陈霖一路坐船过来,是先去了汉阳一趟的,在那里他也看见了当地的布匹市场,也看见了好几家纺织工厂。
但怎么说呢,这些纺织工厂总感觉和自己格格不入!
不是说他们的工厂不够大,布匹不够好。
而是和他没啥关系
那是位于汉口工业区里的纺织工厂,嗯,还挂着什么公司的名头,雇工都是大几千上千人的那种。
这种纺织公司根本就不和他们这些小商人做生意,人家都是直接找实力雄厚的大商人。
汉口工业区里的纺织产业,让他大开了眼界,但是这些大型的纺织厂为核心的纺织产业,和他陈霖却是没什么关系。
他根本就没有足够的实力和这些大型纺织厂进行合作。
所以他在汉阳没有停留几天,很快就继续坐船北上前往襄阳。
而到了襄阳后,他的感觉又不一样了。
如果说汉阳那边的纺织业给人的感觉就是高端大气上档次,自己连门都找不到在那的话。
那么襄阳这边的纺织产业就接地气多了。
他这刚下船没多久,只是经过那条商业街呢,就已经连续有多人主动凑上前询问他是不是要购入布匹,是不是有棉花等原料贩卖等等。
在商业街里简单一看,就可以看见这些店铺里几乎清一色都是和纺织业相关的,有代理销售棉花的,有代理销售染料的,有代理销售纺纱机,织布机的,至于说销售布匹的那就更多了。
而且这些商铺几乎来者不拒,你买几件人家也卖给你,买几十匹布甚至几百几千匹布人家也照样做生意。
这简单看了一眼后,让陈霖是大开眼界。
这地方,简直就是纺织产业的天堂,比南边的汉口工业区好多了。
汉口工业区里的几家纺织工厂看着大,但是基本和普通商人基本没啥关系,外头也没有这么热闹,种类繁多的各种纺织业相关产品。
陈霖自然是不知道,实际上汉口工业区里的纺织产业,才是周王朝大力扶持的纺织产业类型,走集中化,大型化的路子。
尽可能的降低成本,提高质量,并推动技术的持续进步。
比如说很多新兴的机械设备,因为刚出来的时候价格昂贵,所以应用的一般都是大型纺织工厂,普通的小工厂或家庭作坊,可没有足够的实力和抗风险能力去尝试一些新技术,新工艺。
而市场上,汉阳工业区里虽然只有区区五家纺织工厂,但是布匹的产量极为庞大,不会比襄阳的布匹产量差多少。
只不过人家的大型纺织工厂,其产品一般都是通过大型渠道商出售,然后流向市面。
这和襄阳那边的大量小工厂,乃至家庭作坊扎堆,面向的主要是中小商人不太一样。
不过尽管襄阳的这种小工厂,小作坊的生产模式并不是周王朝官方大力推崇的模式,但是对于襄阳府自发成立出现的纺织产业基地,官方也是乐于见成,并给予了一定的政策扶持。
毕竟襄阳府的纺织工业,严格上来说能够养活的从业人员比汉阳的纺织业多多了。
哪怕是单纯为了解决就业,官方也会继续大力扶持推动襄阳府纺织产业的发展。
陈霖抵达襄阳后,第一天只是简单路上看了看,等找到了客栈休息了后,又是简单打听了一番休息后。
第二天他才是带着学徒重新出门,也不去其他地方,直奔南城郊的纺织街。
也就是昨天他所看到的那条商业街。
昨天简单打听后,他是得知了纺织街上的店铺,全都是和纺织业相关的店铺,而且这些店铺的背后往往都是代表着各家中小型相关的工厂。
至于说襄阳府里也有那些大型纺织工厂,但是那些大型纺织工厂的合作却不是那么好谈的,这些大型纺织厂和汉口的那几家大型纺织厂一样,做的那都是大生意,小生意一般都懒得搭理。
没一定的实力,连人家的门开在那都不知道呢。
但是纺织街那里就不一样了,那里都是各种中小实力的纺织工厂,作坊的店铺或者代理商,他们大生意也做,小生意也做。
很多和陈霖这样外地来的布商或者相关产业的小商人,那都是去这里谈合作的。
陈霖带着学徒坐了马车到了纺织街后,再一次感受到了这里的热闹。
陈霖并没有着急,开始一家一家店铺问过去,尽管这样会浪费不少的时间,但是总比出了差错要好啊。
他的本钱可不多,这一次带过来的银票现金不过一百多两银子,然后还有能开一千两银子限额的支票本。
这一千多两银子,那是他花费了不少力气才凑集起来的资金。
这要是亏了,虽然不至于彻底破产,但肯定也是要大伤元气,这能不能缓过来还是一回事呢,就算是能够缓过来,但是也要好多年了。
所以,陈霖必须谨慎!
陈霖花费了几天时间,慢慢在这纺织街里逛着,这逛的同时也是让他对这襄阳城里的纺织工业有了更加清晰的了解。
其他相关产业之类的不去说,原料行业也不说,反正这些和他暂时也没多大的关系,他最关心的是成品布匹,而且还得是那些印染好的成品布。
毕竟他陈霖是一个布匹商人,而且干的还是零售,直接面对消费者的,总不能拿一堆半成品回去卖不是。
而且考虑到客户的需求不同,所以购入布匹的时候必须多样化,高,中,下三种价位的布匹都要有,而且还需要尽可能多的样式。
而样式这东西又和潮流有关系,什么颜色,什么花样的布匹好卖或不好卖,这些都是需要仔细考虑,根据现在金陵城最近的潮流来决定的。
绝对不是说脑门一拍,直接就进入一大堆布匹回去卖就可以的。
真要这样搞,弄一大堆布匹回去卖不掉的话,最后恐怕是要亏死。
走访了好几天,对纺织街里的出售成品布的四十多家商铺他都一一走了一遍,并且初步看过了他们的样品布。
如此陈霖已经是有了初步的几个目标,而接下来嘛,自然就是前途商谈真正的合作了。
这一天,陈霖和往常一样带着学徒到了纺织街,逛着逛着就进入了其中一家店铺,这店铺挂着一副简单的招牌,上书奉百纺织公司。
这店铺其实很小,里面摆满了各种布匹,这是陈霖走访了诸多布行后,确定下来的进货商之一。
这个奉百纺织公司主要做的是中高档布匹,做出来的布匹不错,价格的话也适中,基本都是市价。
让陈霖决定从他们这里进货的理由也不是因为质量或者价格,而是因为他们的布匹的花样比较好,以陈霖的多年的零售经验来看,他们奉百纺织公司里的好几种花样颜色的布匹,应该会受到金陵城里达官贵人女眷的喜欢。
进入店铺后,陈霖拿出了十二分的本事,各种手段尽出进行商谈,最后茶都喝了好几杯了,总算是把单子给谈了下来。
那店铺的掌柜和他谈完后,当即就道:“我看陈老板是金陵城过来的吧,这一路要把货运回去也不容易,找到船行没有?”
陈霖一听,还以为他要拉生意或者吃回扣之类的,正说要自己去找呢,不料那掌柜却是继续道:“如果还没有找到的话,可以去找江汉商船公司,那是官家开的船行,价格呢,虽然不算便宜,但是胜在安全快速,而且这是官家的船,这行船的时候可没什么人有胆子拦着乱收钱。”
“那是我们湖广这一片里最大的船行了,我们这边的人都喜欢找他们运货。”
江汉商船?
这家船行他还是听过的,因为他之前从汉阳北上襄阳的时候,乘坐的就是他们的船只,一路逆流而上。
但是对这船行的了解也不是很多,毕竟他这一路过来乃至到了襄阳之后,他的心思基本都是在考察市场和进货上,哪有这么多的时间和心思去关注其他事情啊。
反正他只需要知道能够从襄阳这边找到船把自己的货运回去就行了,至于细节的问题,那自然是到时候慢慢考虑了。
如今听了这奉百商行的掌柜说到这家船行,他也是记下了,自己出门在外的,而且回去的时候还会带着大量的布匹,自然是需要找让人放心的船行回去,要不然的话找到那些心怀不轨的人,很容易就人财两失了。
毕竟这年头的布匹,也算是硬通货了,那些心思不存的私人船老大们看着他带着这么多货物,又没多少伙计陪同,难保不会心生歹意。
这找周王朝官家的船行,至少安全上能够有个保证。
因此陈霖当天上午又和其他几家布行谈妥了订单之后,下午时分就去找到了江汉商船公司,请托他们运输这一批货物。
陈霖他们后续请船只要把布匹运回去的时候,奉百纺织公司里的中年掌柜也是在下午的时候,带着账本等文件回到了城郊的一排房屋里。
这一排房屋里的大门外,挂着奉百纺织公司的招牌,而里头则是有一百多个工人正在忙着呢。
这越过了车间,到了里头的一座砖石大屋前,这刚进去呢,就看见一个年轻人正在对着五六个人说着什么,不时还在一张图纸上写写画画。
那年轻人此时也是看到了中年掌柜,当即对着中年掌柜微微点头:“方叔稍等片刻!”
说完,又是转头和那五六个人继续讨论起来。