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红枫最著名的小吃在门楼一条街，陆逊和李欣桐难得来一次，这一回录节目，两人都太辛苦了，杨安必须要尽地主之谊，考虑到大家都是公众人物，他特意提前一天订好位置，私密安全，又不会脱离门楼小吃街的热闹氛围，让客人们十分满意。

刚刚坐下，宋小美拿着手机过来：“杨导，那个赞助商又打电话来，说想见你。”

杨安道：“我要陪陆老师和欣桐姐喝酒，他要是真心谈生意，明天去公司找我。”

宋小美正要离开，陆逊拦住，笑道：“杨安，赞助商是衣食父母，你这么拒绝不好吧？”

李欣桐也笑起来：“一看就知道杨导没有这方面的经验！”

杨安尴尬说道：“欣桐姐说的对，江湖笑谈已经几个月没有赞助商了，资金早已枯竭，我接手后还没开始谈赞助的事呢。怎么，见客户还有什么讲究？”

陆逊大笑：“当然有讲究！小美，你去告诉那个客户，就说介绍我们给他认识，他一听就就会懂的，肯定过来买单。”

宋小美抿嘴一笑，拿着手机离开。

“赞助商要这么用才对嘛！”

陆逊呵呵一笑：“我再教你几招，怎么多要点钱回来。”

牧健民赶到门楼小吃街时，他看到两个民间艺人站在杨安桌子旁，表演红枫当地的民间艺术大鼓。

大鼓组合很有特色，一人打着腰鼓唱着歌，另一人拉弦弹伴奏，用的是本地方言，但外地人也能听懂大部分，歌曲内容就是将一些家长里短的趣事笑话，闺房密话，带点颜色的两性小段子，进行艺术加工后唱出来，这种艺术形式离开红枫城，外地都听不到。

牧健民注意到杨安带头鼓掌，旁边几个客人连连叫好，一个漂亮的小姑娘站起来给民间艺人小费，应该是给的有点多，两位艺人满心欢喜，谢了好久，走之前还现编了一段祝酒歌，把气氛搞的很热烈。

“杨导，好雅兴啊！”牧健民走上前，向杨安伸出手：“鄙人牧健民，刚刚在电话里聊过！”

杨安站起来，挺热情的说道：“来来来，牧总这边请，我来给你介绍一下几位朋友，这位是陆逊陆老师，这位是欣桐姐，这位是菲菲……”

牧健民平常不怎么关心娱乐圈，但前天才看了中秋晚会，对这几张脸都不陌生，大喜着与他们握手，分别递出去烫金名片，讨好道：“久仰久仰，鄙人牧健民，这是我的名片！我家内口子特别喜欢各位老师的歌，我能不能代她向您几位讨要几张签名？”

陆逊觉得牧健民面相不错，不像奸猾之人。

而且刚才宋小美仔细介绍过这家牧黑鸭食品有限公司，牧健民是本地明星企业家，三十出头就做到资产上亿，这人非常值得结交，前途无量。

陆逊微微一笑：“牧总你这就做的不对了，还等什么呢？快点给夫人打电话，叫她来呀，签名有，合影也可以有！你不用谢我，要谢就谢杨导，这都是杨导的面子，我们才有机会坐在一起吃饭聊天，明天就会各奔东西，想再一起见到我们就难咯！”

牧健民喜出望外，再看看杨安，杨安也是微笑同意，他也不矫情了，说道：“杨导，陆老师，您几位太给面子了，今天吃喝玩乐一条龙，全算我的！”

明星艺人一般都是外向和气的，很快大家就说笑打成一片，等苏慧匆匆赶来，加了一套餐具后，几个女人叽叽喳喳说笑八卦，几个男人喝酒聊天。

很快，话题就转移到今天的节目录制上。

陆逊说道：“杨导很不容易，以一己之力将江湖笑谈从死亡深渊中拉回来，重返荣耀，现在收视率多少了？”

杨安谦虚道：“陆老师过奖了，现在收视率大概8左右，在红枫卫视台只能排第四名。”

陆逊笑道：“我们这最新一期节目播出后，你估计能到多少？”

杨安道：“咱们在中秋晚会上广告都打出来了，大家看在陆老师和欣桐姐的面子上，怎么着收视率也要破1吧？你们可是至少有五千万粉丝呢，十分之一的人看节目就够了！”

陆逊哈哈大笑，对李欣桐说道：“欣桐，回去就给你的粉丝后援会打广告，让他们周日看节目！”

李欣桐娇笑道：“哪里还用等回去？现在就可以开始宣传，我这就拍一张发到空间里，不说多的，今天就至少有10万粉丝转发留言互动。菲菲，你也拍一张！我看你也有几十万粉丝呢，作为女神，咱们必须随时随地证明自己的存在！”

几女嘻嘻哈哈笑着，几人脑袋凑在一起，摆出各种可爱的姿势，拍了不知道多少张，选出最美美的照片传到空间中，就连苏慧也激动地自拍几张，好好保存起来。

陆逊端起酒杯：“来，咱们提前祝杨导这一期节目收视率破1！”

杨安连道不敢，众人走了一杯，牧健民起身给众人满上，伺候的很到位。

牧健民一直在倾听，少说话，众人的闲聊，笑话，有意无意的叙述，他能从各种渠道收集到自己想知道的信息，这是他商业的天赋。

事实渐渐清晰起来，杨安的人脉越来越广，江湖笑谈已经进入高速发展的通道中，从这一期开始，国内许多一线明星将会陆陆续续加入到节目中来，今天的那个什么笑谈镜子屋环节又是一款不输于笑谈滑溜溜的王牌节目，将来节目整体保持1的收视率将会是常态，甚至能达到更高！

牧健民等不下去了，他找了个机会，开口问道：“杨导，我听说您承包了江湖笑谈，能不能冒昧问一句，您和台里是分成，还是缴纳固定额度？”

话题终于变得敏感起来，杨安得到陆逊的暗示，谨慎反问道：“这和我做节目，有关系吗？”

牧健民知道自己不可能全身而退，他今天来就是打算速战速决的，所以他直接说道：“我个人是非常欣赏杨导才华的，并且有意成为江湖笑谈的冠名商。我的副总打听过，以前江湖笑谈产权不清晰，电视台里关系网非常混乱，我们赞助商投资多多少少会带着顾虑，热情度不是很高。现在杨导承包了节目，鄙人就放心多了，我有个建议，杨导您听听看。”

“牧总请说。”

“如果是每一期都交固定额度，比如一期交给台里十万，那牧黑鸭可以用最高广告预算冠名节目。如果是分成，牧黑鸭希望能以低冠名费，以及另外的投资渠道来与杨导合作。”

牧健民这么一说，所有人都懂了，这是刻意配合杨安多赚钱，给电视台少分钱。

陆逊心里很满意，牧健民果然上道，这种有眼光的商人是个非常好的合作伙伴，当然前提条件是杨安能拿捏得住，能强势到牧健民舍不得背叛。

杨安说道：“牧总直爽，那我也不藏着掖着了。我和台里是分成，我占大头，所以低冠名费其他投资渠道的方法我同意，但冠名费最低得有个底线，我不能拉低了节目的档次，希望牧总理解。”

牧健民连忙道：“那是那是，不知杨导心理价位是多少？”

杨安看了看陆逊，问道：“陆老师，1收视率起步的综艺节目，冠名费行情一般是多少？”

陆逊竖起一个巴掌：“普通电视台，一般的1收视率节目是五百万起步，收视率每提高1个百分点，继续加码，超过5，一千万起步。如果是紫菘电视台，央视之类的顶级电视台，再翻一倍也正常。”

牧健民心中苦笑，就因为耽误了一两天，180万的生意做到了至少500万，他有回头就辞退张副总的冲动。

杨安笑了：“牧总，陆老师也说了，圈里都是这个价，我也不搞特殊化，你要是觉得差不多可以接受呢，我们再找个时间详谈合作细节。我可以承诺，半年内，江湖笑谈会保三，争二，望一，超过快乐星期六的2，争夺陈瑜有约的3，追赶幸运大轮转的45！”

陆逊问道：“你就这么自信？”

杨安道：“当然，我的改版还没结束呢，另外我与台里签有合同，只要收视率破1，江湖笑谈就会调到每周五晚上19点到20点的黄金时间播放，节目可以延长扩充至2小时。”

陆逊恍然大悟，震撼道：“你现在还不是黄金档节目呀？厉害，杨导你太厉害了，真要调到黄金档，我敢说，5都不是问题！”

就算再外行，牧健民也知道一款节目收视率超过5是什么概念，那绝对是全国范围内大火的节目！

牧黑鸭不能拘泥于红枫本地，要走向全国……

这个念头不断在牧健民脑海中盘旋着，他的商业帝国若是想脱胎换骨，化蛟成龙，从地方企业变成全国知名，那么坐上江湖笑谈这辆快车是最好的机会，今天错过，日后就不可能再有！

坐在一旁的苏慧轻咳一声，牧健民从她眼中看到了坚决，他举起酒杯说道：“杨导，能和你成为合作伙伴，是我牧健民的荣幸！”

众人大笑，杨安放下心来，饮下杯中酒：“明天我们就可以讨论细节了，牧总，合作愉快！”

“合作愉快！”

接下来的几天，安然影视娱乐与牧黑鸭的谈判进行的很顺利，江湖笑谈第一年的冠名费500万，第二年重新再签，账面之外，牧黑鸭的网络销售店，营业额的2归杨安个人所有，挂的是杨安母亲李玉凤的名字。

网上卖鸭肉类熟食的企业很少，如果一年营业额超过1个亿，杨安能分到200万，不需要与电视台分成，这钱拿的当然舒服！

当然有收获，就必须有付出，江湖笑谈节目中的广告植入自不必说，所有的工作服，赞助食品，礼品袋，过道广告牌等等，只要能上镜，都要印有牧黑鸭的名字和lg，双方的官方宣传片需要重新拍摄，线下双方积极配合深度推广等等。

拿钱做事天经地义，杨安在签下合同后，迅速进入工作状态。

周五，宋小美拿着这一期节目，去台里送审。

……

ps：商业内容我尽量少写，所以细节大家就别纠结了，推荐票投起新书友记得加入书架哟