刘经理客气了几句后,让自己的助手递上了一份合约,开门见山地说:
“我们公司正准备赞助一个叫【路人王】的业余球手单挑赛,我们希望和宁凡签约,让他穿着公司的球鞋参赛……”
楚风和张灵通听着心中一喜,奔踏这种体育巨头,竟会承办业余篮球赛?
如奔踏方面准备把【路人王】比赛进行网络直播,以宁凡现在的人气,确实可以推波助澜。
一旁的助理把合约递过来,楚风接过之后和张灵通看了看,却都有些失望。
“2万……签约十场比赛?”
刘经理派头十足地,把双手端在胸口:
“小楚啊,一场比赛2000的代言费,这可是打灯笼都找不到的好事啊。”
如是一般业余球员,别说一场2000,就算不给钱,都会抢着参赛。
但宁凡不一样,现在他的粉丝数已经达到了25万,还都是篮球相关的粉丝,属于精准投放对象,商业价值是非常高的。
这个合同就显得有些不划算了。
而且……最重要的是,就算签约,离他们10万的业绩额,还差了相当多。
宁凡忍不住开口提议:“刘经理,要不,我跟你们签50场,给10万怎么样?”
刘经理的脸顿垮了下来。
这人是白痴吗?
宁凡赶紧又说:“那我打60场,就给10万就行.”
刘经理懒得回应,楚风和张灵通都尴尬地对宁凡摇摇头。
他们知道宁凡是好心,想帮他们完成业绩。
但想法却过于幼稚了,短视频的网红,只是一阵风,刮完就过去了,哪怕你上过热门,热度也最多一个月,就会被新的网红取代。
奔踏方面给出10场的合约,也是经过市场部精准计算过的。
等你人气没了,就算你花钱想打【路人王】,人家都不一定让你上呢。
楚风心中犹豫不以。
对方如此强势的态度,明显是在压价,可他们却等不起。
这个会议室他们只能用半小时,谈不成,恐怕没机会谈第二次了。
而一旁的李刘,却注意到刘经理嘴角那若有似无的笑意,心中暗想,这刘经理刚才一定在房间里听到夏后那番话,所以才有恃无恐的压价。
如不看重宁凡,他们绝不会留到现在,而李刘的记忆中,“路人王”比赛,是奔踏体育未来几年的重点营销项目。
现在他们正需要宁凡这样的篮球网红来推广才是。
显然,刘经理只是在故作姿态。
正在楚风咬牙准备答应下来时,李刘突然开口:
“可以换种推广方式。”
众人都转头看过来,刘经理虽有些不悦,但还是出于好奇问:
“莫非……宁凡还有其他才艺?花式篮球?还是高难度扣篮?”
宁凡不好意思地摇摇头,他一心就想打CUBA,根本没训练表演型技术。
“可以直接拍短视频硬广。”李刘给了出他的答案。
楚风和张灵通互相看了看,都感到不解。
直接拍植入广告吗?
在粉丝没有形成足够忠诚度之前,这可是短视频播主的大忌,会造成粉丝极大的抵触情绪。
虽然在现在宁凡这种高人气下,直接投放广告效果会很好,但也会赶跑大量粉丝,无异于是杀鸡取卵。
只看李刘走到了宁凡的身后,按着他肩膀:
“宁凡的价值不仅仅在于《少年》这首歌,更有他三年不懈努力的训练,激励人心的故事,这才是最有商业价值的地方,绝对值得一个更优厚的报酬。”
“这是你们商量好的提案……?”
刘经理表情变得微妙,花这么多心血培养出的网红,就只想赚一票快钱走人?
这导演还真是够狠的……
可这小网红会答应吗?
宁凡毫不犹豫点头:“我听李哥的。”
楚风和张灵通都心中一沉,宁凡竟为了他们,打算放弃自己好不容易建立的人气。
这可太不值当了……
可想想自己的处境,两人却又犹豫了。
刘经理观察到楚风的踌躇,越发确认他很需要这个项目,沉吟道:
“这样的话,我们公司可以给你们…”
刘经理在心中估算了下,硬广的话,应该可以给10万合约,不过他打算报8万,以便讨价还价,可当他开口瞬间,就听到李刘报出了一个响亮的数字。
“20万。”
楚风和张灵通的嘴巴如金鱼般一张一合,说不出话来。
就算硬广效果再好,可怎么能提10倍的报价呢?
刘经理更是愣了足足5秒,才摇摇头把合同收了回去,塞进了包里,对楚风沉声道:
“小楚啊,不是我不愿意支持你,实在是我权限有限,最多只能给你8万的合约,而且你们团队既然还没商量好,那先考虑清楚再谈吧。”
“您先等等。”楚风有些急了,事前他就提醒李刘交给他谈,没想李刘竟会突然变卦。
刘经理却一脸被冒犯到的神情,深深地看了李刘一眼,语重心长道:
“李导演确实才华过人,但也该明白,才华不是狂妄的资本,再好的方案,我们投资方也要承担风险的,谁的钱也不是大风刮来的,宁凡毕竟只是一个素人罢了,不是明星,值不了20万。”
李刘耸耸肩:“谁说素人不能值20万?”
刘经理眉头紧锁,你以为你是张一谋啊?拍素人就能跟明星比?也不多说了,就跟助理一起起身,甩门离开。
张灵通想上前挽留,楚风却是一把拉住了他。
“他在逼我们压价罢了。”楚风苦笑着。
刚才夏后在门口为难他们,让刘经理看出他们处境艰难,急需要签成这笔单,所以才如此强势,逼他们让步。
谈一半就走人施压,这是刘经理的惯用谈判手法。
“我知道啊.”
张灵通急得直挠头,他当然清楚刘经理是在压价啊,可刘经理能等,他们等不起啊!
就算签8万,就先签下来啊,剩下2万业绩他们再想别的办法啊。
怎么能让刘经理就这么走了!?
正在两人在门口犹豫要不要追呢,女组长夏后就带着大队人马,杀进来了。
“怎么了,楚组长?搞得这么隆重,肯定是签了一份大单吧?”
夏后看刘经理黑着脸出去,就知道单飞了。
“下午就签。”楚风强笑着,现在只能比耐心了,赌刘经理会不会先妥协。
夏后一脸虚伪地笑了笑:“那就恭喜了。”率众进了会议厅,扬手做了一个“请”的手势:
“请无关人员离开吧。”目光不自觉望向李刘。
众人无奈收拾东西离开,伍玲一出门,就轻声对李刘抱怨:
“你开价太猛了啊。”
“我猛吗?”李刘质问。
伍玲被他盯得一颤,顿结巴起来:“没……没见过你这么猛的。”
宁凡和张灵通都一脸无语,你们两小情侣,能不能别在公司里自卖自夸?
李刘显得有些遗憾:“三年的素材,卖20万还太便宜了。”
看张灵通挠秃头抱怨:“哪有你这么得罪甲方爸爸的!”伍玲心里却觉得奇怪。
李刘这家伙以前搞传销,最会谈价,今天闹成这样,不像他的风格嘛。
到像是蓄意为之……