“肥料钱要涨，村民们不愿意。”沈云回复道。

“当然要涨啊，不投入以后哪来的收获。”张怡很是惊讶的回复道。

“道理是这个到底，主要是大家不相信以后有收获，觉得这些钱肯定是百搭了。”

“观念问题我可是帮不了……”

“所以才来求你，看看有其它什么方法没有嘛。”

“实话实说我也不是很清楚，你要知道有些东西量不够完全没有效果，说不定换了肥料和没换一样。不过倒是可以试一试，少用点料，反正不亏是不是。”

沈云思考片刻，“可对。”

“我说你好歹算是个生意人，怎么一天到晚都是这些鸡毛蒜皮的小事呢？”

“没办法，什么事情都是从小处做起，我不管就没人管了。”

“我倒是觉得你把精力用在了错的地方。”

“？……请指教。”

“要想改变村里面管橘子的方法，靠说是说不通的，如果观念那么好改变，就不会那么难脱贫了。”

“那要怎么做？”

“最好的方法只有一个，那就是以身作则，你今年靠我的方法管好了，明年自然是有人来学。”

“这样我今年橘子收的数量就太少了，形成不了规模化。”

“那你在别村里面去收收不就行了？”

还别说，沈云经过张怡这么一提醒，脑子里瞬间好多个想法冒了出来。

见沈云沉默，张怡便继续说道，“怎么了？有思路了？”

“有了有了，太谢谢你了。”

“谢什么，不是说请我吃饭吗？”

沈云觉得有些抱歉，“要请，当然要请，只不过现在的确没空来安阳，总有一天会请的。”

“哼，男人的嘴骗人的鬼。”

张怡的口气倒并不是生气，只是故意调侃一番。

“我的问题，不怪男人，我错了。”

一个大笑的表情。

“这么晚还打扰你，实在是抱歉。”

“晚吗？我是夜猫子，离睡觉还早呢。”

沈云看了看窗外漆黑安静的乡野，不禁感叹起来，“也对，我在农村这么久都忘了，城里的夜才长呢。”

“你不想到重新回到大城市？”

“当然想啊，我不仅要回到大城市，我还要到最大的城市里去，只不过现在不是没这个条件。”

“我看你挺有想法的，以后应该能成事。”

“那就谢你吉言了。”

张怡并没有再回复沈云，他便放下手机走出了屋门。

远处传来了吵架声，这样的吵架声沈云自从回到了老家，已经听了无数次。

最开始他还觉得新奇，每次都问母亲到底是什么原因，后来他便麻木了。

这类吵架劝是没用的，劝了一次下一次还会吵，两个人也不会离婚，没完没了的吵。

将道理也没用，这次说清了，也看起来听明白了，下次还是因为同样的原因吵。

咒骂声就这样在山野间回响，越飘越远。

……

听了张怡的意见，沈云便再也没有劝说乡亲们用新的肥料，反正大家也抵触情绪很大，没必要做这种所有人都不高兴的事。

他把大部分的精力用在了劝说周围村里的人，让他们把今年成熟的橘子买给自己。

时间匆匆而过，大半年的时间已经过去，到了橘子快成熟的时候了。

这段时间沈云到处跑，县城里面的批发市场，邻县的批发市场。

送个几顿去还可以，要是一次拖一大车橘子去，没有一个批发商敢接这样的橘子。

沈云还记得当时那个老板的口气，“运来可以，我尽量帮你买，卖出去的橘子我抽成，卖不出去的橘子自己拉回去。”

“这哪行，来来回回的运费都不得了，再说了橘子本来就容易坏，运来运去肯定不行。”

“不行也没办法，这种橘子卖得不好，买来了卖不出去怎么办？”

“大哥，你也尝了，这橘子好吃。”

“好吃是好吃，我觉得海鲜还好吃呢，在沿海的人都吃腻了，我们内陆的人买起来一样觉得贵。”

“我一次拉多了来不久便宜了嘛。”沈云极力劝说。

老板极力摇头，“不行，不行，这个品种以前没买过，接受度不高，不敢一次要那么多。”

“一次不拉多点来，成本节省不下来啊。”沈云无奈的说道。

“那就算了呗，到处都有拉橘子来，又不是只有你一家，你家的橘子又不是什么稀罕货，如果真的想卖去别处问问。”

多几次这样的经历之后，沈云便不再把希望放在县城里面了。

眼看着橘子就要成熟，这样拖下去不是个办法，他急忙往市里面赶。

AY市一共三个大的水果批发市场，东西南各一个。

全国各地的水果都由大型的卡车送到这里来，然后统一分销，由各种小车运送到城里的各个大型超市，水果商店等。

要想把橘子送来可不简单，因为大多数的营业执照都是卖出去了的，想在批发市场里面做生意，必须和那些拥有营业执照的公司合作。

合作沈云不怕，就怕对方狮子大开口，把自己本来就微博的利润吃没了。

沈云先来到了东边的南桥批发市场，这是一个很大的区域，在最外围有一个大型的停车场，从汽车牌照上可以看出，这些车是从各地开来的。

估计是因为刚卸了货，停在这里等着离开。

在批发市场里面，一车车货物摆放在仓库里面，等着下一级的分销商派车子来拉走。

这样一级一级的将水果分发下去，最终出现在顾客能够买到的地方。

若不是来看一下，还真不知道这里面有这么多门道。

沈云进了批发市场，逮着一个办公室便进去，逮着一个人便问，这里收不收橘子。

所有人都用异样的眼光看着他，觉得这件事匪夷所思。

不过皇天不负有心人，晃悠了大半天，终究找到了一个愿意搭理自己的中年妇女。

“我叫沈云，从开原那边来，不知姐姐贵姓。”

女子听了沈云的话很高兴，“年级轻轻，嘴还挺甜嘛。”

“实话实说。”

“我姓张。”

“张姐你好，我是来卖橘子的。”

“之前就看到你在市场里面晃悠，你到底是卖什么橘子？是不是走错地方了，这里是批发市场。”

“这点还是知道的，不会搞错。”

“你卖什么橘子？是一车车拖来？”张姐依旧不太相信沈云，所以不停的问他细节。

“当然是一车车拖来，难不成这个大个疲乏市场，一箱箱的搬来？不会的。”

说话间沈云已经从兜里包里掏出了自己带来的橘子，剥开了递给了张姐。

“姐，你试试。”

她仔细的看了看橘子，外形倒是很好看，只不过以前没吃过。

“甜是挺甜的，不过为什么以前没见过这种品种？”

“这是我们那边新种的一个品种，和其它的不一样。”

“都是这个个头？”

“哪能都是这个个头，橘子树嘛，肯定有大有小，不过卖出来的肯定是这个个头。”

张姐上下打量了沈云一番，“怎么感觉，你真的是来卖橘子的？”

“当然，那还有假？”

“看起来可太假了。”

沈云疑惑不解，“哪点假？”

“就平时见到的买水果的人不是你这个模样。”

“那是四面模样？”

张姐考虑了片刻，最后摇摇头，“算了，还是说正事吧，如果你卖给我的橘子都保持这个水平，倒是可以送来试试，你一车可以拖多少来？”

沈云害怕说多了对方担心，便故意把数量往少了说，“15吨。”

“太少了。”张姐毫不犹豫的说道。

这可把沈云吓了一跳，“太少了？”

“当然太少了，你看到外面的停车场了？”

“嗯。”

“那里的货车哪个不是装几十吨的。”

“也对哈。”

“至少一次三十吨，不能少，就这个品质，行不行？”

沈云听了这话简直是热血沸腾，“行，当然行。”

“什么时候能运来，先试一试。”

“这么快？还没成熟呢。”

“没成熟你来我这儿干什么？我一天好几十吨的往外销，是闲着没事干和你聊天的？”

沈云听了这话简直刷新了三观，他四处看了看，这个大市场里面到处都是批发商，一天到晚是要送出去好多货啊。

“看什么呢？”

“没看什么，这不是没打过交道，先来看看嘛。”

“那大概什么时候能送来？”

“一个月后。”

张姐的表情开始变得严肃起来，“现在来说说最重要的，价格。”

“你真的准备买？”

“当然，我在这里做了这么多年，难道还不知道哪种橘子好卖？”

“当然知道，行，我们就谈谈价格。”

“给个价吧。”

沈云的脑子开始飞速的旋转，他以前从来没经历过这样的事。

既然张姐能这么干脆的买自己的橘子，说明行情是好的，只不过以前自己没有找到门路。

一切的征兆都说明自己能卖个好价钱，如果是这样，他应该把价钱往高了报。

根据他之前和货车司机吹牛，估摸着橘子能买到2元一斤左右，如果真能到这个数，他感觉自己真的算是赚大了。

不过他算是沉得住气，并没有将自己内心的喜悦表现出来。

“2.5元一斤。”

沈云说完便直直的盯着张姐，张姐也盯着他。

不过从她的表情看来，这个事可以谈。

张姐摇摇头，“贵了。”

沈云的表情显出了为难的神色，“姐，你又不是不知道，这橘子的成本大家都清楚，不是这个价卖不出来。”

“你这个橘子我们这里从来没买过，谁知道卖得好不好。”

说完张姐便转头看向了电脑屏幕，开始算起账来。

沈云便立即知道了这句话她不是真心，是故意来压价的。

“降2毛。”

“还是太贵。”

“2元一斤。”

张姐没有说话。

沈云手中的汗都出来了，他觉得这是个机会，但又想要为自己争取更多的利益，这样自己的利润多了，回村里也能分一些给乡亲们。

不知为何他站了起来，大概是从天上掉下来的勇气，“看来张姐是不想做这笔买卖。”

沈云转过身，在紧张中听到了张姐的声音，“你等等。”

他重新坐下，“真的很难，再降价没钱赚了。”

“你保证送来的橘子都是这个个头，还有都是这么甜？”

“我保证。”

“那我们就先签个合同，送三十吨来，里面个头不足的不要，坏的不要。”

“那就是4元一公斤，4000一吨。”

“就是这个价。”

“行。”