“小轩哥子，你看我们几个有资格和你合作吗？”？

“嘿嘿嘿……当然，远远超过我的预期。”

“那这个合作方式……”

“嗯……”

罗轩略一沉吟，便把自己的想法和盘托出；“是这样，你们既然没有财力买断秘方，那我们就采取特许授权的方式，开一家门店交一笔费用，十九香秘制调味料定向供应，我可以保证不外流给其他饭店。”

“哦，特许授权的方式我有所耳闻，能否详细谈谈。”

“是这样的，授权一家加盟店收取一次性的15万费用，我定向给你们供应十九香秘制调味料，按照烧制10斤小龙虾一盆的需要，每一份定价三元，你们有权挂出罗氏秘制十九香调味料特许店招牌，我们共同把这个市场做大做强。”

郑甘霖考虑了一下问道；“每一家门店15万的费用，是否偏高了，这对我们是个很大的压力，这样的话一次性只能开出三家店，8万怎么样？”

“15万的授权费用并不高，这可是独门生意有得赚。”

“你要是能够降低点费用，我们凑一凑能开5家店，在整个金陵城内全面铺开来，你的秘制调料也能卖的更多啊，你的授权费用可以拿的更多，这对我们双方都有益处。”

“嗯，12万，不能再少了。”

双方讨价还价了一番，罗轩坚持12万的底线不动摇，郑甘霖认真考虑了下还是同意了，然后又提出了秘制调料的定价问题；

“你这一份秘制调味料卖3元是不是太高了，我们辛辛苦苦的开店做生意，结果利润的大头全被你拿走了，是否不大妥当呢？”

“老郑，你也看到旁边的摊档有卖小龙虾的，我的秘制十九香小龙虾可以卖到一元一斤，他们只能卖6毛，规格小的我可以卖6毛，他们卖三毛一斤都没人要，生意惨淡无比，东西都是一样的，就是缺少了秘制十九香调味料，所以这个价格并不高。”

郑甘霖摇摇头说道；“不然，除去人工和开店成本，规格以上一斤小龙虾的利润差不多在六毛左右，规格以下小龙虾还没有这么多，你这直接拿走了一半以上，我们付出与得到完全不成比例，哥几个岂不是白忙活？”

“嘿嘿嘿……”

罗轩笑得像偷香油的耗子精，老神在在的说道；“你算错了，其实小龙虾的利润你可以全部拿走，我不要分毫。”

“为何？”这下众人都惊奇了，目光关注的盯着罗轩。

“这里牵扯到一个小秘密，不做这个生意的人不知道，你附耳过来，我只说给你一个人听。”

郑甘霖只能无奈的屈就，罗轩附耳如此这般的解释一番，当真让他大感惊奇，认真考虑了一下说道；“如果能够凭白多出三成利，调味料的高价我倒是能够接受，但是最好减一点价，这样我的心里更平衡一些。”

两人一番唇枪舌剑的争议，最后将调味料的价格定为2块6一份，足够烧制十斤小龙虾。

至此，合作的具体细节大体敲定了，剩下就是准备合约，把双方议定的细节落在白纸黑字。

关系到赚钱大业，龙虾季每过去一天都是损失，郑甘霖一干人等的行动速度不是盖的，风风火火的就操作起来。

第2天双方敲定了合同，罗轩拿到5家店的特约授权费60万元整，开始大规模的泡制十九香调味料。

第3天，郑甘霖一干人等便敲定了在金陵市内的5家店址，速度极快的筹备起来。

7月的最后一天，金陵市内5家连锁店同时开业迎宾，名为“虾兵蟹将”酒楼，这距离双方谈定合作交易不过是一周时间，由此可见速度之快。

郑甘霖一伙人的影响力远非罗轩可比，通过电视台和报纸宣传，让罗氏秘制十九香小龙虾一炮而红，在整个金陵市掀起了吃小龙虾的热潮。

《扬子晚报》连续的城市追踪报道，将这股热潮再度推上一个新高度。

天日初晴夏风暖，龙虾盛宴立新功——记罗氏秘制十九香小龙虾风靡石头城，连续报道之6。

本报讯；

夏日暖风徐送，位于金陵城第二商圈湖南路的“虾兵蟹将”酒楼门前人潮汹涌，很多从附近赶来购买秘制十九香小龙虾的市民，对这款拥有百年传承的秘制调味料小龙虾赞不绝口，吃过的都说好……

为什么十九香小龙虾有这么大的魅力，能够吸引众多的市民趋之若鹜，本报记者特意采访了酒楼经理郑甘霖同志……

放下手中的报纸，露出一个年轻而又俊朗的少年脸庞，嘴角噙着一丝淡淡微笑，正是春风得意的罗轩，他的十九香小龙虾事业进入了发展的快速轨道。

合作之前

在这信息传播不畅的80年代末，罗轩手里的秘制十九香小龙虾调味料名声仅止于迈皋桥周边几个乡镇，市区里消息灵通的人士略有耳闻，但也仅此而已。

合作之后名声大噪，通过广播报纸和电视这些现代化传媒，将“罗氏秘制”这个招牌彻底打响了，不但通过了工商局的注册，而且还申请了品牌专利保护，进一步维护了自己的利益。

甭管别人说啥，现在罗氏秘制十九香调味料就是源头正宗，没瞧见还有“百年传承”4个字吗！

罗轩放下报纸，踱步走出办公室，站在2楼的栏杆向下看去。

这是一个占地约12.5亩的库区，原来是迈皋桥供销社下面的一个烟草站库房，因为金陵卷烟厂改制，直接从云贵地区进口烟叶，所以这里完全荒废了。

整个库区门口有2层的小楼作为办公室，库区里拥有12栋长长的库房，此外有大片烟叶堆场，还有大片茂密的杉树林，一到秋季就落满了金黄的树叶，环境十分优雅。

罗轩通过关系用了仅仅花了18.5万元就买下了这一片荒废库房，然后投入三十万余元进行全面改造，将原来颇为坚实的青砖库房抹上一层混凝土，屋顶全部翻建，白墙蓝瓦，打造成为全新的秘制调味料生产厂。

目前的调味料生产厂只需要使用一栋库房即可，另外一栋库房用作调味料仓库，可以进行大规模生产，以供应特约销售门店所需。

由于距离迈皋桥大菜场只有2.2公里，所以剩下的十栋仓库全部建成冷库，目前正进行库区翻新，完成以后将会进入冷冻设备安装阶段。

据估计，冷冻设备投入不下于270万，全部使用进口的三菱公司电机，前期投资颇大，可是设备经久耐用，维修简便，总体规划起来更划算。

罗轩手上的资金当然没有那么多，小龙虾夜市摊档经营一个月有余，净赚了6.7万块，一次性转让5家特许经销门店收益60万元，再加上半个月以来销售秘制十九香调味料利润约17万余元，他的手上总计约83万余元。

前后购买荒废库区，加上改造的各项花费，已经用去了接近一大半，剩下约莫三十六、七万元，不够的部分就得想方设法贷款。

若是拿不到贷款，这事可能就黄汤了。

罗轩意气风发的站在二楼上，看着大院里忙碌的工人，正在把自己规划的蓝图一点点变成现实。

楼下的工人在大面积的硬化路面，整个烟草库的烟叶堆场占了2/3面积，每个堆场四周是坚固的混凝土基础，大约一个台阶那么高，中间填充着碎石防潮。

以前的烟草都堆在上面像小山包一样高，盖上严实的蓬布防止日晒雨淋，绳索两端悬垂着大石头压在蓬布上，盖得密密实实。

现在，堆场全部用混凝土硬化，下一步将会建成标准化的两层库房，以达到利益的最大化。

这座烟草站库房其实条件极为优越，距离金陵火车站不到三公里远，有一条专门的铁路支线通入库房，供从南方过来的烟叶车皮直接卸货，具备大型转运中心的基本条件。

金陵卷烟厂一旦不使用烟草站供应烟叶，整个库区全都荒废了，没人知道该怎么办。

这在罗轩看来太荒谬了，这个时代的人思维局限性太大，没有按部就班赚钱的途径，就只能捧着金饭碗饿死了，没有在市场上找门路的想法。

或许在他们看来，经营烟草以外的生意就是离经叛道，不能够被体系接纳，抑或根本就不想改变，也不愿意改变。

极目远眺

烟草站库房旁边是粮食系统的一个大仓库，规模是烟草的十余倍，同样有火车支线连接，每到夏粮和秋粮征收的时候热闹万分，门口排着长长的拖拉机和汽车，从早到晚喧闹不已。

如今一片寂静，只有大群麻雀停留在屋面上“叽叽喳喳”的叫个不停，带来一丝生机活力。

收回目光，罗轩看到一辆白色的桑塔纳轿车驶入院中，郑甘霖与毛丽丽两人从车上下来，高兴的向他挥挥手。

这段时间双方接触很多，关系也进一步的熟络起来，变得很融洽。

至于原先的一些磕磕绊绊早已经烟消云散，现在正处的蜜里调油一般，就差磕头拜把子了。