一连三天，李岳都躲在房间里，不曾出去，一开始一百多斤的桂花，现在已经达到差不多一千斤，方圆百里的村庄都知道李岳收购桂花，二十文钱一斤，全都上山寻找桂花树。

街上也有贩卖桂花的商贩，不过一般都很便宜，两三文钱便可卖到一大包，主要一般都是用来酿造桂花糕点罢了，也没有谁说想要弄那么多，李岳还是第一个。

“不可能啊，已经实验了三次，香露倒是提炼了那么多，可是香精怎么就不出来呢？”

李岳三天时间，吃不香睡不着，眼看人就要瘦了一大圈，胡子都还没有刮，这一大缸的香露倒是提炼出来了，到底该怎么分离水分跟油脂呢？百思不得其解。

忽然，门外传来敲门声，李岳抬头看向窗外，太阳居然已经下山了，打了一个哈欠，伸了个懒腰站起身子打开大门。

赵雨容跟苏文明两人站在门口，李岳疲惫问道：“怎么样了？今天蚊香全卖完了吗？”

“三万根蚊香，全都卖完了，嗯？东家，你怎么了？”赵姑娘心细，一眼就看出来了李岳的不对劲。

李岳摇摇手，叹道：“没啥事儿，失败了而已，对了，今日工钱发了吗？”

“都发了，婶子们都回家休息了。”赵雨容做事就是细心，李岳也很放心。

“那好吧，你把你的分红自己拿去吧，我还要继续。”

就算失败了又怎么样，不还是要继续吗？总不能就现在放弃吧。

赵雨容有正事要说，钱的事情还可以往后稍稍，连忙说道：“东家，今天卖蚊香的时候，有人想要找您谈事情。”

谈事情？谈什么事情？要买蚊香就买……嗯？李岳猛然清醒，等等，找我有事儿？

李岳连忙问道：“那你是不是按照我所说的跟他说呢？”

“没错，全都是按照东家你所说的，明日便会来苏家村。”赵雨容点点头，表示没错。

那就行了，这三天也就这件事情能够开心一下了，李岳连忙说道：“赵姑娘，明天可能会麻烦你帮我再招收一些人手，这边作坊到时候肯定还得要加大规模。”

“啊？还要加大吗？现在咱们生产的蚊香正好满足洛城需求，再多的话，可能就卖不完了。”赵雨容听见还要加大规模，有些疑惑为何呢？

“好了，你就放心吧，你们快点回去吧，早点休息，明天还有正经事要谈。”

李岳催促他们快点回去，赵雨容只好带着疑惑回家了，至于苏文明，憨厚的脑袋，让他没有产生一丝疑惑。

终于来了，这几天花费太多了，要是他再不来，自己就有些抗不下去了，还好终于来了。

……

……

翌日，李岳望眼欲穿，终于等到一个穿着绫罗绸缎的中年男子拜访，这家伙终于来了。

“您就是李公子吧？当真是一表人才啊。”

可以感觉出来，他应该就是商人，夸人的词语都是那么普通，李岳笑着点点头，今天为了你的到来，特地梳妆打扮了一下，胡须都刮干净了。

“还没请教阁下尊姓大名呢？”李岳学着他，拱手问道。

商人连连摆手，和善笑道：“尊姓大名不敢当，在下姓周，名松，是一名行脚商，专门在各个城镇之中倒卖一些商品，以此谋生罢了。”

“原来是周松周商贾，久仰大名。”相互吹嘘嘛，谁不会，李岳使用出了熟练的恭维技巧。

周松听见李岳说的，有些意外，好奇问道：“在下还是初到洛城，还不知道李公子从何处听过周某名讳？”

你……你这就不按套路出牌了，不就是恭维话么？说两句你还当真了，李岳深吸了一口气，平复了一下自己的心情，连忙岔开话题：“周大哥此次过来，应该是为了蚊香而来吧。”

“不错，前两日，初入洛城，客栈之中蚊虫极多，甚是烦恼，谁曾想，小二拿来了此等宝物，令周某一夜安眠，大开眼界，便想来找李公子做一笔生意。”

“哦？做生意？怎么个做法呢？”

周松呵呵一笑，摸了摸自己胡须，点头说道：“周某对蚊香极其喜爱，不知李公子可否忍痛割爱，将蚊香配方卖与周某。”

果然是为了配方而来，不过李岳也猜到了，但是自己预想的合作方式可不是一锤子买卖，于是含笑看着周松，也没有继续说话。

“李公子勿怪，我当然不是说免费拿走，周某愿意出五百贯，购买蚊香配方。”

还以为是没有说价格李岳不说话，周松连忙说出了自己的心理价位。

俗话说得好啊，无奸不商，果然就是这样，你周松前两日就知道了蚊香，昨天才找到赵姑娘，肯定是观察了一段时间，一天能够贩卖多少蚊香，你自己心里都有数，你不觉得这点钱，有点少了吗？

“周大哥，明人不说暗话，我就懒得拐弯抹角了，相信你这两天一定观察过我蚊香贩卖情况，一天能够赚多少钱，自己心里清楚，您觉得这五百贯，当真能够让我看上眼吗？”

李岳端起茶杯，喝了一口热茶，淡淡说道，眼睛都不看一眼周松，谈判，气势上就不能输了。

没想到李岳居然猜到了这一切，周松面色一僵，有些尴尬地摸了摸头，讪笑道：“那么不知道李公子觉得多少钱才能够卖到蚊香配方呢？”

“无价，这边是我的出价。”

对于商人，李岳没有必要客气，说了无价二字，果然，周松脸色一变，面露不悦，厉声问道：“若是李公子不愿意出售直说便好，为何还要拿周某逗闷呢？”

看出来了李岳不想出售蚊香配方，周松站起身子，气呼呼就想要离开。

还没迈出脚步，就听见李岳淡淡说道：“配方，我是不卖，但是我又不说不能够合作。”

“合作？”

周松似乎觉得有戏，眉头一皱，又不走了，回到位置上坐下来，想要听听李岳所说的合作是什么意思。

“实话跟您说，蚊香这个东西，是一个时节产品，过了夏季之后，便毫无用处，需要的就是现在赚一点钱，要是你现在开始生产，花费了大把钱财之后，刚刚卖了没几天蚊香就卖不出去，那不是亏得更多了？”

“那您的意思是？”

周松觉得李岳说的有点道理，自己原本就没有固定的产业，要是临时搭建一个蚊香作坊，也不是短时间就能够完成的。

“很简单，合作。”李岳放下茶杯，笑道：“你从我这边批发蚊香，我低价卖给你，这样你就没有后顾之忧。”

“可是，蚊香本就是价格低廉，倒卖的话，似乎……”

他没有说完，李岳却听明白了，你的意思就是嫌弃赚的不多是吧，你也不想想看，现在蚊香需求量多大，每天洛城的需求量远远不止三万根，只是现在生产数量只能够满足这一点。

“一个洛城，每天的需求量便在五万根左右，扬州那么多城镇，虽然都比不上洛城，但是加在一起，不比洛城更大吗？一次不多说，十万根你认为卖不出去吗？这一圈下来，你至少能赚一百两银子。更别说，我还有高档的豪华版蚊香。”

之前故意没说豪华版蚊香，现在直接抛出来，就是为了增加砝码，让周松更加不能够拒绝。

豪华版蚊香，李岳早就研究出来了，十文钱能够生产六根，一根就卖三十文钱，其中利润相当可观。

“豪华版蚊香三十文钱一根，我给你二十文一根，其中就有十文钱的差价，普通人家不敢说买得起，但是扬州属于富庶之地，有钱人家不比普通人家少，你自己好好想想看，这笔生意，你做是不做。”

李岳已经给他分析的很清楚，傻子都能够听明白，只要周松不那么贪心，同意这个生意，那就成了，不然，李岳宁愿不做这个生意。

思索良久，周松一咬牙，点头说道：“好，我同意了，不过每次进货，不能少于十万根。”

“没问题，你要多少，我这边给你准备多少，提前来个信儿就好。”

李岳笑嘻嘻看着周松，成功就好了，别的就不用说太多，两人商量好进货事宜，每次拿货前，说好下次需要多少，给李岳留下制作的时间，要是没能提前说，有多少就只能拿多少。

要是提前说了，李岳没有准备好，那么每一根的进价就只能是一文钱一根。

商人，不愧是商人，从各个方面赚钱，李岳也算是见识到了，看样子自己以后也要狠心一点，才能够达到他们的标准。

送走周松之后，赵雨容走上前，站在李岳身边问道：“东家，谈妥了吗？”

“谈妥了，咱们以后，每天至少要能够生产出五万根蚊香，现在人数提高一倍，这件事情就麻烦你了。”

“知道了，我这就去办，东家放心。”

赵雨容离开之后，李岳找来了苏文明，让他去安排好蚊香模具的事情，今天需要下单新增四百个模具，这样看来，后院好像棚子也不够了，也要扩大规模了，这一天天，都是需要花钱的地方。