返回第98章 并购案佣金结构(1 / 1)小离喵首页

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日子走得颠三倒四。

三月初,天晴,阳光明媚,风却依旧刺骨。

谭川林气喘吁吁地一路狂奔,好不容易在早上7:53分赶上了T行大楼一楼正要上行的电梯。

“十七,多谢!”他够不着按钮,朝着两个人头开外、站在电梯按钮前的小姑娘喊道。

电梯门缓缓合上时,一个穿着西装的大个子突然伸手进来扒住了门,喊道:“对不起啊!让我进进。”

电梯里一阵牢骚传来:“过载了。”

“等下一班吧?”

果然,电梯此时“嘀”个不停,大个子被迫又跨了出去。

谭川林深吸一口气,总算赶上了。

“叮”,电梯到了十七层,谭川林焦急地向外挤,“对不起,晨会,急!”

“推什么推?谁不急?”他前边一个女子一脸不悦地回头,“这么急,明儿个早点来呗!”

谭川林心想:我凌晨两点半才走,再早来点儿,干脆打个地铺在这儿住着?

但他绝不会浪费时间和她多嘴,出了电梯立马奔向会议室17D,顺带着看了眼手表,7:56。

会议室17D简洁大气,朝东的落地窗明净无尘,白桌黑椅。

清晨刺眼的阳光射入会议室,在座的几位ED和VP虽然困得不行,却仍然紧张严肃地盯着各自的手提电脑屏幕,偶尔交谈几句。

8:01,林穆准时出现在会议室门口。铁灰色的衬衫没有多余的褶皱,匀净清爽。他迈着长腿走进会议室,到了会议桌前并未入座,而是抱手站着,平淡自若地说:“来吧,开始。”

秉着女士优先的原则,组里唯一的女ED米莺第一个开口:“汉昆国际和新时盛集团还在洽谈,下一次推介会安排在这周五下午。”

“佣金结构呢?”林穆问。

“阶梯式,滑动比例,5-4-3-2-1的雷曼公式。粗略估算,最终的成功费是……”她急急忙忙地掏出手机,调取邮件。

米莺昨天陪客户喝大了,明明烂熟于心的一个数字,现在却怎么都记不起来。

“大致1.07%?”他算得很快,也不想浪费时间。

“对。”米莺赶紧点头。

“没什么意思,你看着办吧,别花太多时间。”他不太感兴趣,转头问裴同亮,“你这边呢?”

米莺松了口气,忐忑地偷瞄了林穆几眼。

这人从去年秋天便开始喜怒无常,时而春风得意,时而愁眉不展,好一个春感秋悲、朝啼夜怨。据谭川林说,是因为一个什么女朋友,叫李洛。

具体的事情,米莺不知。但她知道,一月份林穆从荷兰回来之后,态度倒是平稳了许多,不再变幻莫测,而是稳定、统一、高效地保持着四个字:极!不!好!惹!

米莺想,莫不是他尝试在阿姆的红灯区拍照,挨了教训,把他那些个风月情浓全给揍没了?

真是这白费了这高挺标致的身材,原来这么不扛打?

说回佣金结构。投资银行在做兼并收购业务时,收取的费用分门别类有聘用费、固定费用、公允意见费、成功费、实报实销费用,如此如此。

项目组总体收取的费用究竟是高是低,很多时候看投行与客户双方的谈判能力。越有经验、懂操作的客户,越能把价格压下去。反过来说,越是少有人能做的案子,佣金也能收得越高。

就好比一个汉子想要娶媳妇儿,得找镇上的媒婆前来操办。若是男方曾经相亲多次,和很多媒婆都碰过头(汉子你咋这么惨),那他就是个有经验的客人。媒婆很难无缘由地把价格空抬上去,因为他可以货比三家。

除非这位红娘手段高明,能帮他搭上其他几个媒婆相不上的貌美姑娘,否则这中间费就是公平竞争,谁也高不了。

但反过来说,若是这汉子自身有着些难以言说的问题,比如他家里头七大姑八大姨的家产厘不清、道不明,那么这桩亲事安排起来就会有些棘手,中间费自然节节攀升。

在兼并收购这个领域,若是企业股权结构不清晰,公司组织架构相对复杂,则对于投资银行团队的技术要求也就比较高。能够成功协助交易的投行团队,收取的费用自然可以往上走。

投行作为红娘,最大头的费用通常来自于成功费,也就是项目做成后收取的费用。成功费的计算方式不尽相同,但业界经常借鉴的一种计价,是雷曼公式。

雷曼公式,顾名思义,是已经破产的华尔街投资银行雷曼兄弟最先开始使用的。从交易额的第一个一百万美金开始计算,五个数字代表每一百万美金收取的佣金百分比。

5-4-3-2-1其实就是,最终收购定价后,第一个一百万美金须支付投行5%,也就是五万;第二个百万支付4%,就是四万,以此类推。

超过四百万的剩余交易额按照1%计算。

从这个结构可以看出,交易额越大的案子,总收费比例越低。因为只要超出了四百万美金,多余的部分收费都只有1%。

所谓麻雀虽小、五脏俱全。再小的交易,投资银行仍然需要细致地完成双方协商、尽职调查、交易结构等等方面的工作,所以工作量并不会显著减少。

而大型企业相关的案子,很多甚至还有更为完备的底稿和数据室,或是公开的财务研究报告,这都会方便投行团队采集调取他们所需的财务信息。

所以同样类型的收购,越大的案子,收费比例会越低。

林穆之所以能快速得出1.07%这个最终数字,是因为他对于这个收购案子总交易额的初步估算已经了然于心。米莺一说5-4-3-2-1的定价,他便很快算出整体佣金比例。

此时,组里另一位ED裴同亮心中暗暗窃喜。米莺找来的项目,虽然规模还行,但是商议下来的佣金结构没有可圈可点之处。林穆虽然没有直接否决,态度却是不冷不热。

裴同亮有些得意地开口:“私募龙育盘子里的几个公司我在跟进。其中弦广集团有融资需求,我已经着手准备了推荐材料。如果顺利,成功费至少1.5%往上。”

裴同亮想,案子的规模差不多,自己敲定的佣金比例却高了至少40个基点,算是较为可观了吧?

林穆果然有些诧异,扬眉问:“哦?有人买?”

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