奋。

“太好了，这下我们就有了五名会员，而且，四个男的！”

她见孟阳只为数量高兴，并没有在意男女比例，显然没get到关键点，只好加以解释。

“大家都知道，我国人口性别比例失调，男多女少，所以，通常会觉得婚介市场上肯定也是男多女少。”

孟阳不由瞪大眼睛：

“难道不是？”

李梦微微一笑：

“不是！

恰恰相反，婚介客户群中，女多男少，男性很吃香，几乎没有一家同行会例外。

原因比较复杂，有专家说是结构性单身之类的。

而在我看来，择偶策略更为关键。”

她将收拾完桌子的顾采薇叫住，让其也坐下来后，继续道。

“男性择偶，向上没限制，向下匹配的容忍度同样极高，当然了，一般也不会找比自己差太多的。

而女性，对择偶条件具有下方硬直性，通俗说，只会找比自己好的，起码也要相当。

双方综合起来……”

李梦拿起笔，在纸上画了个简单的表格。

“我们把男女根据条件，由高到低分成ABCD四个档位。

A男，会选AB女；

B男，可选ABC女；

C男，愿意娶ABCD女；

D男，ABCD女都可以。”

再来分析女方。

“A女，挑A男；

B女，也找A男；

C女，中意AB男；

D女，会选ABC男。”

李梦像个老师一样抛出作业：

“你们算一下，最终谁剩下？”

孟阳和顾采薇都被这前所未闻的信息吸引了，前者迅速给出博弈结果：

“就是说，男方这边会剩下D男。

而女方阵营，大概率剩下的居然是……

B女？！”

顾采薇期期艾艾地小声质疑：

“既然男性习惯向下选择，那A男选择B女概率更大吧？

B女追求A男无果，应该会转移目标到B男吧。”

李梦哑然失笑：

“双方肯定都先择优，所以，A男大概率和A女在一起。

至于B女，当她们向A男抛出橄榄枝，和A女进行惨烈竞争的时候，C女早已大肆侵入B男阵地，疯狂圈人了。”

她冲孟阳点了点头：

“B类女剩下，也符合我们日常生活的观察结论。

尤其在大中型城市里，绝大多数单身大龄女青年并不是条件很差的那种，反而各方面往往还不错，但又不是顶尖那批。”

又冲顾采薇一笑：

“当然了，这个模型很粗糙，实际情况肯定要复杂许多，还有三观、人品、性格、情商以及生活习惯等各种因素。

不过，城市优秀剩女多，的确是不争的事实。”

话题回归最初：

“反映到婚介市场——

最难脱单的D类男性，他们完全不挑，ABCD女都可以，除了极少数因特殊问题极缺异性交往途径外，根本不会也没必要通过婚介相亲。

其他男性，自己会放开容忍度，通过不断积累、成长，提升自己摆脱单身，不太寄希望于增加渠道。

而女性，头部、底部不愁，中间层艰难。

尤其是条件还行、受限于向下选择硬直性而单身的大龄女生，既有强烈需求，又有经济能力，可以说是咱们的主要客户群。

心雨之前大规模招聘男红娘，并非只是为了制造噱头，而是有实际需求。

就是因为女客户，尤其女白领，更喜欢男性婚介师为其服务。

而她们，恰好是最大、付费最高的客户人群。

专家也十分看好。

据他们分析，男性的目标型逻辑思维，做婚介师，非常有利。”

说到这里，李梦敬佩地望向孟阳：

“您刚才的决策，无疑就是最好的佐证。”

她是说俩人之前的商讨。

孟阳提出“以成功率为首要，以口碑赢得客户”，态度坚决，摆明了为此不惜代价。

即便没系统，他也不会只重经济利益不顾别人的幸福。

何况他有，且相当牛叉。

所以，神级婚介的第一原则就是客户满意度，具体来说，是撮合成功率。

其他婚介的会员套餐，基本都是限期包量。

拿心雨为例：

初级会员，半年收费六千八，含八次相亲，三节情感导师指导课，每节课一小时。

最贵的星钻会员，年费高达十二万九千九百九十九，安排不少于十六次和优质会员的相亲，配置包括（分）公司总监、客服经理、金牌情感导师、资深红娘等在内的八人服务团队。

在李梦第一版情缘宝鉴中，赵明宇就办了这个星钻会员，实际支付八万多。

中间，还有黄金会员、王海东办过的那个钻石会员、金钻会员等套餐。

无一例外，都是某个时限里保证一定相亲次数。

孟阳决定打破陈规：

不限期，不限次！

会员统一收费一万块，每年至少安排二十四次相亲，折合每月两次，直至会员成功恋爱！

李梦被深深震撼了。

没有任何套路、消费陷阱可言。

绝对良心！

可问题随之而来，这样做，无疑需要更多人手，成本自然狂增，能否盈利都成问题。

而且，员工待遇怎么算？

这行的从业人员普遍低薪高提成，像她，位居运营总监，底薪也不过六千多，全靠提成加奖金。

因为心雨避税有方，她的实际年收入可达三四十万。

孟阳不打算搞所谓的“避税”，那他每年就得多支付六到八万，给李梦开出税前四十五万左右的年薪，才叫不食前言。

初为老板，孟阳对此毫无经验，只能摸索：

“商量下你的待遇吧。”

顾采薇知趣地借故离开。

孟阳坦言相告：

“我考虑了两种方案，你先听听看，有什么不周的地方，尽管说，毕竟我是个新手，还是外行。

第一种：

月薪税后两万，十三薪，年终奖金至少五万元，每促成一对，提成五百块。

第二种：

月薪减半，提成和年终奖翻倍，其余不变。

每个月、季度，看经营情况另发奖金。”

前者，等于保底三十一万，需要再撮合成功一百对，才能追平她去年三十六万的收入。

而后者，则得撮合一百三十对才行。

说句实在话，如果换成旁人，李梦早就怼过去了。

每年配对过百？

你一新成立的婚介，品牌、名气、积累……什么都没有，办公面积就八十多平，只能塞得下个位数的员工，凭什么如此盲目自信。

但是，孟阳这么说，她觉得完全合理。

人家“对姻缘测算，颇有研究”！

人家公司没正式开业，就有老板上门送单，且一口气送出个五人小队。

还立等交钱，不然不肯走！

……

“第二种！”

李梦毫不迟疑地选择了“困难模式”。

前者对我更稳妥，但会让孟总觉得不够有进取心、害怕挑战；后者则能表明自己忠心，将个人和公司利益更多地捆绑在一起，哪个老板不喜欢？

不愧是孟总！

虽然第一次做老板，却相当老道，会从细微之处考量员工。

还好，我也不差！

……

谈妥待遇，李梦开始积极展现个人能力，以表明自己对得起这份高薪。

“孟总，我想推荐一位人才，她非常契合您客户至上的理念。”

孟阳精神一振：

太好了，正愁凑不够员工数无法完成系统任务呢。

“她叫董丽，是我以前的同事。

哦，并非在心雨，而是我实习时入职的一家婚介‘金玉良缘’，它刚倒闭。

金玉良缘是老牌婚介，口碑极好，只不过，运营和盈利方面比较弱，随着网络婚恋的兴盛、资本大规模进场，这种财力不足的小公司愈发艰难，所以……”

李梦叹了口气，止住话题偏移：

“董丽是那种很纯粹的人，十分热爱这行，对待客户特别真诚……”

一听这个，孟阳立马拍板：

“招进来！”

这不是完美工具人吗？

李梦同样很高兴。

我才夸了一句，孟总就决定录用，足见对我何等信任。

这绝非草率！

看看他招的员工就知道了。

我李梦虽然不才，却也从业多年，经验、履历、职业素养等，足以胜任总经理……吧？

顾采薇，如此优秀的外形……

呃，她有点恃美傲物？可这装扮也太随意了吧！

李梦一边拨电话，一边走向前台，伸手将顾采薇腮间长发拨至耳后，顺势挑起那副老土眼镜。

“嘶……”

虽然早有预估，可她看到那半面桃花，依然忍不住倒抽冷气。

妖孽！