张恩在结束了采访之后,便进到了红丽的办公室休息,按照她说的话,还要再等上半个小时,才能迎来了赞助商的讨论。
其实赞助商一般是不能聚集在一起,否则大家一摊牌,发现自己给多给少了,各个都不愿意,分开来讨论,这样虽然效率低一点,但却更容易拿出高价。
但是对于张恩而言,最缺的便是时间,他没有那么多时间一家一家的赞助商去谈,干脆全部聚集在一起,一次性弄完就好了。
“可以下来了。”
当张恩接到了红丽的电话时,便立刻从沙发上起来,然后按照红丽说的楼层,去到了会议厅。
这一次是圆桌会议,张恩刚走到门口,便见到长长的桌子坐满了人,而在他们的面前放着各自代表的赞助商,农夫山水,自然房,格莱亚,也有一些小品牌,比如一些pp,还有一些服装品牌。
张恩有些见过,有些叫不出名字,但是想来他也不需要知道,只要知道他们很有钱就行了。
当张恩走进了会议室后,众人便将目光聚焦到了他的身上,不断的扫视着张恩,预判能够凭借多少价格拿下这一次的赞助。
“各位,想必不用我多介绍,这位就是我们的导演张恩先生,而本次的主动权也掌握在他的手上。”
红丽霸气发声,将大家的小心思震慑住,然后用铿锵的语气说道:
“这一次,关于逆转命运的半年的赞助,有些不可以违背的点想来已经说过很多次了,但是我还是必须再强调一遍。”
“本次的赞助,不可以影响影片的内容,不可以干扰影评的制作,不可以降低影片的质量,并且全权听由张恩导演负责,倘若在拍摄中干扰拍摄,有权终止协议并且赔偿违约金。”
“现在,大家可以踊跃发言,解答你们的疑问和后顾之忧。”
“那我们就直接开门见山了。”
农夫山水穿着西装的领头人率先出声,用锐利的眼神看着张恩询问道:
“请问,你打算怎样呈现赞助商的作品呢可否在影视作品中植入一些广告,而不是单纯的开头结尾这些容易跳过的片段”
显然,对于赞助商而言,这是一个非常重要的问题,如何有趣的呈现赞助商的内容,这是一个非常重要的问题。
如果宣传效果为零,那么这部剧再火,也带不到产品身上。
那张恩对于此的容忍度是多少呢
还没等张恩开后,红丽便皱了皱眉头,说道:
“这位先生,想来我们在之前已经强调过了绝对不能影响作品质量,像这种硬广我们是”
“我们当然是有这样的打算!只不过,这样的机会并不多,只有一个席位留给冠名的赞助商,要知道,多个广告对于作品的破坏是非常严重的。”
张恩打断了红丽的发言,显得十分的决绝。
开玩笑,要是按照红丽这么苛刻的条件降下去,这一场赞助商谈话就不用召开啦!大家都散了吧!
不过有了宏路的铺垫,眼下张恩愿意制作小广告的意愿传递给了大家,几个大公司的洽谈人员眼睛都亮了起来。
这么就不一样了啊,相当于是拍摄里一部短视频推广,还要安插在视频的中央,这样的黄金位子花多少钱都不亏啊!
效果,效果才是关键,相比于开头结尾的容易跳过的片段,这一部分才是赞助商们真正想要的黄金比例。
但现在大家都不敢开价,谁先张嘴,谁就先下一城。
彼此还在不断的试探,试探更多属于这部剧可以给到的东西。
“张恩先生,我这边有一个问题想问问你,请问你觉得你的剧可以给我们的产品带来些什么,如果我竞争不到中间部分,那开头和结尾这种时间,会不会太鸡肋了呢”
“你有这样的疑虑是正常的,但是让我给你打包票,我说出来你也不相信。”
“这样吧,如果你不相信,那你可以先投一集看看效果,看完效果之后,你再决定投下一集。”
张恩顿了顿,然后开口说道:
“对于开头和结尾的赞助商,我只开放三个席位,如果只是一集,价格起底是二十万,如果是全部赞助,起底是六十万。”
“什么为什么全部赞助还要更贵不应该更便宜嘛”
格莱亚的赞助商皱着眉头,有些看不懂给张恩现在的操作。
“这已经是便宜的价格了,如果是后续再加入,经过了验证,我认为赞助费肯定不会低于四十万,所以现在六十万实际上是买一个升值期。”
“当然,你也可以觉得我说的是放屁,只买一集,或者现在转身就走。”
张恩说的底气十足,但底气并不代表一定,高昂的赞助费和并不优越的广告位让众人有些打退堂鼓。
“大家可以先看完数据再决定。”
就在这是,红丽发声了,她手中控制着投影,将ppt打开,而上面是关于视频播放的高峰期和低潮期。
在视频上,几乎清一色的横条,偶尔有波动,但那是比较平衡,这意味着观看张恩视屏的人,很少有跳过的观众给你个,从片头曲,到最后的结尾,都有不少的观众再看。
“可能这组数据能给大家一点参考性,我也不怕直说,这数据的平均很多是因为第一次看剧会听完主题曲,后面的数量可能会有所下降,但是截止到目前为止,逆转在哔哩哔哩的播放量已经突破了五千万,成为了这个月最热门悬疑剧的榜首,如果这个数据还不能让你们动心的话,我可能会怀疑我们的合作是否还有继续的必要。”
“五千万这才多久”
大家稍稍起了一些议论,这可是一部up主自制的网剧,居然能在短短几天内突破五千万,这虽然一部分源于营销和热搜,但是显然其他网剧就做不到这个程度。
“那我竞拍一个开头结尾的位子,二十万一集,我先替大家试试水。”
终于,有一家pp忍不住了,开始叫价。
但显然,只要有一家开始叫了,大家便都按耐不住了。
“二十一万。”
“我出二十二万!”
此起彼伏的叫价开始,虽然还是在洽谈的过程中,但是火药味已经很重了,彼此针锋相对着,但也说明了现在的趋势是还没有到达每一家的上限。
“我出个所有集数的广告位。”
农夫山水第一次发声,直接抬高了四倍的价钱,这个价钱让张恩眉头一跳。
虽然钱很多,但要是八十万买了后续三集的广告位,那平均下来就有点亏了。
好在,后续的人也没有让张恩失望。
“我出八十五万,购买所有后续的广告位。”
“九十万。”
“一百万”
后续的人纷纷叫价,张恩乐意看见这样的场面,但是最终还是有人发现了这样一个bug。
“各位,今天我们不是拍卖,不是叫价,一共有三个广告位,我们这样出价,要是后面或者前面的人出价太低或者太高都不会平衡。”
“我们要不和张恩商量一个合适的价位,然后三个广告位都同样的价格,这样岂不是更加公平一点”
一个服装品牌发声,显然也是挣得了各位的同意。
随后他们齐刷刷的看向了张恩,意思是想知道张恩的意愿如何。
“这样吧,一集三十万,三集一百二十万,就这个数量,给的起的给,给不起的我们下次再合作。”
知道张恩并没有太多赞助方面的经验,红丽在经过了私底下和张恩悄悄的商榷后给出了这样的一个价位。
其实这样的价位应该是偏高的,但却并非一定没有人接受。
只是他们需要一点时间思考这个事情值不值得而已。
这样偏高的位子可以吓退一些赞助商,果不其然,有些赞助商或者抱着遗憾的眼神,亦或者是嘲笑的眼神看着张恩,完全不相信这个价位能招到商。
这只不过是一部up主自制网剧而已,还要面临发行周期长,回流慢,广告位子不好等各种风险,冒着这些风险花这么多多钱不值当。
但是有人觉得不值当,有人觉得值。
格莱亚的美女代表举手,看向了张恩说道:
“一百二十万而已,我们格莱亚愿意出这一笔钱,不过这其实有点偏贵,希望可以和张恩先生交个朋友,以后还有合作的机会可以第一个找我们。”
此话一出,便表达了格莱亚内心的小九九,她是已经打算把这笔钱打水漂了,但是张恩这位这么有潜力的导演,值得投资,不就是花钱吗当作是长线投资,以后总会回本了。
“好的,这边也就不吊胃口了,格莱亚得到了第一个赞助位子,现在还有两个位子,大家可以再仔细的想一想,要不要花这一笔钱。”
“哈哈哈,既然能和张恩导演交个朋友,那就来吧,为了表达善意,我们还提供一些奖品供张恩导演抽奖用。”
一个服装品牌也发声,想必它已经做好了心理准备,而且附带抽奖,其实是在暗示张恩要发些抽奖文章作为推广,当然,这种白嫖的事情张恩是最喜欢的了。
“当然没有问题,非常感谢你的赞助,相信我们会有最愉快的合作。”
现在就只剩下最后一个赞助的位子了
张恩看向众人,虽然前面两个名额已经很快被人枪占,但或多或少都是出自于结交好友的心情,而且做出决定的人职位都比较高。
而剩下的人都是不能自己抓机会,而是只能够通报上级,先等上级反应再做决定。
哪怕是再快,也还是会需要一段时间。
过了三分钟的鸦雀无声,直到三分钟后,终于有一家品牌举手了,这是一家,他举手随后说道:
“我们愿意出三十万购买一集的广告位,可以吗?”
“就决定是逆了!!”
张恩立刻定下了这位赞助商,并且没有给他任何拒绝的权利。
赞助商在说出这句话后,面无血色,感觉好像吃了个大当,毕竟他可不是什么大牌赞助,合作的机会很可能只有这么一次,搞好关系什么的也比不上以后其他赞助商的真金白银啊。
三十万对于大品牌是一次尝试,但是对于小品牌而言,可能这就是唯一一次宣传的机会了。
“放心”
张恩语重心长的说道:
“放心,人生道路上,总是要有些意外,不经历风雨,怎么见彩虹呢?”
“好的三个赞助商已经拍出去了,没有抢到广告位的赞助商也不用灰心,我们还有下一次的机会”
“而且我们现在还剩下了最后一个超大的广告位,由张恩导演亲口承诺,会出现在影片之中,并且蕴含产品理念的广告,这个效果想必不用我再多说,也能知道有多少的曝光度。”
“现在就这个广告位,起拍价六十万一集,且暂时只拍卖一集!”
六十万!!
张恩瞪大眼睛看向红丽,心想着她还真敢叫价,心想着好像一个广告也没有值这么多钱
“六十五万。”
农夫山水第一个开拍,它在之前都没有出手,显然是不屑于之前小的广告位,大品牌有大品牌的底气,显然也是有备而来。
既然是这样,大家也都看出了农夫山水的决绝,无论自己再怎么叫,也是抵不过这个大厂的决心,那倒不如做个朋友,以后在赞助商的圈子里还有朋友做。
红丽看在眼里,但也没有阻止,毕竟六十万已经是很高的价位了,贪多嚼不烂,以后坏了行业里的口碑就不好了。
最后,农夫山水以八十万的高价拍下了这一集的广告,代表人喜气洋洋的,显然得到了预料之中的结果。
这一场赞助商的讨论自然是有收获的认为赚到了,而没有收获的也认为自己没有上当,铁定不会亏。
毕竟这也是张恩的作品第一次接广告,谁能知道它的效果到底是多少呢?
买和不买的人都在赌,赌自己的决定没有错。
只有张恩相信自己作品的力量。
下一集,就不是这个价钱了。