苏远山听着邱爱华的侃侃而谈，先且不说结论对不对，但最起码能确定对方确实是对p市场进行过思考的。

想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”

邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。

难道远芯造了p不出气，还想要搞电脑了？

没道理啊！

再怎么说邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞p的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。

怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？

不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置我没理解错吧？”

苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”

“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”

“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”

苏远山哈哈笑了起来：“说得好。”

“所以，就算用户一时不知道，不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展，科技的发展，互联网的发展人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时，品牌电脑就要有自己的竞争力，这个竞争力，一定不是体现在配置上，而是体现在其他方面。”

“譬如？”

“譬如售后。”邱爱华笑道：“售后是个大问题，毕竟是几千乃至上万的值钱设备，就算再有钱，也是希望它不出问题，或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例，我们公司就和不少品牌方签署了协议，一旦用户发生售后问题，我们就会立刻派出技术员进行上门维修这个成本，我们会承担一部分，同样品牌方也会承担一部分。”

苏远山微微扬眉，他倒是还不知道现在有这种操作，想了想他问道：“谁和你们签了售后协议的？”

“幻想那边签了的，还有戴尔那边也签了，同方那边正在谈。但我听说现在有些品牌准备走专卖加盟的形式，可能他们会进行售后改革吧。”

“嗯那你认为品牌机走专卖店的形式如何？”

邱爱华想了想道：“挺好的，这应该标志着品牌机正式进入圈地时期，要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负，对我们经销商来说，肯定都有一波让利的。”

“如果再配合完善的售后体系”苏远山托着下巴，笑了笑道：“看来是谁先出手谁就先赢了。”

“山总”邱爱华这时终于忍不住了，迟疑地问道：“远芯要涉足品牌机？”

“不是远芯要涉足，我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道：“邱总，有没有想法加入成电高科？”

国庆收假后的第一天，邱爱华也给了苏远山正式的回复。

他愿意加入成电高科，但有些舍不得注入了他诸多心血的爱华电子。对此苏远山给出了个建议，让人对他的爱华电子做个评估直接并入成电高科，到时候作为官方的直营店重新开张。

对于苏远山推荐的人，周校长那边自然是用人不疑，很快便顶住了压力，开始了对成电高科的“改制”，学校里的企业办退回形成董事会，然后形成一套邱爱华等社会招聘的管理为主的企业领导班子。

十月十号，周小慧和高晓第等人终于结束了谈判，从旧金山直飞。

苏远山亲自领着车队在海关门口迎接着众人的归来。

“小慧姐，幸苦了。于姐，高师兄，幸苦了。”

苏远山满脸春风，对一干带着风尘的远芯谈判组成员挨个握手。

“还好，总算不辱使命。”高晓第呵呵笑着，用力地捏了一下苏远山的肩膀，这才不到半个月，他整个人似乎都瘦了一圈，就连眼睛都窝了下去不少，但人却十分的精神。

这边周小慧倒还好，除了略微有些疲惫之外，没怎么变样。

“走走，上车再说。”

拉着众人回到宾馆，周小慧来不及洗漱，便从公文包中取出协议文件递给苏远山虽然内容的大致情况苏远山早已经了解，但只有落在纸上的，才是有效的。

“这次主要难点还是集中在专利的后续授权上。”周小慧坐在沙发上，望着苏远山，长长地呼了口气，又转头看了高晓第一眼，笑道：“话说我没看出来，高总挺会谈判的。”

高晓第哈哈一笑：“嗨！我那叫哪门子会谈判，我就会抬杠。”

“师兄你可别妄自菲薄，谈判最重要的就是要会抬杠。”苏远山一边看着文件，一边笑道：“讲道理那是上法庭。”

“嘿嘿不过你别说，其实对面也是有点胡搅蛮缠了。”高晓第收敛起了笑，长长地呼了一口气：“nn，他们几乎是全盘抄袭了我们的指令集而且还面不改色地说，他们也早就有技术储备，而且也申请了专利。”

“噢？”苏远山抬起头来：“然后呢？”

高晓第便是一笑：“然后他们确实拿出了相关的专利申请，虽然比我们晚了一点。而且我注意了一下，他们对于我们提前申请了指令集的相关专利和技术还很不忿的样子。这表示，他们确实也在搞说实话，我们能走到先一步，确实有点侥幸。”

“而且杨总和于总两位法律高材生也仔细研究过了，说指令集这种和86指令集的专利还不一样，86的专利主要是有太多衍生技术，譬如338专利这种，而这些衍生技术，是无论如何都是会被判定侵权的。”

“但不一样因为作为一种在86架构上衍生出来的增强型功能指令集。真要打起官司来，谁也不知道要打多久。”

苏远山听完便点了点头。

无论如何，只要拿回了86的许可，那就意味着胜利。