上午十点是售楼处正式对外营业的时间，一些来看房的人陆陆续续走了进来。售楼人员开始忙碌了起来，他们热情的接待着这些潜在的客户，有的领着客户在沙盘前解说着，有的则坐在沙发上，拿出各种房型图给客户介绍着这些房子的优点和好处。

大部分销售人员都在忙碌着，剩下的几个人，也倒了茶水端给那些坐着听介绍的客户。陈多多一边勤快的端茶倒水，一边留意着其他销售人员的做法，默默的记下。正在四处忙碌的陈多多，发现一个穿着朴素的老者，站在沙盘前看着，身边还没有销售人员过去接待。陈多多见终于有留给自己的机会了，她刚想过去，衣服却被人拉了一下，她回头一看，拉住她的是梁晓。

“多多，你是不是要去接待那个老头儿？”梁晓小声的问她。

“是呀，我看他在那里看了很久了，都没有人过去接待他。”陈多多说。

“别理他，他就是来这里蹭空调的。他不是第一次来这里了，原来都是天哥接待他，但每次不管天哥向他介绍哪种房型，他都一言不发要不就是摇头。你说他对什么房型都不满意，还隔三差五的过来，不是来蹭空调凉快的是干什么来的。”梁晓说着还远远的飞了对卫生球给那个老者。

“我还是过去看看吧，不能因为人家暂时没看到中意的房子就不理人家了啊。”陈多多笑着说。

“你去了也不会有结果的，你看像他那种穿着的人，哪像买的起房的人。”梁晓瞟了那个老者一眼然后是一脸的不屑。

“你忘了我们培训时说的了，真诚付出的过程比完美的结果更重要吗？如果他真的没想买房，那我就当练习一下业务也不会有什么损失的。”陈多多说完，朝老者走了过去。

“您好，您如果对这个楼盘感兴趣，能让我给您介绍一下吗？”陈多多试探着征求老者的同意。

老者收回看着沙盘的视线，看着陈多多笑着点了点头。

“您跟我到这边来吧。”

陈多多将老者引到一个空着的沙发上坐下，又连忙给他端了一杯茶过来。老者接过陈多多递过来的茶水，又笑着朝她点了点头算是道谢了。陈多多感觉老者的举动有些奇怪，她便试探着问到。

“我说话您听的清楚吗？”见老者点头，陈多多笑着问，“可是您......”

陈多多用手比划着，意思是您是不是嗓子发不出声音。老者看明白了陈多多的意思，用力点了点头。陈多多心中了然，这个老者原来是不能说话的。

“那您会写字吗？”陈多多继续试探着问。

老者不好意思的摇了摇头。

“没关系，我说，您听，如果我说的不对，您就摇头，我要是说对了，您就点头，可以吗？”

老者听完陈多多的话，又是使劲的点着头。

“您是想在这里买套房子吗？”

老者点了点头。

“您买房子是自己住吗？”

老者点了点头，紧接着又立刻摇了摇头。陈多多虽然没明白老着为什么又点头又摇头的，但起码证明他是有在这个小区买房的意愿，这么看搞不好她还真能卖一套房子给他呢。

“您现在听我给您介绍一下，如果您觉得我说的不对，就这样打断我。”

陈多多说着伸出手做了个停止的手势，见老者点头，陈多多继续说。

“您要是自己居住，我建议您购买洋房的一楼，您看这是洋房的房型图，洋房的出房率要比高层的出房率高，而且一楼还赠送统一规划出的小院儿，您平时如果喜欢种花还可以在小院儿里种一些花。但就是洋房的单价会比高层的单价高一些。”

陈多多见老者皱着眉头没有说话，便继续介绍到。

“如果您想买高层的房子，我建议您首先要考虑房间的采光问题，因为老人平时在家的时间比较长，所以房间的采光比较重要，高层房的第一排采光不受影响，但整座楼的单价都比后面几座楼要贵一些，而后面这几座楼的二十层以上，采光都不会受到影响，而且价格也相对便宜。”

陈多多一口气将洋房和高层的优势都讲了一遍，见老者还是皱着眉头看着那些房型图。

“您是觉得这些房子都太大了吗？十八号楼是小户型，就是房型不太好。”陈多多没有丝毫隐瞒。

老者摇了摇头。这个楼盘的房子都偏大，连一室的独单都七八十平米，只有最后一排的十八号楼是小户型，但都不是通透的房型。只要这个老者不是嫌房子太大，陈多多感觉就有成交的希望。

看着老者的目光在一套三室两厅的房型上停留了很久，陈多多刚要给他介绍那个房型，就又见他的目光落在了一个一室两厅的房型上。看来这个老者的心思还真是不好揣摩，但既然他几次来到这个楼盘的售楼处，他必然还是看好了这里的房子的。忽然陈多多脑子里冒出一个大胆的想法。

“您是要买两套房子吗？”陈多多问他。

老者笑着点头的样子让陈多多心里一阵暗喜。看来这次还真让她猜对了。

“您看这套房，这套是紧靠高层房的那栋洋房的一楼，这是一套一室两厅的房子，还赠送一个小院儿，很适合老年人的居住要求。这套是紧邻它的那栋高层的三室两厅的房子，这栋高层因为前面是洋房，所以每层的采光都很好，而且这两套房子离的很近，也便于您的家人就近照顾您。”

陈多多边介绍边看着老者的表情，见老者脸上渐渐的露出了喜悦的神色，陈多多知道自己这次真的是做对了。她推荐的这两栋楼都是单价比较贵的，要是真能把这两套房卖出去，提成是非常可观的。听完陈多多对两个房型更加细致的介绍后，老者高高兴兴的拿着两套房子的房型图离开了售楼处，看着老者离开之后，梁晓便凑了过来。

“告诉你他是不会买房的吧，你还不相信，这下白费口舌了不是？”梁晓一副苦口婆心的样子。

“这可不一定哦，也许这次我真的可以把房子卖给那个大爷呢。”陈多多心情很好，脸上满是喜悦之色。

“看你美的，做梦吧你。”梁晓白了她一眼，然后去忙别的了。

“梦还是要做的，万一哪天梦想成真了呢？”陈多多对着她的背影说到。

“好吧，那就祝你早日梦想成真。”梁晓头也不回的说了一句。

“等着瞧吧，我的梦想说不定哪天就真的可以实现了呢。”陈多多自言自语到。

手脚麻利的将茶几上的资料收拾好，把空了的纸杯扔进垃圾桶，陈多多士气高昂的站到门口，等待着下一位客户的到来。

忙了一上午，中午大家开始轮流吃饭，售楼处不包餐，但每餐有十五元钱的补贴。大多数人都是到附近的快餐店去吃饭，来来回回的也差不多需要一个小时。陈多多谢绝了梁晓的邀请，她想用这一个小时的时间跑一趟陈桐家。今天是周日，陈母歇班，中午吃饭的时间她应该会在家。售楼处离陈桐家不算太远，地铁只用了十几分钟就到了。

来到陈桐家楼下，看到这个给过自己屈辱的地方，陈多多下意识的苦笑出声。收回飘走的思绪，她快步的走上楼。只敲了两下，门就从里面打开了。陈母见门外站的是陈多多，连忙用身体挡住了打开的门缝。没等她说话，陈多多就把早就捏在手里的卡递给了她。

“这里面有十二万，五万块钱是当初您给我家的见面礼，其余的七万是我借陈桐的。密码是陈桐的生日。”

陈多多说完，没做片刻停留，转身迈着高傲的脚步在陈母复杂的眼神注视下离开了陈家。搬掉了一直压在心里的石头，陈多多现在终于可以轻装前行了。