一个年约30岁的中年人坐在桌子后面，他留着干练的寸头，身穿衬衣西服，一副职业人的模样。

见沈云和村长来了，他立马起身，一脸微笑的伸出了手，和两人一一握手。

“这位是张主任，专门管扶贫方面的工作。”村长介绍道。

“张凯，很高兴见到你。”

“我好，我是沈云。”

张凯指着办公桌前面的座位，“坐坐坐，别客气。”

让沈云和村长坐下，张凯重新回到了自己的位置上。

“听说你去年在帮村里的人卖橘子。”张凯说道。

他正襟危坐，看起来严肃认真。

沈云急忙摆手，“没有啦，做点小本生意而已。”

“也算是帮村民啦，如果没有你，你们瓮村的橘子可能都要滞销了，赚点钱是应该的。”

毕竟是自己村里的人，村长急忙附和，“小沈年轻有为，为我们村解决了大问题。”

“你们两位都是本地人，”张凯继续说道，“都知道本地的情况，因为地理位置偏远，一直没有工厂愿意到这里来发展。本地的劳动力只能背井离乡到大城市去，导致留下来的都是些老人小孩，对我们扶贫工作造成了很大的障碍。”

村长立即附和道，“是的，是的。”

张凯看了一眼村长，并没有理会他，“所以前几年我们找来了新品种的橘子，原本想着靠橘子发展起一个产业来，带动本地的脱贫致富。没想到橘子倒是种出来了，而且口感各方面都很好，但就是卖不出去。”

沈云点点头，“的确，酒香也怕巷子深，遇到了许多困难。”

“橘子卖不出去，大家栽种的积极性就不高，这样收入就提不起来，搞几年了，平均收入还在贫困线上挣扎。”

说这话的时候张凯不免显露出了担忧的表情。

“主要是没有渠道，渠道打通了又没有足够量的橘子，这是件大事，需要大的投入，把量做起来了，才能降低成本，小打小闹的不成气候。”沈云说道。

“听说你在网上卖？”

“嗯。”

“网上好卖？”

沈云点点头，“还行，只不过卖得便宜。”

“多少钱？”

“25元一箱，一箱10斤多一点。”

听到这里张凯的表情轻松了许多，“听起来价格不错啊。”

沈云只是苦笑，“但是这里面只能给村民们元钱的收购价。”

“为什么？”

“其它的钱我要支付快递费，橘子的自然损耗，以及网店的运营费用。”

“哪个费用占大头？”

“主要是快递费，因为都是寄到每个客户手里，而且客户都是分散的，费用很高。”

张凯若有所思的点点头，“能够理解。”

“今年的橘子卖完，我没赚到什么钱，村民们也没赚到什么钱，可能明年就支持不下去了。”

村长接话道，“村民们一年到头种橘子，肥料等其它费用不少，元10斤，的确太便宜了。”

“这就是我们面临的问题，种了橘子运不出去。”

张凯说完重新看向沈云，“你觉得有什么办法没有？”

“办法倒不是没有，我之前也想过，不过就是很难。”

“说来听听？”

“从我卖了这么多橘子出去得到的反馈，顾客对我们的橘子是认可的，觉得口感不错，也很甜。如果以目前的价格卖出去，我认为是可行的。”

说话间有人敲响了门，是张主任的助理，送进来了两杯茶。

“既然客户接受，就说明这个事起码能干下去，不至于完全没有希望，”沈云继续说道，“我们的主要问题就变成了怎么节省成本。”

张凯听了忙点头，投来赞许的目光。

“我认为节省成本有几个方面的途径，第一，继续改良橘子。”

“继续改良？”

“对的，现在卖出去的橘子，都是经过选了之后的橘子，有许多个子小或者卖相不好的橘子都被跳了出来，如果在生长的过程中能够改良，让大多数橘子都能达到比较好的状态，对以后卖出去有很大好处。”

张凯拿出了执笔，将沈云说的记录了下来，“就是标准化生产。”

沈云急忙点头，“对，就是尽量标准化，别有些大有些小，最好能个头差不多，这样卖相也好。”

“你接着说。”

“其次要尽量开发新的售货渠道，比如送到大超市里面去，那里售卖的量大，对销量很有帮助。”

张凯边写边点头。

“最后，最好是多种一些橘子，这样可以批量送货，更加节省成本。”

意识到自己说得太多了，沈云立即解释道，“不好意思，这都是我自己想得，也不知道行不行。”

“当然行，在这方面还是你们更在行，我们不懂得。”张凯说道。

“张主任谦虚了。”沈云立即接话道。

“还真不是谦虚，隔行如隔山，做经济工作，我们的确是不在行，还是要靠你们才行。”

沈云被说的有点不好意思，端起了茶水喝了一口，缓解自己的尴尬。

“怎么样，按照你的思路做下去？”张凯说道。

沈云立马摆手，“做不下去。”

“为什么？”

“太难了，首先要劝村民们种橘子就是一个难事情，今年都卖得这么难，明年村民们就更不愿意种橘子了，没有橘子一切都免谈”

“这你放心，后面可以做个详细的计划，只要计划行得通，我们愿意帮助你做村民的工作。”

“那哪行啊。”

“怎么不行？”张凯信誓旦旦的说道，“这也是我们扶贫工作的一部分，村民们收入高了，我们也就轻松了。”

沈云心里的担忧依然没有消除，“张主任的心意，我当然是能够体会。不过张主任刚才也说了，隔行如隔山，我这里也就班门弄斧，说说自己的理解。”

“随便说，畅所欲言，千万别客气。”

“我们做生意的呢，讲究的是经济规律。要让村民们大量种子橘子，必须的有利可图才行，光是劝导我觉得不能奏效，积极性提高不起来，热情也不会太高。”

沈云的话张凯是听进去了，他点点头，“还有哪方面的困难呢？”

“其实，”沈云欲言又止，“如果真要把这个事做成，还是本钱的事。”

“本钱？”