这日吃了早饭,青月拿上她盖好的小篮子,就出发了。文氏正好也要去村里一趟,就直接把青月送到村口,看着牛车走了,就去忙她要办的事了。
青月今日来的早,店里有个小伙计正在打扫,平日还真没看见他店里有伙计,来顾客都是李茂成自己接待,身边只有个小厮,有事的时候跑跑腿,架架车。
‘清胭阁’的顾客大多都是老顾客,有的是府里定期过来采买,有的是新货需要预订,订好来取,所以李茂成一个人也算应付的了。
李茂成从堂内掀了帘子出来,看见青月“姑娘来了,快里面坐。”又看见青月挎着的篮子,瞪大了眼睛“姑娘这是有货了。”
“李掌柜说得对,不止有货还多了别的。”青月坐下把篮子放下,先在里面拿出两个小瓷罐。“这个名叫香水,和熏香差不多,可以用在衣服上,但用在身上效果会更好。”青月用左右两只手的中指和无名指在瓷罐里沾了下,然后抹在左右手腕静脉处,随后又轻触双耳后侧、后颈部,并在梳好的发髻上摸了下,绕着李茂成走了两圈。
略带脆嫩之感的水蜜桃香调,醇厚的果香杂糅交叠出明媚的香气,李茂成深吸口气,走过桌子前拿起小瓷罐,打开盖子凑近闻了闻“气味香甜,像是果香,又似花香,用法也比熏香方便,这真是好东西!”
又打开另一瓶闻了闻,“这个味道,桂花,我闻出了桂花的香味。”
青月笑笑:“对,这是桂花的,清新的香调。”
李茂成放下瓷罐冲着青月抱拳“姑娘真是让李某大开眼界,李某一直心中存有疑问,姑娘的东西为什么这么奇特,到底都是谁做出来的?”
“出处我不能说,上次我以为再也不会有了,但是机缘巧合又有了。”青月顿了顿,“我不止有这些东西,还有其它让李掌柜更惊讶的东西,我想与李掌柜长期合作。“
“怎么个长期合作,姑娘说来听听。”李茂成自是愿意合作。
“什么味道,好香啊。”一个丫鬟打扮的姑娘,刚迈进屋子就说道。
随后又进来个姑娘,十六七岁,一袭粉色的衣服,腰间配着淡粉色流苏绢花。
“二姑娘,你闻,这屋子里好香。”小丫鬟道。
“庄二姑娘,你订的口脂已经到货了。”李掌柜看到来人说道。
“李掌柜,你这屋子里是什么味道,这么好闻。”那姑娘问道。
李茂成犹豫了下,这东西现在还没谈成,说卖,还不是自己的,说不卖也不对。他看看青月,青月冲他点点头,李茂成会意。
拿起水蜜桃香水的小瓷罐,“新到的熏香。”想想又道,“不对,它比熏香还要好很多,叫香水。”
庄二姑娘接过闻了闻,说她要了,让李掌柜说价。李茂成还没想好价钱,这么好的东西不能卖低了,虽然现在包装的样子不怎么样,但里面的东西却是上好的。
就这么,庄二姑娘二两银子买了那一小瓷罐的香水,青月把怎么用的方法告诉了庄二姑娘的丫鬟,因瓶子不是密封的香味可能会慢慢的变淡,不建议久放。
“姑娘继续说,怎么个长期合作。”送走庄二小姐的李茂成问。
“那我先说两个条件,李掌柜若是同意咱们再继续。一、我所有的东西李掌柜不要问出处,问了我也不会说。二、我不想让别人知道这些东西是我所有的,全部都以你的名义出售。李掌柜同不同意?”
广安城那边已来过书信,如再有‘护肤品’不论价格,全部入手。能够将护肤品卖到广安城,也不是什么容易的事。这几年自他接手‘清胭阁’后,在广安城进货同时,也为自己布下了一些人脉。李茂成在做生意上讲究诚信,但人不傻,也深知商场之道。
李家顺风顺水做了这么些年的买卖,必定有自己可靠的关系,但也只限于在本县内,想在广安城有好的货源,想顺利来往京城经商之路,也要有更强大的依靠。
要说广安城的商业巨头那就是左家,如果要是能和左家搭上关系,那在京城商圈可是太好办事了。李茂成托人拜访过两回,但只是说了两句话,也无过多交集。
直到李茂成再次去广安城拿着青月的护肤品送到府里,便引起了左家大公子左崇尧的注意,高价要了他全部的护肤品,并且说以后有多少他要多少。广安城商圈得知左家大爷与李茂成有了交集那商路更是走的畅通。
这回青月又拿着这些他没见过的好东西,第一个想到的自然还是左家。放他这里卖自然也是有好的销路,但是这东西过于奇特。虽说李青月家已被他查到了几辈以上,但李茂成总觉得这李青月跟表面看到的不一样。与左家合作,一是卖得的价格更高,利润会更多,二是与左家有了长期合作这层关系,那李家的生意就更是指日可待,而且如果出了问题有左家在,那就都不成事。
现下李茂成又有了自己的主意,他不止要和左家合作从广安城进货,现在他要把货带到广安城,把‘清胭阁’开到天子脚子。
李茂成说这两个条件都不是问题,如若不放心可以立时签下契约。青月说不忙,倒是想把自己的东西都先给李茂成看看,但是大部分的东西都在家里,就只能先看看带来的口红了。李茂成看着在青月嘴上涂抹的几种颜色,真是越看越激动,色泽亮丽,颜色均匀,就是这众多的颜色,京城最好的口脂那也无法相比。
青月又拿出了更让李茂成惊讶的东西,睫毛膏这个东西包装没办法改,青月既然选择相信李茂成那自然也不需要瞒着他了。
李茂成内心真是叹为观止,这黑黑的小圆棍竟能打开,还能抹在眼毛上,还让眼睛变得好看了,李茂成现在的想法就是,跟着李青月回家,看看她到底还有多少宝贝。