“不过随着今后产业越来越细分,产品越来越丰富,肯定会出现专业的通讯商城的。”
那名副总笑了笑,继续问道:“但如果建设了通讯商城,就可以吸引目前散户商家入驻,这也是一种很好的模式啊,还可以发挥群聚效应。就像国外已经比较成熟的电脑商城那样。”
何薇怔了怔,随即笑道:“何总,群聚效应固然有,但也意味着竞争更加激烈。卖手机不比卖电脑,卖电脑的自由性,可搭配性很高。手机……在没有更多选择余地的情况下,说白了就是看价格。目前街头巷尾的通讯店铺,也就是散户们,他们的收入很大程度上并不是来自卖新手机,而是维修和收售二手的BB机,手机等。”
“当然,现在市面上的二手手机很少。但我们根据BP机的轨迹就不难判断出,今后二手手机将会越来越多,并最终形成一个极大的二手市场。而这个二手市场,理论上一定会是分散的……”
何薇说完便闭上了嘴巴。再说下去,就要扯到手机的市场存留率、保值率和品牌价值了……她只是把远芯市场部对于未来通讯市场的分析提出来即可。
这边张克见她说完,冲苏远山笑道:“何薇说完了,你呢?”
苏远山呵呵一笑:“她代表了我的意见。”
“这么说你也不赞成搞专业通讯商场?”
“嗯,暂时不搞,先把通讯设备区域和柜台做好就行,现在最重要的还是要把线下商城铺开,把物流网络建设好。”苏远山说着顿了顿:“是这样的小舅,我们这批人,算是在改革开放最大的一波浪潮中下海的。做事业,就一定要瞄准产业链基础,行业核心去做——譬如物流快递网络,它就是比商城还要核心的基础。因为不管你是什么商城,都需要产品的流通,乃至原材料的流通……”
张克便点了点头,望向负责物流的一个副总笑道:“老梁,你总说要听一下山总的意见,现在听到了,感觉如何?”
虽然被张克叫老梁,但梁高海却只有三十来岁,还架着一副眼镜,看起来斯斯文文的,此前一直在邮政部门负责邮政报告方面的工作,算是被张克挖过来的。他被点名,便有些腼腆的一笑:“山总说得很对,就国内来说,主要还是口子问题。一旦邮政开了口子,我们民营进入之后就一定能集中优势拉开一条口子。”
“根据现在已有的资料,在特区和沪市已经有了专门送包裹和同城邮件的民企。这才一年功夫,他们就从几个人几条枪就拉扯起了相当的规模……”
“申通和顺风。”苏远山马上报出了名字。
梁高海有些惊讶地看着苏远山:“山总知道他们?”
“嗯……去那边公司的时候见到过单子。”苏远山随口道。
——他总不能说这俩公司是国内快递物流的先驱,谁都知道吧?
“是的,就是这俩。”梁高海笑道:“不过我们现在业务和他们并没有多少重叠,我们主要还是以优先满足自己的业务为主,其他企业的业务顺带做一下。但听了山总的意见,我觉得我们应该加大网络的部署,同时面向所有对象了……”
“是,越快布局也好。从企业,机关事业单位,商户,最后到个人,一旦把这网络建好,那就是躺着数钱的生意。”
……
留下老万和周小慧和商城这边的销售分析各种数据后,苏远山和小舅先一步离开会议室,来到了张克的办公室内。
“小山,压力有点大啊。”张克关上房门,啪嗒一声点了一根烟。
办公室里就只有舅甥两人,张克也就不做样子,直接坐到茶几上,神色有些凝重地道:“小舅帮你把手机倒是卖得不错,可其他电器还真没对手卖得好。”
苏远山马上惊讶起来:“怎么可能?你没卖过谁?”
家美和苏宁两家商场的反应不可谓不快,甚至反击还有点凶猛——在国庆的当天,他们便迅速调整了促销方案和力度。
别的地方不说,光是省城,同一台电视机,价格就一天三变。
但即便如此,远芯商场的体量在那里,再加上这次活动的力度一开始就很强,怎么可能卖不过另外两家?
“是没卖过他俩加起来……”
“……”苏远山马上便松了口气:“你吓到我了,我还以为任意一家都已经能挑战你了。”
张克笑道:“那他们还差点。不过按照现在的店铺数量和影响力,我们确实应该是那两家加起来的销量才对。”
“先别看销量……”苏远山眯了眯眼,轻轻笑道:“小舅啊,咱们是做老实生意的,你看到的,未必就是真的。”
张克一怔:“什么意思?”
“意思就是,对面有可能是虚假繁荣,找了托儿。”
“你仔细想想,这次你又打广告,又是直接喊出补贴亿元……而且是真刀真枪的补贴,而且还随时咬着对面两家的价格,无论从哪方面看,对面都应该打不过你的,对不对?”
“对!”
“所以咯……对面那么热闹就是反常的了。”苏远山摆摆手安慰道:“真不要着急,特别是这种烧钱商战,只要把该烧的钱烧出去了,那就达到战略目的了——而且说白了,对面有你资金雄厚么?”
“没有……”
“那不就得了?”苏远山笑了道:“这些小事就不说了,小舅你要帮我个忙。”
张克从茶几上挪下来,坐到苏远山身旁:“你说。”
“还记得星海不?”苏远山笑眯眯地看着他。
“星海?”张克有些丈二和尚摸不着头脑:“星海咋了?”
苏远山便笑着叹了口气:“你这样……我都不好意思跟你说了。”
张克愣了一下,笑着拍了苏远山的后脑勺一把:“小家伙,到底啥事儿?我怎么帮星海?那边的手机我们是在卖——你不会让我帮你卖水货吧?”
苏远山哭笑不得……
“小舅,你忘了,星海还有你股份啊!”