苏利文推门进去，看见一位四十开外年纪，脸色油光红嫩，头发关秃的男子正靠坐在办公椅。男子见苏利文走进来后，抬眼打量了一下苏利文，依旧是靠在椅背，慢条斯理地说：“有事吗？”

“请问是吴行长吗？”苏利文问。

“我就是。”那男子答道。

“吴行长，你好。”苏利文走到男子办公桌前，伸手想和行长握手，看他抬手的意思都没有，便把手放下了。

“是这样的，我想在你们行办理三千万贷款，不知道要什么手续？”苏利文直截了当地说。

“你要办理贷款？”吴行长问道，思索片刻后一反常态很客气地对苏利文说，“来来来，先坐下谈。”

说完，吴行长从办公椅站起来，指着沙发让苏利文坐下。

苏利文坐下后，吴行长给苏利文倒了一杯茶水，随后简单地问了一下贷款的用途，苏利文把父亲矿业公司情况大概说了一下，吴行长听完后满口答应，他说：“苏德志同志是蒙城知名企业家，他的事我听说了，我感到很意外也很惋惜，你是他的儿子，你的事我们银行肯定大力支持。”

苏利文听吴行长这么一说，感觉心里一下温暖起来，毕竟好人还是很多的。顿时激动得声音有些哽咽地说：“谢谢吴行长支持，谢谢吴行长！”

“不过话说回来，规矩还是要的，这么大笔贷款，还是要按银行程序走的。”吴行长特别把“规矩”两个字加重了语气。

“那是，那是。”苏利文随声附和道。

“具体程序我让信贷部陈经理和你谈。”吴行长说完打电话向陈经理交代了一番，随后让苏利文到信贷部找陈经理。

苏利文对吴行长再三表示感谢后，退出行长办公室来到信贷部找范达剑，范达剑指了一下角落一个用玻璃隔开的办公室说：“那就是陈经理的办公室。”

苏利文径直走到陈经理办公室门口，敲了一下门，陈经理过来开门把苏利文迎进去，然后把门关。

“陈经理你好，我是苏利文。”苏利文自我介绍说。

“知道了，吴行长刚才交代过了。”陈经理接着问道：“请问你这贷款是用什么来抵押？”

“我有一块地，八千五百万买的，可以用来抵押。”苏利文回答说。

陈经理问了一下苏利文买的地具体位置，以及所办理的证件后，拿出一叠表格，先让苏利文填。苏利文在陈经理的指导下，依次把表格填完。

陈经理收起表格后，对苏利文交代说：“这手续基本可以了，等你把土地使用权证拿来，我就可以报审批了。”

“谢谢！”苏利文对陈经理说完，随后站起来走向门口准备离开。

“苏总，请稍等，我们银行贷款的规矩你知道吗？”陈经理问道。

“知道，知道。”苏利文以为他说的是贷款要用土地抵押，没有按期还款要收违约金，甚至土地会被转卖等规矩。

“既然你已经知道规矩了，我就不和你多说了，希望你按规矩办。”陈经理说。

苏利文从陈经理办公室出来后，和范达剑告别，范达剑送苏利文到门口后问道：“事情办得怎么样啊？”

“差不多办好了，就差我把土地证拿来抵押就行了，你们银行办事效率很高的嘛。”苏利文对银行今天的办事效率是打心眼里信服。

“我们行长和经理有对你提过什么吗？”范达剑问道。

“也没什么，就是让我要守银行的规矩。”苏利文说，“这还用说，这规矩肯定是要守的。”

“这么大的血本，你舍得啊？”范达剑问。

“没办法，现在急需用钱，大不了我那块地不要了。”苏利文以为范达剑说的也是一样的。

“那就好。”范达剑说。其实范达剑和陈经理所说的规矩都是一个意思，只是苏利文领会错了，既然意思领会错了，那么事情办得就不可能顺了。

当天下午，苏利文把土地证送给陈经理作抵押，顺便问了一句：“陈经理，我这贷款大概什么时候可以批。”

“这要经过行里研究，也许很快吧，批下来我会通知你的。”陈经理回答说。

既然陈经理这么说，苏利文也没什么好问的了，便回去等通知。

谁知过了五天还没有消息，苏利文急了，打电话问陈经理，陈经理的答复是正在研究。

又过了五天还是没有消息，陈经理答复说还在研究。

已经十天了，还没有消息，这下苏利文急了，他直接来到银行找范达剑，希望能探听一点内幕消息。

范达剑把苏利文拉到银行外一个没人的角落，问道：“你那回扣给了吗？”

“什么回扣啊？”苏利文有些疑惑地问。

“我当时问你规矩你懂不懂，你说知道，原来你还没给啊，就是贷款要百分十的回扣啊。”范达剑说。

“什么？这么黑啊！”苏利文听了有些吃惊，“按你这么说，我要贷款三千万光送给他们的回扣就要三百万了。”

“这是潜规则，既然你不懂，那么贷款估计也没什么希望了。”范达剑摇摇头说。

苏利文还是不大相信，他于是来到陈经理办公室想问个究竟。

见陈经理办公室没其他人，苏利文直接问道：“陈经理，我那贷款到底能不能批？”

“你是知道的，现在办事都得按规矩来，我们银行有银行的规矩，谁也不能破了规矩。”陈经理回答说。

“到底什么规矩，你还是给句痛快话，我有点不大明白。”苏利文说。

“既然你连规矩都不懂，那我跟你也说不清楚，这贷款的事你也别指望了。”陈经理也很直接地说。

“我这不是有土地抵押吗？怎么就不能贷了。”苏利文问道。

“说实话，你那土地现在不值钱，如果不是行长特批，你一分钱都贷不到。”陈经理也毫不隐瞒地说。

“我真的急用这笔钱，你们能不能通融通融？”苏利文恳求道。

“我们银行不是慈善家，如果有困难急用钱都来找我们，那我们还要不要生存啊！”陈经理拿出苏利文的土地证递给苏利文说：“这个你还是拿回去吧！等你想通了再来也不迟。”

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