原来打算绕个弯子，利用国外公司把钱导出来，反手投到国内，在国内成立子公司，然后再入职到这家公司里去享福。

没料到现在又有了一家入职国企的机会。

这是一个机会，毕竟要入职一家外企，是需要有点资历的，自己现在是失业者身份，投简历过去，估计被拒的可能性很大，硬把自己招进去，还是有些风险。如果先在国企镀个金，再跳槽过去，那就比较顺理成章了。

稳健才是第一位的。

那就好好准备明天的面试吧，只能成功不能失败！

楚易把之前的业务又梳理了一遍，一直忙到晚上，才打开忙猫网站，拍卖有24小时冷却时间，现在又可以拍卖了。

再弄一千亿？毕竟要推动人类进步，要花不少钱的……

但一想起昨晚的梦，楚易还是打消了这个念头，什么平行世界太玄了，还是弄懂之后再说吧。

第二天，他仔细梳洗了一番，来到芙蓉市国际贸易公司参加面试。

国企就是气派，在芙蓉市最繁华的地段租了四层楼，那大楼外立面在阳光的照耀下闪闪放光，都让楚易快闪瞎了眼，看起来就像金山银山一样。

前台小妹也是亭亭玉立，长的十分清纯可人，而且还是一对，跟姐妹花似的。

一见楚易来了，其中一个热情的站起来就问：“请问您找哪位？”

“我是来面试的，姓楚，楚易。”

前台小妹翻了翻文件，拿出了一份简历。

“楚易是吗？应聘业务专员？”

业务专员？不是业务经理吗？楚易楞了下，但这时候怎么好问，只好含糊应了一声。

“好的，请稍等一会，会议室还有人在面试。”

还有人在面试？还要搞竞争上岗？看来老爸这个学生的同学的这层关系，的确淡的不一般。

等了十来分钟，终于轮到他了。

推开会议室的门，就看见一排坐了四个人，四个面试官？

国企当真不一般，只是不知道哪位是叶总。

“你好，楚易是吗？”一个气质不错的三十多岁女人问道。

“是的。各位领导好。”

“我是人力资源部经理，唐青青，这位是业务经理鲁诚，这位是业务总监叶欢，这位是业务副总王修。”

“你们好。”楚易很快打量了一遍，特意看了看叶欢，他是一个四十来岁的中年人，目光锐利，一看就是一个精明强干的人。

和预想完全不一样，他原本以为只是走个过场，见了叶总，拉拉家常，叙叙关系，然后就可以入职了。

“请简单介绍一下自己。”

“好的，我毕业于三川大学，商贸系毕业，毕业后就职于一家贸易公司，国内国外贸易都做过，主要是石油能源产品，合作对象国企民企都有，国企主要就是华石油公司、华石化公司等等，民企炼油厂比如川能炼油厂、大森石化公司等等。经手的贸易额，大概有二十多个亿。”

石油能源贸易行业，几个亿很正常，一船原油至少几万几十万吨，一单生意就是几个亿。

“这些客户，都是你自己的？”这是业务经理鲁诚在提问。原油行业现在是全球过剩，各个国家的油库都快爆了，从哪儿买不重要，卖到哪儿去才是关键。在这种情况下，手里有下游客户就显得非常重要了。

“有一家客户是我自己开发的，其他都是上家公司的固定客户，不过我主要负责对接，算比较熟悉，如果价格上有优势，还是有可能挖过来。”楚易实话实说，这些客户和公司都有固定的利益关系，要撬走谈何容易。

“如果要你去开发新客户，你打算怎么做。”业务总监叶欢问道。

“从三个方面去打动客户，第一是人际关系，我会认真研究客户决策者的爱好、习惯，尽量投其所好；”

“第二是产品价格，我研究过国际的油价趋势，对于价格走势有一定的预判，尽量在低价的时候切入，用价格优势打动客户，这个是很关键的方法。”

“第三是公司优势，国企有比较充足的资金，可以在客户的付款方式和付款周期上给予优惠，这是赢得客户的重要手段。”

楚易倒是有些心得，叶欢听了，也点了头。

“你对大宗贸易的风控怎么看？”这是业务副总王修在问。

“我觉得风控主要抓住五点，一是上游的供货能力，主要是他的产能和品质，是否能够按照合同履约。”

“第二是物流运输能力，货物从上游供应商到下游客户，运输不能出任何差错。”

“第三是下游的付款能力，必须确保下游可以如约付款。”

“第四是价格波动风险，要建立起良好的价格对冲机制，规避风险。”

“第五是货权风险，钱和货，必须有一样在手里。”

“你的回答说到了点子上。”王修点评了一句。

“谢谢。”楚易表现的很谦虚。

“我还有一个问题，不瞒你说，今天上午我们面试了五六位应聘者，有的自身客户资源比较丰富，有的熟悉石油期货，能够掐准价格的波动。你呢？你觉得你的优势在什么地方？”人力资源经理唐青青问道。

楚易认真评估过自己，客户资源算是弱点，对价格的把控也比不上专业人士。而在风控的把握，供应链的设计方面算是优点。

但任何行业不缺专家，客户资源才是最重要的。

换位思考一下，他是招聘者，很有可能也会选择客户资源丰富的那个人，再者会选择懂得操盘期货的专业人士。

见楚易一时没能回答，唐青青笑道：“提个建议，下次去别的公司面试，一定要想清楚自己的优势在什么地方，否则用人单位为什么会选择你呢？现在就业市场上，也是买方市场。”

这话的意思是被拒绝了？楚易看了唐青青一眼，又看了看叶欢，后者并没有什么特别的表示。

老爸的这个学生的朋友关系，的确弱的很呐。

到时候多半会回复老爸，说他儿子面试表现一般，所以没法录取。

这不是给老爸丢脸吗？

读了十多年书，没能衣锦还乡，赡养父母，现在还要让快六十岁的父亲再去求人？

绝对不行！

“我可以不要工资，单纯做业务合作。”楚易抛了这么一句出来。

“哦？”对面的四个人都吃了一惊。

“我是认真的，我看中这个平台，如果三个月试用期内，我真的做成了生意，还请你们考虑可以把我招聘为正式员工。”楚易的话十分真诚。

“我想不出拒绝的理由。”唐青青和其他三人交流了一下，“你是我见过最特别的应聘者，我真心希望你能够成功。”

“能否帮我提供一张办公桌和一台电脑？”

“当然，没问题，你明天就可以来上班，当然，没有工资，没有社保，当然也没有正式的劳动合同。”

“行，那我就先告辞了。”

楚易还在回家的路上，就接到老爸的电话。

“小易啊，我听说你今天面试的事了。”

“老爸，我认真评估了当时的情况，叶总只是四个面试官之一，比他头衔大的副总也在，他做不了主的。而且那个人力资源经理很明确说了有应聘者的条件比我好，所以就想了这个办法，至少保住一个机会。”

“嗯，没关系，你看，要不要再帮你找找其他人？”

“不用啦，放心，一个月以内，我肯定能正式入职，我之前的客户关系都在，只要有业绩，就没问题的。”

“爸相信金子在哪里都会发光，你努力吧，爸给你转点钱过来，这点支持还是能做到的。”

“不用，你们也不宽裕，我还有钱。”

“你拿着吧，不然我和你妈心里不安。”

唉，不知道为什么，年纪越大，越觉得父母的不易。

楚易挂了电话，给幽灵发了一个短消息。

“在暴雨公司总部组建一个做国际油品的团队，薪资高于行业水平100%。”