李蘅道：“对等制裁，就是你不告诉我真名，我也不告诉你真名；你骗我，我也骗你！大家扯平。”

“哈哈，原来如此！这词听起来挺有趣，很有气势！”

李蘅盯着娇笑的孙芜菁，孙芜菁被看的不自在：“李兄，盯着在下这么看，是何意，是不是太无礼了！”

李蘅笑道：“芜菁兄，有没有人说你长得很逆天，很犯规啊！”

孙芜菁又是一愣：“什么意思？”

“你说你一个大男人，长的这么好看！这不是要逼死天下女人吗？这不是逆天而行，严重的犯天规啊！”

“咯咯咯...”孙芜菁一阵娇笑，笑的竟然有一种花枝乱颤的美感，弄的李蘅都以为自己要弯了。

笑停，孙芜菁脸颊有点微红：“承平兄，你这是在夸我还是损我？”

“当然是夸你！”

“好吧！我就姑且，暂时，差不多，无可奈何的接受你的夸奖吧！”他倒是很聪明，学得很快，现学现卖的就利用了这种现代化的语句格式。让李蘅颇有些诧异，古人的智慧也不容小觑啊！

孙芜菁摆了个请的手势：“承平兄请用茶，我请你来呢！是想谈一谈平菇的事。”

李蘅点点头道：“可以，只是你能做主？”

吴掌柜的道：“这位是我们少东家，能做得仙客楼的主。不要说是古阳县的仙客楼，就是整个岳阳府，整个江南西道，整个大唐所有的仙客楼酒楼的主，少爷他都做得。”

李蘅道：“那真好！不知道，芜菁兄，有何指教？”

孙芜菁道：“承平兄，你的平菇刚才我吃了。抱歉，太好吃了，我都吃完了！我就想知道，刚才那种品质的平菇，你还有多少？真如你所说，能长期供应？”

李蘅点头道：“这次我带来了两百多斤平菇，都是这种品质。我敢保证，每年夏季4-10月，六个月的期间里，我能每个月供应八百斤这种品质的平菇，大约每七天供应两百斤。”

“好！”孙芜菁道：“那我就不客气了，我做主6两银子一斤，你有多少我收多少？”

李蘅眉目一挑，微微诧异的看着孙芜菁：“芜菁兄，这个价格可是比我和吴掌柜说的价格高了一两银子，你这是另有条件？”

孙芜菁道：“承平兄真是聪明人，快人快语，不错！价格贵了，不过我只要一个要求，就是承平兄的平菇，只能买给仙客楼，不得卖给别人！”

李蘅端着茶杯注视这孙芜菁，心中颇有波澜，真的不能小瞧古人啊！仅凭这一句话，他就肯定眼前这位，竟然懂得垄断为何物，也懂得高端营销路线。不由的让他佩服：“可以！不过，我也有条件。”

孙芜菁问道：“承平兄，请说！”

李蘅道：“芜菁兄，想买断我的平菇，可以。但是相应的，我李家的平菇专供给芜菁兄，芜菁兄仙客楼的酒楼，平菇采购是不是也应该只用我李家一家呢？”

孙芜菁看看李蘅道：“可以是可以，只怕承平兄没这么大胃口，供应不这么多的平菇！”

李蘅道：“现在是不行，不过，给我一个月的时间。一个月后我能有足够的产量供应整个江南西道和山南道。”

孙芜菁道：“那还远远不够啊，我仙客楼可是遍布大唐各地。”

李蘅笑道：“整个大唐就算了，我只要江南西道和山南道的仙客楼的平菇专供权。不是我产量跟不。而是运不了更远了，太远，估计平菇要烂在路了。芜菁兄，不会真想着把我的平菇运往全国各地吧？”

孙芜菁摇摇头道：“不可能，就算运往京城，要想不烂在路，都需要不断的用冰块冷藏。投入太巨大。”

李蘅笑道：“所以，我从没说要垄断仙客楼整个大唐的供应。我要的只是江南西道和山南道，这两道二十一州都在我方圆600里以内，速度快些的话，都可以两三天内送到。平菇不但不会烂在路，送到之后，还能再放个两天，足够仙客楼都销售出去了。这是我算过的最有效的供应范围。我只要这个范围内的两道二十一州，只用我李家的平菇，就行！”

孙芜菁点点头：“这倒不是不行。李兄能保证所有的平菇品质都是在这样的吗？”

李蘅道：“不能，这种品质的平菇我每个月只能保证800斤的供应，其他的平菇，我只保证是普通中的精品。不可能达到这样的品质。芜菁兄，好东西之所以是好东西，除了真好以外，还因为物以稀为贵！这点道理芜菁兄不明白吗？能买的起最贵的东西的人，始终是那一小部分人。大家都能买到的东西，再好，这一小部分人也不肯花更高的价钱买。这种心理叫做炫富！做生意不明白这些的话，只能做的很累，好东西买不好价格。累的半死还赚的钱少！芜菁兄，以为如何？”

孙芜菁笑了：“没想到承平兄，对生意的门道摸的这么清！芜菁受教！确实好东西要控制量，才让人趋之若鹜。行，我答应了！以后江南西道和山南道的平菇供应就交给你了。只是要是承平兄到时候供应不这么多平菇该如何？”

李蘅道：“第一个月，允许仙客楼还继续从外面购买平菇。一个月后，我保证供应，如果供应不到位。仙客楼可以自行寻找购买。并且我李家，赔付违约金10万白银，如何？”

“好！”孙芜菁拍手道：“承平兄，好诚意！”

李蘅道：“我的诚意到了，只是芜菁兄的诚意呢？如果我能完全供应江南西道和山南道的平菇，你仙客楼又背着我，去购买其他人的平菇又如何？”

孙芜菁道：“如果我仙客楼违约，也同样赔付违约金10万白银，如何？”

李蘅道：“好，没问题，价格呢？”

孙芜菁道：“你要保证每个月至少800斤这种高品质的平菇供应。这种平菇6两银子一斤，普通的平菇3两银子一斤。”

李蘅道：“没问题，最后给芜菁兄一个建议。我出产的平菇都会打特殊的标记，叫着仙境牌平菇。销售的时候，请仙客楼的掌柜活计，务必要告诉客人这一点。”

孙芜菁不解的问：“这是何意？”

李蘅道：“芜菁兄想啊！那些吃了仙境牌平菇的客户，必然会被它的美味所折服。会到处宣传仙境平菇的好！到时候那些吃不到，吃不起的会怎么办？这时你再宣传一下，仙客楼的所有平菇，都是仙境平菇的供应商提供的，那些吃不真正高品质仙境平菇的客户会如何？”

孙芜菁闻言兴奋的道：“他们会卖同样是你出产的普通平菇，而这种平菇只有仙客楼有！想要吃，只能来仙客楼。仙客楼的食客会比以前增加更多！”

李蘅道：“芜菁兄一点就透，果然是做生意的料！我敢保证一点，我供应的平菇，即使不是最高品质的这种，也比市面其他的平菇美味。只要能把更多的食客吸引来，绝对能为仙客楼招揽一大批新的主顾。”

“好！”孙芜菁拍手道：“承平兄，真是好头脑！就这么定了！”

李蘅笑道：“可以，咱们立个契约吧？把各方的要履行的责任，以及违约的处置都写清楚，没问题吧？”

“没问题！吴掌柜准备笔墨！”

很快，两人都在契约签字画押，一式三份，各自一份，另一份送往衙门备案！

收起契约，李蘅笑道：“芜菁兄，合作愉快！”

孙芜菁笑道：“彼此彼此。承平一起用个午膳，咱们好好庆祝一番！”

“好！”

两人彼此都想要结交，详谈甚欢。

“承平兄，听你说的，我倒是对那乡间风光，甚是向往！”

李蘅道：“向往，那就去游览一番呗！要是芜菁兄不嫌我家中简陋，可随我回村，住两天！”

“好啊！”孙芜菁道：“承平兄，返程的时候叫我！”

李蘅道：“一定，一定！我下午还要去县衙有事，就先告辞了！等回去的时候，再拜会芜菁兄！如到时芜菁兄有空，愿一同前往，就随我去，可好！”

“就这么说定了！不知承平兄有什么事？在岳阳府，我说话还有三分薄面的！也许我能帮点忙！”

“哈哈，谢谢芜菁兄好意，没什么大事！县令武大人，是我恩师，此去就是拜访一番。”

“哦，那就好！”孙芜菁道：“反正我也没事，不如一起去拜会一下县令大人如何？”

李蘅想了想，对方一番好意，也就不拒绝了：“好，芜菁兄好意，我领了！”

然后李蘅和孙芜菁带着李玉芷，大虎一行来到县衙门口。

古阳县县令-武通，原是县中县学。李蘅考秀才那年，正是他当县学的那年。按照，官场不成文的规定，每一次科考，县学都会收下三五名看好的童生做弟子，以为师生。两者虽无教学之实，却有师生之名，这也算就是官场的一种关系吧！

所以李蘅自称是对方学生，一点也不差。并且以前武通对李蘅也相当看好，只是后来李蘅变的纨绔，让武通失望，往来就淡了。不过，总归是有关系。随着李家的家业要壮大，官场总要有个保驾护航的。古代官商勾结是避免不了的。没有官在后面撑着，再大的家业也难免有一天给他人做嫁衣。

既然有现成的关系在这，李蘅当然要运用一番。最起码目前这个阶段，一个县令足够了。而且武通在县令任五年多了，按道理，再有些功劳，就该升了。再生的话，应该就是做岳州知府了，就更加好了。李蘅此来就是给他送功劳的！

“吆！这是谁啊？哈哈，原来是死了爹的穷秀才啊！”站在县衙门口，李蘅背后传来一声嘲笑的声音。

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