杨平的兴趣全部集中在医学上,他对商业确实没有兴趣,更没有精力去参与这些事情。
所以,将这些事情交给一个可靠又有能力的人处理,是最好的选择。
显然,黄佳才就是这个最好的的选择。
对黄佳才的表现,杨平非常满意。
黄佳才接手锐行之后审时度势,采用正确的策略,利用几大骨科耗材巨头之间的矛盾,左右逢源,在巨头的夹缝中挤出一丝生存空间。
这一丝生存空间让锐行绝处逢生,不仅没有被消灭,反而获得盈利,在时间上也获得缓冲。
在有限的缓冲时间内黄佳才重用陈智组建强大的研发团队成体系的研发骨科器械,研发的器械定型后,生产一定数量的成品放在仓库,随时可以灭菌后进入临床使用。
这种战略储备让锐行结束提心吊胆的日子,一旦与几大巨头交恶,锐行自己的产品随时可以顶替,虽然新产品不一定有那么成熟,但是只要可以顶替,就不惧威胁。
对这支研发团队,黄佳才为了稳住人心,让他们安心研发,也是煞费苦心采取一系列的措施。
研发人员的固定工资可以保证他们基本衣食无忧一旦设计的医疗器械推向市场为公司盈利,还会获得大量奖金。
在销售上黄佳才也是大刀阔斧改革,将自己的理念深入到改革中他打造几支强悍的的销售团队,而且设计一套标准的销售配送模式。
公司实践互联网思维,搭建一個全国的仓储配送网络平台,在几大区域建立中心仓库,然后又在医院附近建立卫星仓库,这些仓库的建设,配送流程,全部按照统一标准,让医疗器械的配送进入标准化管理。
即使几大巨头的配送模式,在黄佳才面前,也被视为业余水平。
在这一仓储配送体系的支持下,精英销售员猛打猛冲,攻城拔点,市场份额不断扩大。
就算抢占市场,锐行的手法也不是各自为政,而是建立一套流程,要拿下一家医院,整个流程怎么走要攻克什么重要部门使用什么手法黄佳才将这一切科学化,技术化,标准化。
锐行公司专门建立一个类似情报机构的部门,专门收集目标客户的信息,为销售人员提供强大的情报支撑。
目标医院的院长、器械科主任、骨科主任都被这个部门摸个底朝天。
然后销售人员有备而上,期间这个情报部门持续提供支持。
这种科学化的销售体系,力量强大,抢占市场攻无不克战无不胜,业绩节节攀升。
有黄佳才的商业才能支撑,杨平的技术才能不断变现,这样形成良性循环
接下来,南都医大数字医学实验室利用数字人技术,为崔书凯的手术编辑数据包,设计置钉点和置钉方向,确定精确的截骨线。
完成手术之后,杨平又会依据术中的实际情况,将数据反馈给何教授。
这种互动,让南都医大对建模的算法不断改进优化,提高核心技术的水平。
以后,用计算机数字人为杨平的高难度手术提供支撑将成为常态。
而杨平给何教授提供的手术数据又是世界最优,在这种高质量的数据反馈下,何教授的计算模型要达到世界领先,只是时间问题。
崔书凯的术前检查已经完成,脊柱畸形已经影响心肺功能,肺活量极小,心脏舒张也受到影响。
崔旭兵终于明白,为什么自己儿子总是脸色不好,脑子也不好使,原来严重的脊柱畸形影响心肺功能,这样造成供氧不足,导致大脑和身体发育都受到影响。
这个崔旭兵疑心很重,他认为自己身姿挺拔、聪明过人,怎么生出的儿子不仅先天畸形,在智商上还有点落后同龄人,他一度怀疑儿子不是自己的。
最要命的是妻子参加过一次同学聚会,在外面过夜,第二天才回家。
崔旭兵见过妻子以前大学时的男友,有点高低肩,崔旭兵断定这高低肩是脊柱侧弯引起。
儿子出生的时间又与那次同学聚会吻合,聪明的崔旭兵将几件事串联起来,得出一个惊人的结论。
怕不是帮别人养儿子了?
这种蠢事老崔是不干的。
不过老崔还算谨慎,没有吭声,偷偷地带儿子出去做亲子鉴定。
最后亲子鉴定结果儿子是崔旭兵亲生的。
老崔吓出一身冷汗,好在这怀疑都是静悄悄地进行,不然自己聪明反被聪明误,好好的家庭,给活生生地整散。
手术开始的时候,夫妻两在手术室外面的家属等候区坐着。
“你说咱儿子的手术没问题吧,我这心里扑通扑通打鼓?”郭柳有点心神不安。
崔旭兵很淡定:“放心吧,杨教授亲自主刀,折叠人都给拉直站起来,儿子这手术应该不是问题,何况还是微创。”
“这新技术靠谱吗?”郭柳还是不放心。
崔旭兵神秘一笑,看旁边没人,附在妻子耳边说:“要是这技术不靠谱,人家敢收礼?”
老崔江湖经验丰富,找人办事,人家敢收礼,说明这事还是有把握。
也是!
郭柳点点头。
红包就像一颗定心丸,让崔旭兵夫妇十分放心。
六岁的崔书凯趴在脊柱体位架上。
凡是骨科类手术,手术床和体位架都采用的可以透射线的材质,不能使用显影的金属件。
曹书凯的脊柱三维重建图像呈现在屏幕上,可以从各个不同角度观察。
手术室里正在忙碌,杨平已经开始手术。
一条蓝色的线从椎弓根的中心穿出,在天线的引导下,机械臂开始匹配位置,穿刺针的方向与图像的蓝色直线一致,机器人自动校准,无误后锁定机械臂的方向。
穿刺针缓缓前进,刚刚接触崔书凯的皮肤,杨平让它停下来。
宋子墨在皮肤上用尖刀刺出一个小口,杨平操纵机械臂,让穿刺针沿着既定的路线精确前进。
实时的透视图像上,可以看到针尖穿过皮肤,然后抵到椎骨后侧的穿刺点。
此时,宋子墨卸下穿刺针,杨平的机器臂后退,远离术区。
宋子墨开始手动步骤,沿着穿刺针逐级旋入鞘管,从细到粗,满意后再拔出穿刺针。
徐志良已经将机械臂上装上钻头。
机械臂再次瞄准那条蓝色线,校准后,从鞘管伸进去,开始缓慢旋转,边钻边进,转动一会,停下来,然后又继续转动前进。
在透视下,可以看着钻头穿过椎弓根进入椎体,穿刺点和方向堪称完美。
钻头进入椎体大约二分之一的时候,在限深程序的控制下自动停下。
杨平旋转三维重建图像,椎弓根钉在唯一的骨性管道中,被四面的骨质包围,位置十分居中。
钻头同时又是导针,顺着导针,机械臂旋进椎弓根钉。
此时,椎弓根钉一部分留在皮肤外面,一部分已经进入椎骨骨质。
机械臂撤离,宋子墨手动旋入防滑器,这种防滑器可以限制椎弓根钉意外深入,从而进入椎体过深而突破椎体前面的骨质,损伤椎体前侧的主动脉和腔静脉。
如果没有这个防滑器,即使椎弓根钉现在位置很好,以后难免随着小孩的活动,不断深入,一旦损伤主动脉和腔静脉,便有生命危险。
这个防滑器的作用非常小可,也是这套器械安全保障的核心。
第一枚经皮椎弓根钉置入成功。
参与脊柱畸形的所有椎骨,都被植入椎弓根钉,因为椎骨是畸形的,所有这些钉留在外面的部位方向不一,排列大体呈现出一个大大的字形。
第二步就是截骨,也是风险最大的操作。
截骨使用微创切口下超声骨刀截骨,超声骨刀最大的优点是吃硬不吃软。
它可以截骨,却不会损伤周围的神经血管等软组织。
宋子墨负责切开皮肤,牵开小口,让机械臂进行截骨。
每一个畸形椎骨都完成部位和方向不一的截骨,截骨完成后。
剩下的工作只能手动完成组装外固定架。
这也是一件很精细的工作。
“教授最初想用记忆合金来做外固定架,这样,一些低龄儿童的矫形无需截骨,但是那种外固定架太复杂,而且矫形的时间过长,考虑到实用,他放弃了最初的设计,现在的这种外固定架,对材质要求低,而且矫形时间短,虽然要截骨,但是无论安全性还是截骨目的,都与传统手术不同。”
“利用截骨,将畸形的矫正分散到每一个椎骨,这样矫形的速度非常快。”
宋子墨和徐志良两人,将外固定架安装好,还是核对各个旋钮的刻度,让巡回护士帮忙记录。
杨平最初的脊柱外固定架设计更完美,但是完美不一定是最好的。
当时的产品设计出来,无需截骨,依靠矫形器对软组织行牵张。
但是要求的牵张力量比较大,其中几处部件要用到特殊的记忆合金,这种记忆合金,黄佳才也找到原料,西北工业大学一个材料实验室已经研发出这种合金,无奈符合要求的材料没有量产,还处于实验产品,这样供应链就存在不成熟。
而且那种外固定架虽然完美,无需截骨,但是矫形时间长,要矫形成功,动则半年一年。
后来杨平退求其次,利用截骨处的骨搬运来实现矫形,虽然还是需要截骨,但是这种截骨与传统截骨,无论方式还是目的都完全不一样。
现在的脊柱外固定架,确实最实用,对材料要求不高,普通的四肢外固定架材料完全满足,而且矫形时间短,一般都在三个月内完成矫形。
所以,有时候最完美的技术,考虑到成本、效率等,不一定就是最好的。
外固定架安装完毕,整个手术出血才几十毫升,一场脊柱外科风险最大的手术,就这么快速结束。
谭主任和脊柱外科的秦主任,很难相信这个神器只用三个月,可以将崔书凯严重的脊柱侧弯掰直。
要是真做到,那真的是脊柱外科颠覆式的技术创新。
“老徐,宣传科要将这技术宣传宣传,他们想给这脊柱外固定架取个响亮的名字,便于宣传,你说叫什么好呢?”
宋子墨一遍缝合小切口一边说。
徐志良咔嚓一声,帮忙剪线:“掰直神器!”
“掰直神器?”
宋子墨想了想说:“怎么听着这名字不像脊柱外科的,有点像心理科的名字?”
“也是,人家一看掰直神器,第一时间不会想到掰直脊柱,而是掰直其它部位。”在一旁小五也觉得宋子墨说得对。
“其他部位?还有哪个部位需要你们掰直?”
巡回护士也来凑热闹,觉得他们聊天怎么听不懂。
“大人聊天,小姑娘不要插嘴,需要我们掰直的地方多着呢。”
宋子墨对一脸疑惑的巡回护士说。